银财苏州：面对前期余额宝的“蚂蚁搬家”，国家队银联商务按捺不住，也加入互联网金融的混战之中。

“光大保德信是我们首家合作的基金公司，后续还会有更多，目前已经与建信签订了框架性协议，年前争取达到15家。”银联商务一位相关负责人对记者表示，除了基金产品，保险、信托也会陆续涉及到，目前正在洽谈。

“据我了解，银联商务的天天富应该首先是跟上海信托合作。”一位接近双方的知情人士对记者表示，目前双方正在洽谈。

目前，银联商户的资金分为短期闲置资金、长期闲置资金和备用资金，其中大部分商户的POS收单业务结算过程中形成的“短期闲置资金”存放在活期存款中，这部分资金占到了其总资金的近6成，沉淀资金市场巨大。

一旦银联商务在互联网金融中快速推进，银行的渠道和存款业务无疑再遭冲击波。

（微信添加banx0512，对话苏州金融）

全方位进军

近期，银联支付旗下银联商务推出“天天富”，首期合作的基金公司是光大保德信，主要针对银联商务逾230万商户，尤其是餐饮、美容等领域。根据监管层的指导意见，该平台目前仅在江苏、厦门、山西三个代表性区域进行小规模试点，但目前广西、河北、黑龙江等多个分公司已经做好全面市场拓展的准备。

“这种商户群体也是各家机构喜欢的。”北京一家券商的机构人士对记者表示，一是平均客户的资金量相当可观，二是因为这种小商户的现金流非常健康。

据记者了解，“天天富”平台不仅适用于个人客户，也适用于企业名义开户理财。银联商务官网对“天天富”的收益率是如此描述的，“收益率高，可达银行活期存款的8-13倍”，如此计算，其预期年化收益率大约是2.8%-4.55%。

在10月30日的互联网金融峰会上，银联电子支付总经理孙战平透露了一组数据，“经过一段时间测试，我们的客户日均买的基金支付量大概是1万块钱，保有量每户35万。”

记者粗略估算，按照上述收益率，平均每户每年的收益大约是1万元。

“银联打造这个平台的另外一个比较大的优势是拥有强大的业务经理团队，从上到下有8000多人银联员工，一直服务于一线商户，都可以服务于该平台。”上述相关负责人对记者表示。

目前，银联“天天富”首家合作的基金是同位于上海的光大保德信，但很快会有第二家。

“我们目前正跟建信基金[微博]洽谈，目前的框架性协议已经签署，同时接触的还有多家基金公司。”上述相关负责人对记者表示，另外接触的还有一些保险、证券、信托、银行等，未来这些公司的产品也会进入这个平台。

银行态度差异化

记者从北京某机构人士处获得的数据显示，今年上半年，银联POS交易总额达到3.1万亿元，其中收单交易额1.4万亿元。去年的收单交易规模达2.3万亿元，因此，银联商户结算资金会沉淀产生较大的资金池。

这么一大笔存款如果搬家，无疑威胁到银行日益疯狂的拉存业务，但是面对“亲儿子”，天天富的推出远没有余额宝推出时的轰动。

“他们已经跟监管层和银行做了沟通，银行方面认为如果我们不做，也会有别人做。”上述知情人士对记者表示，另外这个产品的一个优势是交易的安全性，即使客户赎回，也是回到原来的银行账户，而不像有些支付工具，赎回后就不知道去哪里了。

此外，值得关注的是，虽然目前市场上有不少类余额宝产品，至今仍没有得到监管层的公开认可，但也没有公开否定。

而银联商务官网对“天天富”的介绍上就明确表示，“国家监管机构认可，交易安全可靠”。

在年初的一次基金销售会议上，银联支付一位工作人员就对记者透露，目前主要是观望监管层的态度，预计年底才会推出类余额宝产品。

“我们早就为互联网金融做准备了，大约是两年前。”上述相关负责人指出，这个趋势和市场都是非常大，但鉴于不少监管措施和准备条件，还是等到时机成熟后才推出。当然，产品在推出前已经跟相关部门做了充分沟通。