银财苏州：海外房产已成房交会常客，尽管各展区门脸不大，但覆盖了欧美澳等购房热点目的地国家。在各国移民政策收紧背景下，买房换国籍空间越来越小，海外置业顾问改打投资房概念，值得注意的是，近大学、知名高中等国内特有的“学区房”概念，如今也成了海外楼盘推广时的新噱头。

海外房产也打学区房

没有气派的展厅、没有推广舞台，甚至连宣传单都是复印纸，位于房交会西南角的海外房产展区甚是低调。“通过房交会签约成交的客户几乎为零，借助房交会的客流量进行项目推广，才是我们主要目的。 ”一家海外地产经理人介绍，对展会有意向的客户，将获邀请参加推介会，参加推介会群体才是定向客户。

尽管海外房产近几年关注度呈上升趋势，但在房交会并未受到太多关注。记者注意到，在上午客流量集中的10点到11点半时间段，13个海外房产展区的工作人员以闲坐为主。

记者注意到，“学区房”这一颇具中国特色的词汇也出现在了海外房产中。“我们的房子离知名高中很近”、“该房产距离知名大学开车只要10分钟”等等宣传增多。业内人士表示，海外每个学校配套社区很完善，并不存在学区房概念，但各销售商还是以此来贴近中国人思维。

买房子换国籍降温投资热升温

在美国、加拿大及澳洲等国家海外房产项目中，除非买房者主动询问国籍的问题，置业顾问推介时不会主动介绍。澳洲房产置业顾问介绍，目前，大部分发达国家已明确买房子换不到国籍，那些能用房产换国籍的国家，一般当地经济形势不容乐观，比如葡萄牙、希腊。“买房子换不了国籍，但到美国生小孩那就是美国宝宝了。 ”在美国楼盘展位上，销售人员并未急着介绍房产项目，而是主打月子中心。从何时办签证到孕妇几个月赴美，再到孩子出生后手续一应俱全。

另外，投资回报率已取代国籍优势，成为海外房产推广主要内容。和早年卖公寓不同，现在顾问集中销售别墅。即市民购买一处永久使用的地块，再由当地建筑商按设计图纸在该地块盖房。地块和别墅的总价从180万-400万人民币（6.2113, -0.0013, -0.02%）不等，借助永久土地权优势，该项目颇有吸引力。不仅如此，一份完备的投资分析表也会交到购房者手中，其测算数据显示年净收益在10万元人民币。

为提升海外房产投资吸引力，部分中介机构还提供6年承租承诺，即前六年由中介负责对外出租。

海外购房税费高购买需谨慎

只要180万人民币就有一栋量身定制的别墅，看过海外置业的人，都会被这“物美价廉”的交易吸引。但业内人士提醒，在海外购置房产要比国内风险高。首先，欧美国家的购房税费很高，买房前的费用、买房后每年扣收取的管理费，各地区标准都要考察清楚。另外，卖房中介的资质很重要，如果确有购房意向，还应选择有海外资质的律师全程陪同。 半岛晨报、海力网记者孙晓明