“苏州城乡一体化建设是难得的历史机遇，作为国有大型商业银行，更应未雨绸缪，临机抉择，有所作为。”这是建设银行苏州分行党委为分行城乡一体化金融服务谋定的战略方向。

高瞻远瞩 创新品齐头并进

改革开放以来，中国城乡社会经济发生了重大变化，城乡一体化格局已成为经济发展到一定水平的必然趋势。2009年9月，苏州市被国家发改委列为城乡一体化发展四个试点城市之一。2010年5月经国务院批准的《长江三角洲地区区域规划》明确了“建设苏州城乡一体化发展示范区”。

苏州分行党委清晰地看到：苏州城乡一体化建设已逐渐呈现出庞大的市场，提供配套金融服务势必先行，产品创新迫在眉睫。为此，分行及时向总行申请成为了为城乡一体化综合配套改革的金融服务试点行。总行张建国行长的重要批示更是指明了经营发展之路：“苏州市强市强县、城乡一体，已成特色。可将发改委试点安排与我行实施区域改革结合起来，确定苏州分行的发展方向、战略、举措。”据此，苏州分行加强了对城乡一体化综合配套改革政策及“三农”业务领域的研究，针对农民动迁安置、农村基础设施建设、现代农业建设、企业向工业园区集中等过程中形成的小企业融资以及农村个人金融服务需求，推出了“城乡合”新农村建设贷款、“乾元-城乡一体化”理财产品、农贷通等，力求创新农村金融服务产品，探索实施城乡一体化配套金融服务模式，得到了当地各级政府、企业与广大群众的充分肯定和较高评价。

推诚相与 为政府排忧解难

苏州张家港市塘桥镇09年被列入苏州市“城乡一体化发展配套改革试点工作先导区”。城乡一体化工作千头万绪，第一步就是要让农民住进新型社区的公寓房，将宅基地使用权置换成城镇商品房住宅。塘桥镇副镇长蔡韧左算右算，公寓房建设光靠财政资金是远远不够的：“当时我们预计前期工程需6.8亿元，启动资金约3.5亿元，镇里自筹1.5亿，再通过与建行的合作，由建行设计发行“乾元-城乡一体化”理财产品2亿元，期限三年，启动资金的问题就迎刃而解了，苏州建行真是雪中送炭啊!” 迄今为至，苏州分行已为众多乡镇发行“乾元-城乡一体化”理财产品12期共计30.1亿元。

董浜镇蔬果示范园区是常熟市的现代农业示范区，规划面积1.6万亩，总投资8015.44万元，该项目将组织所在地的行政村、专业合作社发展设施蔬菜，形成蔬菜产、供、销一体化经营主体，实现优质农产品生产的产品标准化和经营产业化。为了帮助当地政府解决该项目的资金困难，苏州分行迅速组建了项目评估小组，营销团队为该项目提供了“量身定制”的金融服务方案：予以5000万元的“城乡合”新农村建设贷款，并提供配套金融服务——“惠赢账户”服务。这是分行系统内的第一笔“城乡合”新农村贷款，依靠建行支持，该项目成功实施以来，推动了当地蔬菜规模经营，改善了农业生产条件、美化了农村生活环境，也大大增强了建设银行在乡镇地区的影响力。至去年年底，分行已投放“城乡合”新农村建设贷款达34.57亿元。

该贴已经同步到 财经道的微博

因地制宜 给企业“量体裁衣”

所谓“量体裁衣”，就是根据当地乡镇特色产业群和企业个性需求，为其量身定制合适的金融产品，助推新农村经济建设。

苏州乡镇经济大多有“一镇一品”产业集聚的特点，地处太仓市的璜泾镇有“中国加弹第一镇”之称，当地化纤加弹行业已形成特色产业集群。但由于企业规模小、担保范围窄等原因，相当部分加弹行业的中小企业都面临融资难的问题。苏州分行抽调精兵强将进驻璜泾，依托当地商会成立的璜泾互助公司，自主研发推出了一揽子金融服务方案——“现金通”、“互助通”系列产品。通过统一归集公司会员企业资金，为会员企业提供包括帐户管理、现金管理、委托贷款在内的综合性金融服务。在璜泾互助公司提供连带保证责任的条件下，发放贷款具有“无需抵押、手续简便、批量审批、流程快捷”的特点，广受中小企业的欢迎，在当地树立了“大银行服务小企业”的市场品牌。

在农民自主创业的过程中，涌现了一批农村新型股份合作经济组织，苏州分行以领先独到的眼光，及时调整战略目标，面向村级集体经济组织和农村社区股份合作社、土地股份合作社、农民专业合作社三大合作组织及其控制的小企业法人客户推出了“农贷通”拳头产品。苏州青漪生态农业科技有限公司主要从事发展现代化生态农业、开发无公害绿色食品，年末正值种植投放高峰，却由于缺少采购鱼苗的流动资金，影响了企业的正常经营。苏州分行通过引入专业担保公司，并由当地村委会提供连带责任担保，一次性向该公司投放“农贷通”贷款2000万元，解决了企业的燃眉之急。依托“城乡一体化金融服务”产品，到去年底苏州分行已累计为苏州23个城乡一体化先导区投放小企业贷款45亿元。

惠及民生 助农户安居乐业

“重民生、促发展”是苏州分行一个重要的服务理念，体现了国有商业银行应有的责任感和使命感。董浜镇蔬果示范园区项目实施以来，已使当地农民的收入增长了四倍。“乾元-城乡一体化”理财产品更是典型的富民产品，该产品设A、B两档，A档产品由建行公开面向社会投资者销售，B档产品则定向对项目所在地的农户或村民合作社销售，预期收益率明显要高于A档产品，也高于市面上相同风险水平的理财品种。每次发行B档“乾元-城乡一体化”理财产品，基本上都在二、三个小时内一售而空，农民们在提高投资收益的同时，也更多地激发起了参与当地城乡一体化进程和建设家园的热情。

苏州分行还通过增设和调整乡镇网点，优化网点布局，构筑健全的农村金融服务网络，全面推进各项农村个人金融服务：他们与名镇古镇合作推出特色联名卡，适应不同层次人群的需要;引导农户使用网上银行、短信通、转账电话服务等电子银行产品，享受足不出户的金融服务;积极支持“家电下乡”，提供针对农户的消费贷款和信用卡分期业务;认真做好农户动迁资金的发放、转储等代理金融服务;通过个人消费贷款、个人助业贷款、个人住房贷款等形式，满足城乡一体化进程中的个人信贷需求等等。在支农惠农和保持农村社会经济生活稳定方面发挥了重要作用。

面对千年不遇的城乡一体化历史机遇，眺望欣欣向荣的新农村建设场景，苏州分行正在这片充满生机的广阔天地里，辛勤耕耘，大展宏图。