银财苏州：继零佣金网上开户政策被监管层火线叫停后，东航期货近日选择暗度陈仓。

东航期货近日宣布，开户“上门服务”正式启动，开户专员将亲临全国首批8座城市，即温州、深圳、郑州、北京、宁波、广州、台州、东莞，要求客户带本人身份证、开户预约时登记的银行卡到现场办理面签手续。后续还将扩展到其他18座城市。

“根据证监会的指示精神，手机开户业务叫停的理由：一是开户环节风险揭示不充分，二是投资者适当性评估不够，三是合同签署人身份不明确。”2月19日，仅在东航期货展开网上开户零佣金营销活动不到48小时内，监管层的雷霆手段已经如期而至。

然而一周之后，东航期货已开始悄悄利用“零佣金”带来的眼球效应，派员奔赴华东多个城市进行“面签”。

“这种方式不排除会成为我们营销活动的替代方案。”东航期货相关负责人表示。

国泰君安期货[微博]某营业部营销总监对此表示，“就算面签，也只是一面之缘，又能对陌生的客户了解多少呢？所以这么做最重要的好处还是迎合监管的流程要求。”

东航期货的零佣金政策确实吸引了不少“贴上来”的客户。

“在东航期货做一手PTA（精对苯二甲酸期货），东航收3.03元，其中3元是交易所收取的，0.02元给投资者保障基金，东航自己到手1分钱，做1万手PTA才收100元，还有更低的吗？”已经有居间人以这一数据为例开始招徕客户。

记者根据此前东航期货零佣金政策（即只收取交易所规定手续费及投资者保障基金）计算，东航期货的收费的确已经达到极为微薄的水平。商品期货中，东航期货实际收取的费用，最高只有黄金期货的0.08元/手，铜期货0.07元/手，橡胶（15680, 45.00, 0.29%）期货0.05元/手，甲醇期货、普麦期货、焦炭期货上只有0.04元/手，其余品种大多在0.01元-0.02元/手。

而即使这样微薄的佣金水平，也有东航期货人士透露，“随时可能清零”。


但这对于很多手头头寸并不大，只期望可以享受低交易成本和相对安全的交易系统的普通客户来讲，吸引力已经足够强劲。

业内人士表示，假如东航期货只能以“零佣金”策略吸引大批低端客户，最多只能昙花一现，期货公司最宝贵的资源是真正能为客户带来的价值的操盘手，才能吸引到高端客户。

上周基金业协会公布了首批50家私募投资基金管理人名单。其中，东航金控有限责任公司显得格外引人注目。57.8亿元的注册资本“秒杀”其他49家机构。

也就在这一天，东航期货随即通过母公司东航金控发行了首只基金“种子一号”。该基金的投资标的是股指期货、国债期货和商品期货，投资门槛为100万元人民币，而投资顾问团队则来自于东航期货举办多年的“蓝海密剑”期货实盘大赛。

东航期货高层亦向外界透露，下一步将高薪招聘优秀研究员，还将在自贸区注册资产管理公司，将投资咨询、资产管理、财富管理等业务作为重心。

“他们完全拷贝了我们期权大赛的赛程和赛制，连名字几乎都一样。”某期货公司营销策划负责人在微信圈抱怨说。

3月24日，海通期货率先在其网站、微信上发布“我是权王”期权仿真大赛消息。不到两日的时间，另有两家期货公司也相继发布了“权王争霸”、“我是权王”期权仿真大赛。一时间，“权王”之争风起云涌。

接受采访的多位人士均表示，“权王”之争是个好现象，表明期货公司从以往单纯的手续费竞争转向现在的营销品牌竞争，意味着行业良性竞争格局的开始。

“权王”之争风起云涌

中国证券报记者发现，三家“权王”大赛开赛时间接近，比赛标的均指向中金所[微博]沪深300（2151.965, -3.74, -0.17%）股指仿真期权，且在开赛时间、赛程赛制、奖励措施等相差无几。

除了上市三家之外，还至少有十家左右的期货公司同时开展了期权仿真交易大赛。例如，银河期货也表示，其已组建国内首个期权服务精英团队，并正式启动了“权银河”第一季股指期权仿真大赛报名活动。

“期权将给行业带来翻天覆地的变化。”海通期货副总经理杨坤沂告诉记者，海通期货就期权的上市准备了很长时间，从台湾引进人才和交易软件，多次组织内部培训和考试，最后优中选优，给每家营业部都选择了一名优秀讲师。

此外，期权不仅仅是一个衍生品工具，它给了投资者更多的选择。而从全球市场来看，期权份额要远远大于期货，这也给期货公司描述了一个光明的前景。

复杂问题简单化是期权仿真交易大赛的主要特点之一。银河期货喊出的口号是“易懂的课程、易用的软件、易学的策略。”杨坤沂也表示，相比期货，期权原理更加复杂，交易方式变化多端，宣讲起来更加晦涩难懂。“在海通期货的期权仿真交易软件中，相关参数等设置完毕，投资者只要学会怎么使用就行。” 她说。

开启良性竞争格局

业内人士认为“权王”之争是期货公司从以往单纯的手续费竞争转向营销品牌竞争的象征，代表着行业将开启一个良性竞争格局。

“我们并不是为了宣传期权而开展的这项仿真大赛。”杨坤沂解释说，作为券商系期货公司以及行业的第一梯队，海通期货有责任有义务做好投资者教育和普及工作，以实现期权的成功上市和平稳运行，避免市场误解以及重现权证上市初期的爆炒行为。

“公司对投资者教育活动一直非常重视，而且宣传培训也是海通期货的强项。”她说，考虑到宣讲的手段过于单一，就策划了权王大赛作为有效的配套活动。

“通过大赛，投资者可以了解规则，练练手，毕竟期权不同于期货，差别较大，光是宣讲，投资者理解得不是很透。通过大赛，相信起到更好的效果。”她说，希望通过大赛，能够推动期权平稳上市，让行业更加珍惜来之不易的大发展局面。