互联网金融以飓风之势刮过整个金融圈。据《中国经营报》记者了解，阿里小微金融服务集团（筹）的招财宝平台，近期正在大量与机构谈判，希望寻找更多的理财产品来“扩军”。

而随着时间的推移，他们与金融机构在话语权孰强孰弱上，也正开始逐步发生转变。

“淘宝（招财宝）的产品设计跟不上，最终还是要找机构。”一家与“招财宝”谈判过的中小券商人士略带自得的表示：“网上这些平台的态度也发生了变化。在目前情况下，招财宝专区如果找到合适的产品，应该会给对接机构一些优惠条件。这和之前基金入驻淘宝的情况可不同。”

而据了解，目前与“招财宝”谈判的机构包括银行、保险、基金、信托等。

阿里“招财宝”广撒网：4月10日，招财宝平台正式上线淘宝理财频道，这一平台面是继余额宝之后，阿里小微金融服务集团旗下又一重点的互联网金融项目。

据招财宝相关人士介绍，目前，入驻招财宝平台的金融机构已达15家，还有十多家金融机构正在接入联调中，更多机构已达成了合作意向正在进行接入准备。目前发布的产品类型包括中小企业贷、保险理财和基金等。

“招财宝确实在广泛地找机构谈判。”上述中小券商人士告诉记者，找了好几家券商，包括他们。他告诉记者，此次招财宝找机构，主要是通过圈子内的相互介绍来进行。“并没有多么正式”。

而据招财宝内部人士称，目前他们的人“正忙于扩充产品”，也侧面证实了上述机构的说法。

“我们的确在跟各类具有相应能力与资质的金融机构在接触，主要包括直接发布理财产品的机构和提供风险管理能力的机构，有些是已经在进行接入联调中，有些还在探讨具体合作方案。考虑到合作机构对业务进展的保密要求，我们暂时不适合公开未上线机构的具体信息。”上述招财宝内部人士表示：“随着更多机构的持续加入，未来将有更多品类的投资品种可供用户选择，供应规模也将逐步放大。”

与余额宝只内置天弘基金的增利宝货币基金不同，招财宝平台面向银行、基金、保险等金融机构开放。

“招财宝平台是定期资金理财平台，主要是固定期限、收益稳定、安全可靠的投资品种。简单来说，活期资金可以放在余额宝，定期资金可以放在招财宝。”上述招财宝内部人士说。不过，自今年4月上线之初，招财宝的用户就对接余额宝，这也让外界对双方在客户上的竞争产生揣测。“短期内会有一定的分流作用，但长期看是互补、互相促进的关系。因为伴随招财宝不断上线新产品，很大程度上增强了余额宝客户的黏性，对后者反而有促进作用。”一位天弘基金的内部人士表示。此外，记者注意到，在淘宝理财频道中，有五个区域，包括余额宝、招财宝，基金理财和保险理财，还有交流区。而招财宝的产品中，也有基金和保险产品，且占比不低。“招财宝平台由上海招财宝金融信息服务有限公司统一运营。淘宝理财频道的每个理财店铺由不同的金融机构自主运营，用户体验风格各有千秋，可以满足用户对不同风险偏好、产品特性的理财需求，也可以获得各具特色的店铺服务。”招财宝人士如此解释双方的不同。不过，双方在客户的竞争上恐怕难以避免。

中小券商寄望逆袭：“我们说不定真能逆袭呢。”一家中小券商的副总裁向记者表示。给予他希望的，就是互联网金融的蓬勃发展。其中，天弘基金借余额宝逆袭刚满周岁。截至今年二季度，余额宝的规模达5741.60亿元，用户数量突破1亿。　　成功合作之下，阿里巴巴[微博]已经入股天弘基金，并持股51%，成为控股股东，双方的关系牢不可破。

不过，后续跟进与淘宝合作的基金，并未获得同样令人欣喜的结果。截至目前，基金在淘宝上售卖，销售额仍然有限，仅能作为渠道之一。

互联网企业与金融机构在话语权上的争夺，也从来没有停止。

“他们没有专业的人，很多产品即使设计出来，估计也已经滞后了。”上述中小券商内部人士就直言，“金融还是要看产品。”

不过他表示，目前互联网金融与此前金融机构本身产品设计最大的区别是，“以前是有了产品去找客户，现在是先有客户需求，再想着设计产品。”

“互联网金融，最终还是要落到金融。”上述中小券商内部人士斩钉截铁地表示。

券商：招财宝产品要求高。尽管招财宝期望“急扩军”，但据称他们在最初理财产品的选择上，要求的标准并不低。

“对我们要求是保本产品，而且收益率不能低。”上述中小券商内部人士则认为，好的产品，哪里都不愁卖，不一定非要走网上渠道。

记者了解，目前招财宝专区中，投资收益在5.4%到6.9%不等，投资的期限则从数十天到五年，而其中售罄的多为一些短期产品。

“非常理解这些机构的反馈。”招财宝内部人士表示，“在具体如何满足用户需求这个问题上，不同类型的金融机构可能会存在一些资源上的差异。”

据她介绍，根据招财宝平台历史交易数据可以看出，用户对期限在1年以内、有明确预期收益率、有投资保障的产品非常欢迎，基本上是“秒杀”。但是用 　户对一些期限在3年、5年以上，或者没有预期收益率、存在亏损风险的产品，相对来说就不是很感兴趣。

“我们经过分析，觉得这个跟我们招财宝平台目前用户群体整体年龄较轻、理财经验较少、风险承受能力较弱、未来可能要用钱的用户特性是紧密相关的，　　他们目前最需要的就是简单、明确、期限不要太长、收益要稳定的产品。”上述招财宝内部人士称，“在面对这种需求特性时，有些机构原本的优势就在这块，　在招财宝平台上的业务发展得就比较快，而有些机构原先擅长的可能是长期限资产或浮动收益资产，现在要满足招财宝用户需求，就需要多费一些精力了。”