编者案：当前，国内移动广告平台已经超过30家，应用内置广告成为APP开发者的一种重要盈利模式。果合是一家针对APP开发者的广告收入优化工具，通过它开发者可以一次集成多个广告平台，使开发者收入提高30%以上。目前，国内移动广告市场现状如何?TechWeb采访了果合联合创始人张琦，请他为大家谈一下对聚合移动广告平台的看法。



图为果合联合创始人张琦 (TechWeb配图)

【TechWeb报道】果合(www.ghmob.com)是一家移动广告聚合平台，通过它，开发者可以同时管理来自8家广告平台的广告，优化广告填充率和点击率，提高收入至少在30%以上。

当前，移动广告仍处于初级阶段，面临着传统品牌广告主认知不足，移动广告点击率和点击价格都较低等问题。果合创始人张琦认为，由于手机唯一身份的特性，移动广告会做到前所未有的精准，价格和点击率都有再乘以5倍的发展。

使开发者收入提高30%

广告已经成为开发者盈利的重要模式。开发者与移动广告平台合作，通过用户点击获得分成。移动广告收入(以CPC方式计价)=广告请求次数(request)*填充率(fill rate)*点击率(CTR)*单次点击单价(CPC)。

这就存在填充率的问题。“如果开发者只使用一个广告平台，填充率不会很高，总会有一些广告展示的浪费。”张琦说，这是因为，广告平台首先要对广告主负责，广告会与APP进行精准匹配，广告不会随便投放在应用上。美国的一家调研机构smatto发布的数据显示，全球平均填充率在35%。Admob在国外做的最好的时候，填充率为85%。

去年10月份，果合创始人张琦和朱峰看到了机会，开始探索聚合广告平台的模式。今年1月份，果合正式对外发布，目前已经聚合了8家广告平台：Admob、Millennial Media、微云、有米、架势、亿动智道、易传媒、哇棒。

通过这种模式，广告平均填充率可从30%提升到100%，同时开发者可以根据后台详尽的数据报表自主选择点击率和点击单价较高的广告平台，使得开发者收入可以提高30%-40%，有些甚至提高三四倍。

张琦举例称，有一位成都的个人开发者，已经开发了10款应用，包括游戏和应用。通过果合，每月达2-3万元的收入，较之前提升了40%。还有一个开发者，所开发的“足球即时比分”应用在细分领域排名第一，通过果合，每月收入2000元，较之前提高了三四倍。

该贴已经同步到 财经道的微博

移动广告处于早期阶段：品牌广告主还在观望

“现在移动广告处于非常初期的阶段，还存在很多问题。”张琦说，主要有两方面原因。

首先，从广告主类型来看，IT、互联网行业广告较多，品牌广告认知滞后。“如果都是这个圈子的人在投，这个圈子肯定长不大。”

其次，移动广告点击价格较低。一是因为品牌广告主广告主还在观望，移动广告是否有区别于其他媒体的优势;二是行业认知误区，把移动广告当成网络联盟广告销售;三是硬件条件方面，移动网络速度问题、用户对3G网络流量的担心、智能手机价格和性能等。

“移动广告行业有一个误区，广告主和平台把移动广告，当成网络广告联盟，批发流量。但手机广告与网盟有本质区别。由于手机有唯一身份的特性，移动广告会做到前所未有的精准而不像网络广告顶多是一个IP或者是Cookie;此外，手机具备位置特性;行动转化率高。”

张琦透露，现在手机广告平均点击一次(CPC)在2毛-3毛，点击率在2%左右。他认为，价格和点击率都有再乘以5倍的发展。

开发者对移动广告心态谨慎

“最大挑战是开发者对移动广告的认知度问题，心态比较谨慎，不敢加广告，不敢定价。”张琦说。

“我们接触过一些Android开发者，软件质量和安装量都不错，但是不知道怎么通过广告赚钱。一些iOS开发者，认为在App Store卖付费软件已经很好了，为什么要做广告?此外，也有开发者担心加入广告影响用户体验。”

他认为，整个Android生态圈，并不太利于开发者，在设置里，只要用户勾选了‘可以安装未知来源的应用’一项，可以在任何论坛、第三方商店下载应用。而iPhone除非破解，否则只有App Store一个下载渠道。”

一些优秀的软件，可能在论坛上出现破解版、去广告版，使得开发者很难通过付费下载赚钱。同时，国内开发者付费习惯不好。在这种大环境下，免费+广告模式更适合中国用户和开发者盈利。

“毫无疑问，Android生态圈肯定会大发展，这种野蛮生长的模式更适合中国。”张琦说。

发展方向：第三方数据监测和咨询

果合不会发展成为一个admob与国内的移动广告平台形成竞争。“我们成立之初，就在讨论定位问题。我们没有广告背景，与30家以上的公司去竞争没有意义。”张琦认为，目前国内还没有一个良好的生态圈，大部分开发者没有赚到足够多的收入。

“在盈利模式方面，我们不会采取与开发者分成的模式，将考虑第三方监测和咨询顾问模式。”目前，果合尚未考虑盈利，处于用户积累阶段。果合希望与更多开发者和广告平台建立联系，与行业伙伴一同推动移动广告的发展。据介绍，在未做任何推广的情况下，靠口碑传播，现在与果合合作的开发者每周都呈倍增长。