本土人士翻云覆雨的VC行业里，DCM高级投资经理高健凯是个异类。他生在台湾，在美国、台湾、英国、印度等许多地方工作过。和其它浑身散发着热情的新锐投资人相比，他性格相当的内敛。如果是十几年前，这样背景在中国互联网圈子里必然如鱼得水，可现在“中国式创新”大行其道，他需要频繁回答一个问题：“你还能给创业者带来什么?”

差别明显的摆在那。人们习惯叫他Francis，很多人甚至都不问他的中文名。我问过他的朋友们，没人能讲出Francis这样或那样的段子。但他们都说：“他是暖男。”

不出所料，Francis讲着柔和的台湾腔普通话，气质也是温文尔雅。我们聊了挺久，全程他都没有太大的情绪起伏。他会认同你的每一个观点，“对，你说的没错;是的，我也有完全一样的感觉。”

他的专业性，是用温和的方式不着痕迹的体现出来的。DCM的介绍上说他，“ 将运营知识和企业家精神带到了 DCM。” 做VC之前，Francis曾在在华硕、Amazon Web Services 工作，在华硕，Francis 带领团队开发并推出了世界首款 3D Vision笔记本电脑。在那之前，他负责华硕在印度的笔记本电脑业务，并在两年内使该地区业务得到了 10 倍增长。后来他还和朋友联合创立一家移动APP教学网站“玩编程网”，在其中负责融资、营销、产品管理以及与中国编程社区的合作关系。

因为有过行走全球的经历，Francis常用自己的国际化背景帮助创业者。当初投资纷享销客的时候，接触他们的投资人很多，Francis第一时间联系到硅谷那边的Salesforce，“这是非常好的参照，同时也让我发现不同地方做SAAS的不同点，甚至是误区。比如国内公司喜欢依赖大量的线上推广，却忽略了线下sales的驱动力”。在和纷享销客聊了这些，并且也介绍他们和美国那边的公司认识后，投资这事儿仿佛也水到渠成了起来。

Francis的性格也与DCM的投资风格暗合。多元化的团队结构和多视角的思考使DCM特别注重“节奏“。去年和今年中国创业市场火爆，但DCM没有频繁出手，Francis说，”我们不想被牵着鼻子走，在别人投资最疯狂的时候，才更应该观望。错过没关系，不属于我们的钱就别去赚”。再说，行情好的时候，帮投资者进行做下一轮融资，也是一种聪明的做法。

还是有一股能量隐藏在他温暖背后的。除了工作，他对生活本身也很有追求。他曾去秘鲁，深入亚马逊丛林与粉红色河豚一起游泳。

他到底期待什么样的创业者?Francis深思了一会说，“那种看上去，应该能在一起共事五年的……”

他忽略了文化的问题：美国人大多6点就下班了，回家有学习新东西的热情和时间;但在国内，大家每天都累死了，回家之后如果真的要开夜车，也是学能够帮助提升工作能力，或者帮忙找工作的内容，编程肯定不是其中之一。Francis说，“非要在这个方向的创业，还是蓝翔模式更靠谱”。

投资更怕不会“看人”。Francis曾经遇到一位创始人，面对投资人态度极其谦和，但转过头去，对下属180度大转弯。这让当时刚开始做投资不久的Francis非常讶异，“后来我知道了，真正有底气的创始人，不会卑躬屈漆，但愿意开放讨论”，他说。

今日Francis的气定神闲和云淡风轻，就是来自这些经验。同行说他“特别拼”，自从入了行就一直风尘仆仆。

一次他看一个硬件项目，给分布到世界各处的朋友打电话，了解代工厂信息和相关消费品市场，再把建议给到创业者。“看过了市面上所有产品，了解过重点和可行性，知道了哪里是陷阱，再积累足够多的案例和生活经验，才能真正和最优秀的CEO沟通”，他说。

DCM也给了他这么做的平台。由于DCM分布在全球，每隔一段时间，投资团队会聚到一起分享最项目信息和各种见闻，以实现最大限度的资源共享。

他最有价值的体会来自印度市场。刚开始工作时，Francis 就被派往印度，办公室的窗外可以看到牛群、猴子和大象穿梭在马路间。这是一个和中国有颇多相似的国家，地域广、人口多，人口分布也很类似，但创业没有中国这么热。

在印度生活多年的Francis则能用切身感受解释：印度文化太多元，光是官方语言就有十几种，英文沟通的用户只占到20%左右。贫富差距也很明显，有钱人出门有车接送，从一个bubble到另一个bubble，愿意付费的也是这个群体。这时候，想要服务大层面的用户，不仅成本太高，而且大多数中低收入人群周薪制，也不一定有很高的付费意愿。

估计在投资圈，Francis收到的“暖男卡”最多。他把这一切都归功于平台，“DCM是一个机会很多，也不缺全球化品牌效应的地方，我自己都不知道当初何德何能进来”。

当然，并不是说有了这些经历就能玩转中国市场了。有的创业者还是存在刻板偏见，担心他不了解市场。

其实Francis是亲身在大海里游过泳的。刚开始创业时，他一心想和小伙伴创立一个学习编程的“在线高等院校”，这种模式当时在美国其实已经得到验证，相比之下，中国的需求和用户基数应该更有优势才对。但结果并不是他想的那样。

迄今为止，纷享销客、Smart360、优集品、野糖、乐动力、薄荷，都是他投过的项目。除此之外在帮忙看的portfolio有：51Talk无忧英语、活动行、万学教育。有时候，创始人的一个电话，他也会忙活半天。他说：“各地交到的朋友至少可以给创业者帮助吧”。

在 DCM，Francis 专注于智能设备、云计算和其它多个领域的移动解决方案，不同于“出口”大于“进口”的O2O。这些领域在海外市场都有很多经验借鉴。

比如，为什么美国的很多模式，有的可以在国内投射，有的却又不行?Francis认为，从互联网发展来看，可以说美国确实有一定领先，而中国的企业想要上市，也要摸清华尔街狼们喜欢听什么，自然要穷举市面上有的成功案例。

对O2O领域，中国式创新层出不穷，但也可以用国际化的视角审视。对比中美，也能找到适合创业的痛点。美国基础建设很完善，政策也没有太多僵化，可改造弹性不大;而中国商业环境不成熟，痛点奇多。“就拿健康医疗领域来看，中国的痛点是医疗系统不健全，供需严重不对等;美国反而是医疗体系太复杂，缺少集中性的管理，创业方向不太一样”，Francis说。