心手相携，助企业稳健成长，

璀璨蜕变，耀世界无限光芒!

——中银企帆 助企业，耀世界!

新岁已过，这已经是去年的事了……

回想半年之前的事，吴江一家知名企业的朱总经理说出了两个字：“喜”、“忧”。喜的是，公司终于在孟加拉政府历经半年的新建该国某变电站项目全球招标中脱颖而出，挤败了国际同行业中多家实力雄厚的竞争对手，获得1300多万美元的中标通知;忧的是，孟加拉业主要求双方正式签订合同前，需提供孟加拉当地银行转开的美元加达卡币的双币种履约保函，由银行向业主承诺将按时保质保量地完成该项工程。正因为忧是因为朱总经理跑了几家，均回答“NO”，无法满足其要求。不仅是因为保函本身操作比较复杂，更让人无望的是开立1300万美元的保函还需要接近1亿人民币的保证金或者是银行授信。眼看签约在即，如果没有银行承诺，没有银行保函，则意味着合同签订不了，项目落实不了。

于是，朱总经理来到中国银行吴江支行。朱总经理的需求很快得到来自中国银行苏州分行以及总行的快速响应，中行立即启动紧急绿色通道，针对他的需求，在风险可控的前提下制定了服务方案，并在受理业务后不到十个工作日内，顺利开出保函，顺利赢得了项目。

在此过程中，最复杂的莫过于根据合同要求，中国银行给予了最强烈的支持，在保护中方企业的利益前提下，在孟加拉为其找到适合的代理行，就业务具体环节进行磋商，数次修改服务方案，并最终说服代理行同意接受苏州中行的反担保为企业转开美元加达卡币的双币种履约保函。

朱总经理说：这样做对公司非常有利。但这是一笔结构复杂、环节较多的业务，时间非常紧迫，苏州中行为了保证合同的顺利签订，加班加点，几乎投入了所有的人力，才使得该笔业务在最短的时间完成，中行的专业技术、服务水平为我公司赢得了时间，也为我公司赢得了项目。

良好的企业背景与经营水平，使这家公司的海外订单接踵而至。老挝、孟加拉等新项目接连上马，企业遇到了前所未有的发展机遇。但朱总经理又担忧起来了：公司在银行的授信额度不敷使用。这时，中行又在关键时刻及时为朱总经理推荐了国家商务部、财政部独家授予中行运做的对外承包工程保函专项资金，通过专项资金的有效使用，使企业可以免占银行授信额度开立保函，相当程度上缓解了公司的资金压力，为公司参与国际竞争创造了有利条件。不到两年的时间，已经累计为公司争取2000余万美元的国家专项资金，相当于节省了约1.5亿人民币的保证金。

中国银行苏州分行使这家企业走上了一条 “走出去”企业发展的坦途，也使苏州本土多家企业“走出去”，在国外生根、发芽、开花、结果。

近年来，随着国家支持企业“走出去”战略的深入实施，苏州地区“走出去”企业不断增加，部分实力雄厚、资信良好的客户成功争揽境外火电、水电、电网等大型基础设施建设项目。一方面国际品牌形象得到进一步提升;但另一方面为保障境外工程顺利实施，工程承包企业对其自身资信、实力形象提升及在施工过程中的资金融通、避险等方面的需求日益增强。

金融服务对企业“走出去”的推动作用越发明显，特别是在国际金融危机之后，金融支持往往对“走出去”企业在海外的发展起着决定性作用，中国银行苏州分行在持续深入的市场调研中，紧紧把握市场机遇，积极了解客户需求，设计集融资、避险、担保为一体综合服务方案，为客户推荐对外承包工程风险专项资金、出口融信达、国际担保组织项下福费廷等特色优势产品，并以专家的眼光为企业量身定制“一揽子”配套服务方案。

“走出去”企业对金融服务需求越来越呈现出多元化、复杂化、综合化，中国银行苏州分行当前正在研究针对企业不同特点，大力发展集国际银团、项目融资、海外现金管理、供应链融资、外汇理财等为一体的业务，并在服务上为企业提供一整套金融服务方案和长期的、全流程的服务支持。   (责编：吴新霞)

中国银行苏州分行企业金融品牌及产品小贴士之诺—鼎千金：

“诺-鼎千金”品牌组合包含了不同类型的企业对项目融资、项目执行过程的各个阶段的担保需求，品种齐全，灵活多样，涵盖银行资信证明、保函承诺函、投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函、公用事业保函、融资性保函等35大类一系列产品组合，由银行提供保障，并由专业人士为您提供技术服务，使企业放心签单、安心经营。

苏州中行贸易金融产品包括国际结算产品和各类贸易融资产品，用于满足企业进出口业务的资金结算以及各类融资需求,有效规避各类风险(如汇率风险、国家风险、信用风险、政策风险等)。具体产品包括：汇款、托收、国际/国内信用证、保函、保理、供应链融资、福费廷、“达”系列产品、跨境人民币结算等。

中国银行苏州分行国际结算部是面向企业客户提供贸易金融产品的专营机构。传承百年国际结算精髓，以遍布全球的清算网络、丰富的金融产品和精湛的专业素养，为企业量身打造服务方案，助企业在国内、国际贸易之路尽享便利、占尽先机。