奢侈品们在谈到具体的消费者数据时往往讳莫如深。这时，研究奢侈品二级市场的变化会是个不错的角度。从 2015 年起，美国两大二手寄售网站 RealReal 和 Thredup 先后开始发布消费者行为报告。随着奢侈品转卖生意变得越来越热，这些报告的精准度也有所提升——两家网站今年的营收预计分别达到 5 亿及 1 亿美元，前者的会员人数也从去年的 400 万增至今年的 600 万。

7 月 27 日，RealReal 发布了 2017 年中奢侈品转卖报告。总的来说，你从这份报告中可以提炼出六点：极繁主义兴起，休闲风还在持续，小众潮牌受到热捧，鞋比包卖得好，网购戒指的人越来越多，以及，Z 世代比千禧一代更活跃。2015 至 2025 年，转卖市场的增速将比零售市场整体高出 2%。

极繁主义正在取代极简主义：毫不意外地，Gucci 连续第二年高居畅销品牌榜单的第四位（前三位是 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton）。根据 ReaReal 创始人 Julie Wainwright 的说法，Gucci 在该平台上的售出率比以极简着称的 Céline 高出 10%。另外，同样以印花着称的 Missoni 销售额增幅也达到两位数，搜索量上升 30%。从整体来看，“图案、混合印花”等关键词的搜索量共上涨了 37%。

Gucci 式审美受到追捧的一个重要原因，是该品牌近年来通过主动创意营销获得了越来越高的曝光率。但值得一提的是，并不是所有频频出现在社交媒体和新闻头条的品牌都会受到消费者青睐。在 RealReal 这份前 Top 20 畅销品牌榜单上，Burberry 的排名从第 11 位降至第 15 位，而 Lanvin 则直接从第 20 位滑到了第 26 位。

小众潮牌受到追捧：除了主流奢侈品牌外，卖得最好、增长最快的品牌大多是一些品牌态度鲜明、在名人和网红效应带动下迅速成名的小众潮牌。Supreme 和 Off-White 是 RealReal 上表现最好的两个品牌。两者的搜索量在过去半年分别飙升了 1500% 以及 730%。

几个态度鲜明的女装设计师品牌在搜索量上均有三位数增长。Self-Portrait、Vetements、Zimmerman、J.W. Anderson 以及 Rosie Assoulin 在过去半年的搜索量分别上涨了 636%、548%、320%、143% 和 137%。由 Vetements 创意总监 Demna Gvasalia 兼管的巴黎世家，搜索量也增加了 36%，被 RealReal 称为“下一个 Gucci“。

此外，一些新兴小众设计师品牌也受到关注。比如凭借波西米亚风走红的乌克兰品牌 Vita Kin（240%）、以童趣搞怪风格闻名的法国品牌 Jacquemus（2005）以及刚获得 CFDA 大奖、主创设计师被任命为 Oscar de la Renta 创意总监的 Monse（22%）。

Vita Kin，休闲风还在持续，“舒适度”显然已经成为时尚的一个新定义。平底鞋和球鞋的销售速度比高跟鞋快 30%。而在包袋中，双肩包是最受青睐的品类，其搜索量比同类高出 70%，销售量则高出 40%。

可能同样是出于舒适度以及环保的考虑，转卖网站上的消费者们更青睐人造材料，而不是真皮。比如以尼龙为主要材料的 Prada Tessuto 双肩包，搜索量上升了46%，成为该品类中最受欢迎的单品。

Prada Tessuto Backpack，鞋比包卖得好：同样是 500 美元以上的单品，鞋履比包袋的销售速度快 11%，也更能保值。以 Gucci 的 Princetown 乐福鞋为例，它的二手转卖价格可以高达原价的 80%。

鞋履的消费热潮也是部分品牌在 RealReal 上受到追捧的原因。Saint Laurent 鞋履品类的搜索量从年初的第 23 位升至当前的第 14 位。而以“红底鞋”着称的 Christian Louboutin 是 RealReal 上销售量排名第 6 的品牌。

Gucci Princetown Loafer，网购戒指的人越来越多了：令人吃惊的是，订婚戒指是 RealReal 上卖得最好的珠宝品类。其销售额同比增长了 150%，销售速度也是其它珠宝的 1.4 倍。

在讨论传统珠宝品牌是否应该开通电商业务时，一种常见观点是认为“珠宝消费与是否便利无关，它是一个更为个人化、情感化的过程”。不过从 RealReal 的调查结果来看，消费者心态已经发生变化。33% 的二手订婚戒指是通过移动端卖出的，比所有品类的平均水平高超 50%。

Z 世代比千禧一代更活跃：Z 世代（95 后）是 RealReal 上人数增长最迅速的一群消费者，增速比千禧一代高 35%。比起千禧一代，Z 世代无论是作为二手奢侈品的买方或是卖方都显得更为大胆。他们最喜欢的三个品牌 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton。不少人是出于“性价比”的考虑选择购买二手奢侈品，并且也更早具备了通过“买卖高保值单品赚钱”的投资头脑。

奢侈品们在谈到具体的消费者数据时往往讳莫如深。这时，研究奢侈品二级市场的变化会是个不错的角度。从 2015 年起，美国两大二手寄售网站 RealReal 和 Thredup 先后开始发布消费者行为报告。随着奢侈品转卖生意变得越来越热，这些报告的精准度也有所提升——两家网站今年的营收预计分别达到 5 亿及 1 亿美元，前者的会员人数也从去年的 400 万增至今年的 600 万。

7 月 27 日，RealReal 发布了 2017 年中奢侈品转卖报告。总的来说，你从这份报告中可以提炼出六点：极繁主义兴起，休闲风还在持续，小众潮牌受到热捧，鞋比包卖得好，网购戒指的人越来越多，以及，Z 世代比千禧一代更活跃。2015 至 2025 年，转卖市场的增速将比零售市场整体高出 2%。

极繁主义正在取代极简主义：毫不意外地，Gucci 连续第二年高居畅销品牌榜单的第四位（前三位是 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton）。根据 ReaReal 创始人 Julie Wainwright 的说法，Gucci 在该平台上的售出率比以极简着称的 Céline 高出 10%。另外，同样以印花着称的 Missoni 销售额增幅也达到两位数，搜索量上升 30%。从整体来看，“图案、混合印花”等关键词的搜索量共上涨了 37%。

Gucci 式审美受到追捧的一个重要原因，是该品牌近年来通过主动创意营销获得了越来越高的曝光率。但值得一提的是，并不是所有频频出现在社交媒体和新闻头条的品牌都会受到消费者青睐。在 RealReal 这份前 Top 20 畅销品牌榜单上，Burberry 的排名从第 11 位降至第 15 位，而 Lanvin 则直接从第 20 位滑到了第 26 位。

小众潮牌受到追捧：除了主流奢侈品牌外，卖得最好、增长最快的品牌大多是一些品牌态度鲜明、在名人和网红效应带动下迅速成名的小众潮牌。Supreme 和 Off-White 是 RealReal 上表现最好的两个品牌。两者的搜索量在过去半年分别飙升了 1500% 以及 730%。

几个态度鲜明的女装设计师品牌在搜索量上均有三位数增长。Self-Portrait、Vetements、Zimmerman、J.W. Anderson 以及 Rosie Assoulin 在过去半年的搜索量分别上涨了 636%、548%、320%、143% 和 137%。由 Vetements 创意总监 Demna Gvasalia 兼管的巴黎世家，搜索量也增加了 36%，被 RealReal 称为“下一个 Gucci“。

此外，一些新兴小众设计师品牌也受到关注。比如凭借波西米亚风走红的乌克兰品牌 Vita Kin（240%）、以童趣搞怪风格闻名的法国品牌 Jacquemus（2005）以及刚获得 CFDA 大奖、主创设计师被任命为 Oscar de la Renta 创意总监的 Monse（22%）。

Vita Kin，休闲风还在持续，“舒适度”显然已经成为时尚的一个新定义。平底鞋和球鞋的销售速度比高跟鞋快 30%。而在包袋中，双肩包是最受青睐的品类，其搜索量比同类高出 70%，销售量则高出 40%。

可能同样是出于舒适度以及环保的考虑，转卖网站上的消费者们更青睐人造材料，而不是真皮。比如以尼龙为主要材料的 Prada Tessuto 双肩包，搜索量上升了46%，成为该品类中最受欢迎的单品。

Prada Tessuto Backpack，鞋比包卖得好：同样是 500 美元以上的单品，鞋履比包袋的销售速度快 11%，也更能保值。以 Gucci 的 Princetown 乐福鞋为例，它的二手转卖价格可以高达原价的 80%。

鞋履的消费热潮也是部分品牌在 RealReal 上受到追捧的原因。Saint Laurent 鞋履品类的搜索量从年初的第 23 位升至当前的第 14 位。而以“红底鞋”着称的 Christian Louboutin 是 RealReal 上销售量排名第 6 的品牌。

Gucci Princetown Loafer，网购戒指的人越来越多了：令人吃惊的是，订婚戒指是 RealReal 上卖得最好的珠宝品类。其销售额同比增长了 150%，销售速度也是其它珠宝的 1.4 倍。

在讨论传统珠宝品牌是否应该开通电商业务时，一种常见观点是认为“珠宝消费与是否便利无关，它是一个更为个人化、情感化的过程”。不过从 RealReal 的调查结果来看，消费者心态已经发生变化。33% 的二手订婚戒指是通过移动端卖出的，比所有品类的平均水平高超 50%。

Z 世代比千禧一代更活跃：Z 世代（95 后）是 RealReal 上人数增长最迅速的一群消费者，增速比千禧一代高 35%。比起千禧一代，Z 世代无论是作为二手奢侈品的买方或是卖方都显得更为大胆。他们最喜欢的三个品牌 Chanel、Hermès 和 Louis Vuitton。不少人是出于“性价比”的考虑选择购买二手奢侈品，并且也更早具备了通过“买卖高保值单品赚钱”的投资头脑。