现今，互联网金融的作用正在整个金融行业显现，券商自然不甘落后。消息人士称，近日中信建投证券也获得了互联网证券业务试点资格。至此，已有广发证券、兴业证券、平安证券、华龙证券、长城证券、华林证券、中信证券、国泰君安、中信建投等多家券商获得互联网证券试点资格，券商互联网金融的争夺战愈演愈烈。

互联网金融大潮汹涌，券商争相参与：今年以来，国金证券、中山证券等中小券商先行涉猎互联网金融，低廉的佣金以及便捷的融资方式吸引了众多投资者，而大券商在互联网金融方面的动作显得相对比较迟缓。

自2月20日，国金证券成功牵手腾讯推出“佣金宝”业务后，券商业务加速向互联网进军。今年4月份，中信证券、国泰君安等数家券商获得证券业协会认定的互联网证券业务试点资格，标志着证券行业开始“名正言顺”发展互联网证券业务。

互联网金融的大兴起过程中，不乏上市券商的身影，如国元证券、海通证券、国金证券等等。有媒体曾报道，早在去年11月，广发证券就自主开发设计出了自己的互联网金融平台－－易淘金，主要功能包括网上理财、网上业务办理、网上开户、网上咨询等服务。

当然，今年券商更是频繁推出互联网金融相关业务产品。6月份，腾讯企业QQ证券理财服务平台正式上线，中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券以及广州证券就成为首批接入该平台的券商。

最近热炒的“打新神器”也是中小券商领军开发的互联网金融产品。中山证券和上海证券把复杂的融资工具“股权质押回购”包装成为简易方便的融资工具“小贷通”和“速e贷”。中小券商在互联网大潮中动作不断，大型券商动作虽迟缓，但自然也不甘落后。

7月份，海通证券与91金融超市达成全面战略合作，推出了互联网金融平台e海通财，该平台的账户体系拥有交易、投资、理财、融资、支付5大功能，并可一站式购买现金管理、资管、OTC、小额融资类、消费支付类产品。7月2日，在该平台发售的e海通财1号产品创造了2500万份额几秒抢空的纪录。

某券商互联网金融部门人士称，现在券商都“瞄准”互联网金融，一些小型券商更是想借此机会，实现弯道超车。其实在互联网金融方面，券商的目标无非是理财产品、服务网络化。而获得试点资格的券商，属于有正规“血统”，开展相关业务也更加方便。

互联网时代带给券商的机会与挑战：互联网金融的飞速发展给证券行业带来了机遇，同时也带来了不小的挑战。

海通证券分析师丁文韬在出席2014年上海新金融年会暨互联网金融外滩峰会时曾称，金融公司在互联网金融大潮中有机遇也有挑战，总的来讲，金融公司主要具有两点核心优势，一是产品设计能力和人才；二是线上、线下可以相结合。

丁文韬补充道，金融公司不但有优势也有劣势。金融公司最大的劣势是流量和入口。金融公司弥补这一劣势主要是两种做法，第一，金融公司自己做平台；第二，互联网和金融公司对接、合作。小的金融公司去找大的平台或者大的互联网公司去找小而精的互联网公司，两者合作发展。

杨薇也称，未来券商行业将大洗牌，互联网券商形成寡头竞争。对于平台来讲，券商对于互联网金融的平台有两种选择，一则自己打造，但要考虑公司内部现有的资源是否足够；二则借助已有互联网平台。在选择产品深度还是广度方面，余额宝可以算作是深度，而海通证券是要做广度，因为大券商需要粘性，账户是核心目标，所以产品要做广。

券商对互联网金融的重视程度不予言表，国泰君安是国内首家成立网络金融部的券商，随后多家券商陆续单独设立互联网金融部门。券商对互联网人才也可谓是“求贤若渴”，中山证券新任的副总裁马刚就曾在国泰君安担任互联网金融部门经理，而马刚曾在某论坛上坦言，中山证券还会陆续招纳互联网金融方面的人才。

德邦证券董事长姚文平也曾表示，互联网时代的金融需要突破，金融行业需要努力，监管也要支持。现在有三方参与互联网金融，包括传统金融企业、互联网公司、P2P。上述三方对整个市场的影响：对现有的市场进行分割；重塑金融服务；带来新的市场。总的来讲，金融机构要很好地、主动地和互联网融合，做出一个新的经营模式。

国泰君安在其研报中曾表示，催生互联网金融新霸主的两条路径：金融机构“触网”和互联网公司“贴金”。金融机构拥有客户、研究和资本优势，而互联网公司拥有技术、数据和创新优势，互联网金融新霸主将从两个领域诞生：一是传统金融机构通过自建或合作的方式，利用互联网思想和技术创新盈利模式和改善客户体验。二是一些有资质的互联网企业通过申请金融牌照、收购中小金融机构等方式进军金融领域。

券商触网，加速整体行业分化：券商行业在互联网金融加速发展的大潮中，整个行业的分化已经变得不可逆转。日前，海通证券零售与互联网金融部总经理助理杨薇就曾在某论坛上称，互联网金融浪潮下的券商发展有三个阶段，第一，牌照放开，佣金大幅下滑；第二阶段，券商行业将大洗牌，互联网券商形成寡头竞争；第三阶段，互联网金融生态圈逐步成熟，金控集团模式盛行，网络券商与大型投行的业务边际将进一步模糊。



中金公司曾发布研报指出，过去传统经纪业务一直是券商利润的主要来源。不过，这样的模式在互联网的冲击下将难以为继，由此带来的行业分化不可避免。一些业务布局领先的大型券商将强者恒强，并凭借行业分化机会稳固其在高端客户、机构业务方面的优势；那些不作为、缺乏特色的中小型券商，最终将被收购整合。目前，中小型券商只能借助树立细分市场的竞争优势才能立足。

互联网金融的加速发展，无疑将带动证券行业收入结构发生剧烈变化。最初，经纪业务收入在券商总营业收入中占比很高，继而将营业增长点扩展到投行、资管等业务收入。佣金收入的下滑已然无可避免，券商只有顺势而为，寻找新的利润增长点，才能长久立于不败之地。

中金公司研报也进一步指出，历经上世纪70年代和上世纪90年代两轮佣金率的急速下行，以嘉信、盈透、亚美利和美银美林为代表的胜出者均探索出适合自己的发展路径，在各自选定的细分领域获得成功。这些成功案例都有一个共同的特性便是在于“金融服务”，这与互联网思维下“客户体验为王”的思路如出一辙，如何尽早认识到这一点并适时做出业务转型，是未来中小券商能否求存的关键。