近日，真格基金CEO方爱之、清流资本副总裁刘博、赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟、Intel Capital中国区董事总经理Lisa Zhang等四位知名投资人在TechBase她本营主办的“星桥腾飞Her Startup 2016全球女性创业大赛”中国区决赛上进行一次针对女性创业者的分享。

真格基金CEO方爱之表示，女性创业者从创业伊始就要牺牲一些事情，原因在于肩负很多责任；所有的投资人都在寻找投资独角兽的机会，所以并不会因为是女生就投资，或者因为是女生就不投，关键看这个创业者有没有潜质带领创业公司成为独角兽。Intel Capital中国区董事总经理Lisa Zhang表示，女性创业者可以在沟通能力上完全弥补男性创业者；同时，我也不认为只有带领公司去纳斯达克或者A股上市才叫创业，可能开个妈妈点或者小卖部都是创业，关键还在于一种创业精神。

清流资本副总裁刘博表示，女性创业者的黄金时代已经到来，在垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功；在审美的时代，针对女性用户的产品更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到产品当中的。赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟表示，女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

以下是现场实录：主持人：首先有请四位投资人先自我介绍一下?

方爱之：真格基金投了很多女性创业者，创始人是女性大概有30多个团队，如果算上联合创始人是女性，这个数字要更高，投资这些女性创业者当中最成功要属蜜芽宝贝的刘楠。

Lisa Zhang：英特尔专门有一个基金，专门是帮助女性创业人，我们在国内投的有些项目是夫妻合伙创业，还没有完全是女性创业。我的观点是女性可以弥补男性创业者在沟通能力方面的能力。

因为我们投的很多是高科技行业的项目，男性沟通能力差一些，产品能力很强。如今怎么让用户知道怎么用，怎么去了解用户的心态，我认为这些是女性创业者的优势，完全可以弥补男性创业者的地方。

刘博：过去投资人往往只能女性创业者身上的一些缺陷，比如说格局。但我认为女性创业者的黄金时代已经到来。因为现在其实是一个垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功。今天很多项目核心竞争力是审美，在审美的时代更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到项目的产品当中的。

杨玟：整体来讲，我觉得女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

主持人：我们知道女性抗压能力不必男性差，但是女性创业者在所有创业者当中比例还是很少，或者说不占优势，请问四位投资人该如何解决这个问题?

方爱之：关于创业者男女比例，我相信应该是接近50：50，包括开淘宝店都算是创业，当然开淘宝店拿VC钱的一定会少一些，如果创业者要拿VC钱就一定要做一件很大的事情，因为你要特别负责任。

之前有个著名VC的合伙人给我们讲课，在谈到竞争精神是什么的时候?他举了例子，有个非常有名的CEO男生，他老婆刚生孩子，他第四天就从美国飞回来继续工作，最好的CEO肯定就是早晚都在想工作，我也想到比如说我自己，我现在是第二个孩子。Lisa Zhang也是刚刚生完孩子，她是在美国生的， 6周她就返回北京开会。包括我自己第一个孩子也没怎么休，我觉得我们不是说不想休假，我们还是希望能休三四周，你还有很多责任必须要做这件事情。

所以对创业者来说，这就是你的选择，你可以创业，你可以做一个非常好的生意，也赚很多钱，我觉得这个完全没问题。但是如果创业者准备要拿VC钱，你走的一定是更远的目标，你要做一件未来能上市的公司，这样VC才会真正赚钱，因为投资机构也有自己的商业模式，也需要对机构的LP负责。

在我看创业项目来说，我从来没想过，因为是女生我要投，或者因为是女生我不投，我想这个人能不能做成独角兽公司，我也会想到当她有孩子你要做出一些牺牲，这个没办法，我们就生活在这种情况下。

Lisa Zhang：雅虎的女CEO跟我讲，她是生产第三天就回去工作的。她那个时候刚刚开始做CEO，中国人可能不可想象怎么上完孩子第三天就去上班?我们生孩子要坐月子，可是雅虎的女CEO还在月子里就已经去工作，确实是这样。

我们看一个数据，亚洲女性是特别有创业精神的，不光是中国人，你看一看亚洲这些大城市、小城市里面的妈妈店、小卖部，都是妇女。这些女性不光是当了妈妈，有时候年轻的女孩子也会开小店铺，这就是一种创业精神。整个看下来我不觉得妇女创业有多奇怪，可能她一辈子做小店铺赚一些钱养家糊口也很不错，并不是说要一定要做到去纳斯达克或者A股上市才叫创业。

主持人：针对路演这个话题，四位女性投资人有什么要对创业者说的吗?

杨玟：我建议所有创业者上路演之前要对自己商业逻辑有个清晰介绍，而当中思维逻辑尽量不要跳动，如果自己在PPT当中思维不清晰或者来回跳动，你面前的投资人就很难跟上你的思路。

还是希望所有女性创业者上台之前，能够很好地准备，逻辑思考清楚。如果路演时间只有5分钟的话，就不要写20张PPT在上面，这个提示我认为很重要。

刘博：我见过很多创业者在路演上，没有想清楚听众是谁?创业者在路演上面面对的听众就是投资人。因为每一个投资人教育背景不同，职业背景也不同，知识积累也不一样，关注的商业模式点更不一样。你要充分地给投资人留出时间，让投资人把他的顾虑问完，后边的问答是投资人以他的思路去了解你项目的一个过程，这其实也蛮重要的。很多创业者在路演的时候，本来能用一句话简简单单说清楚的事情说一大堆，这也是个问题。

此外，这5分钟路演时间重点把商业模式说清楚足矣，但很多创业者偏偏把时间花在我得过什么奖等等，却没有把商业模式好好讲清楚，导致问答环节投资人都不知道问什么问题。

Lisa Zhang：创业者一定要做减法，简单化。路演的时候分享的内容和PPT内容都要做减法、简单化。此外还是如果一句话能讲清楚的内容就不要反复讲一堆，因为投资人每天都在听人家讲。

方爱之：每个投资人都想要投资独角兽，所以所有的投资人都在寻找可能成为特别特别大的项目。此外创业者见投资人的时候，其实不必说市场到底有多大，只要能给投资人展示你的商业模式能做到多大就足够了。

近日，真格基金CEO方爱之、清流资本副总裁刘博、赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟、Intel Capital中国区董事总经理Lisa Zhang等四位知名投资人在TechBase她本营主办的“星桥腾飞Her Startup 2016全球女性创业大赛”中国区决赛上进行一次针对女性创业者的分享。

真格基金CEO方爱之表示，女性创业者从创业伊始就要牺牲一些事情，原因在于肩负很多责任；所有的投资人都在寻找投资独角兽的机会，所以并不会因为是女生就投资，或者因为是女生就不投，关键看这个创业者有没有潜质带领创业公司成为独角兽。Intel Capital中国区董事总经理Lisa Zhang表示，女性创业者可以在沟通能力上完全弥补男性创业者；同时，我也不认为只有带领公司去纳斯达克或者A股上市才叫创业，可能开个妈妈点或者小卖部都是创业，关键还在于一种创业精神。

清流资本副总裁刘博表示，女性创业者的黄金时代已经到来，在垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功；在审美的时代，针对女性用户的产品更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到产品当中的。赫斯特媒体广告集团中国区首席执行官扬玟表示，女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

以下是现场实录：主持人：首先有请四位投资人先自我介绍一下?

方爱之：真格基金投了很多女性创业者，创始人是女性大概有30多个团队，如果算上联合创始人是女性，这个数字要更高，投资这些女性创业者当中最成功要属蜜芽宝贝的刘楠。

Lisa Zhang：英特尔专门有一个基金，专门是帮助女性创业人，我们在国内投的有些项目是夫妻合伙创业，还没有完全是女性创业。我的观点是女性可以弥补男性创业者在沟通能力方面的能力。

因为我们投的很多是高科技行业的项目，男性沟通能力差一些，产品能力很强。如今怎么让用户知道怎么用，怎么去了解用户的心态，我认为这些是女性创业者的优势，完全可以弥补男性创业者的地方。

刘博：过去投资人往往只能女性创业者身上的一些缺陷，比如说格局。但我认为女性创业者的黄金时代已经到来。因为现在其实是一个垂直和消费升级的时代，具备特质的女性创业者更容易在这个消费升级大潮中获得成功。今天很多项目核心竞争力是审美，在审美的时代更多是要解决用户的效率、品位和审美问题，女性创业者天生的特质其实可以赋予到项目的产品当中的。

杨玟：整体来讲，我觉得女性创业者相对于男性创业者的优势还在于，对抓住情感诉求产品的痛点非常敏感且强烈。所以在做产品的时候，能够通过这种情感诉求做出用户更加喜欢的产品。

主持人：我们知道女性抗压能力不必男性差，但是女性创业者在所有创业者当中比例还是很少，或者说不占优势，请问四位投资人该如何解决这个问题?

方爱之：关于创业者男女比例，我相信应该是接近50：50，包括开淘宝店都算是创业，当然开淘宝店拿VC钱的一定会少一些，如果创业者要拿VC钱就一定要做一件很大的事情，因为你要特别负责任。

之前有个著名VC的合伙人给我们讲课，在谈到竞争精神是什么的时候?他举了例子，有个非常有名的CEO男生，他老婆刚生孩子，他第四天就从美国飞回来继续工作，最好的CEO肯定就是早晚都在想工作，我也想到比如说我自己，我现在是第二个孩子。Lisa Zhang也是刚刚生完孩子，她是在美国生的， 6周她就返回北京开会。包括我自己第一个孩子也没怎么休，我觉得我们不是说不想休假，我们还是希望能休三四周，你还有很多责任必须要做这件事情。

所以对创业者来说，这就是你的选择，你可以创业，你可以做一个非常好的生意，也赚很多钱，我觉得这个完全没问题。但是如果创业者准备要拿VC钱，你走的一定是更远的目标，你要做一件未来能上市的公司，这样VC才会真正赚钱，因为投资机构也有自己的商业模式，也需要对机构的LP负责。

在我看创业项目来说，我从来没想过，因为是女生我要投，或者因为是女生我不投，我想这个人能不能做成独角兽公司，我也会想到当她有孩子你要做出一些牺牲，这个没办法，我们就生活在这种情况下。

Lisa Zhang：雅虎的女CEO跟我讲，她是生产第三天就回去工作的。她那个时候刚刚开始做CEO，中国人可能不可想象怎么上完孩子第三天就去上班?我们生孩子要坐月子，可是雅虎的女CEO还在月子里就已经去工作，确实是这样。

我们看一个数据，亚洲女性是特别有创业精神的，不光是中国人，你看一看亚洲这些大城市、小城市里面的妈妈店、小卖部，都是妇女。这些女性不光是当了妈妈，有时候年轻的女孩子也会开小店铺，这就是一种创业精神。整个看下来我不觉得妇女创业有多奇怪，可能她一辈子做小店铺赚一些钱养家糊口也很不错，并不是说要一定要做到去纳斯达克或者A股上市才叫创业。

主持人：针对路演这个话题，四位女性投资人有什么要对创业者说的吗?

杨玟：我建议所有创业者上路演之前要对自己商业逻辑有个清晰介绍，而当中思维逻辑尽量不要跳动，如果自己在PPT当中思维不清晰或者来回跳动，你面前的投资人就很难跟上你的思路。

还是希望所有女性创业者上台之前，能够很好地准备，逻辑思考清楚。如果路演时间只有5分钟的话，就不要写20张PPT在上面，这个提示我认为很重要。

刘博：我见过很多创业者在路演上，没有想清楚听众是谁?创业者在路演上面面对的听众就是投资人。因为每一个投资人教育背景不同，职业背景也不同，知识积累也不一样，关注的商业模式点更不一样。你要充分地给投资人留出时间，让投资人把他的顾虑问完，后边的问答是投资人以他的思路去了解你项目的一个过程，这其实也蛮重要的。很多创业者在路演的时候，本来能用一句话简简单单说清楚的事情说一大堆，这也是个问题。

此外，这5分钟路演时间重点把商业模式说清楚足矣，但很多创业者偏偏把时间花在我得过什么奖等等，却没有把商业模式好好讲清楚，导致问答环节投资人都不知道问什么问题。

Lisa Zhang：创业者一定要做减法，简单化。路演的时候分享的内容和PPT内容都要做减法、简单化。此外还是如果一句话能讲清楚的内容就不要反复讲一堆，因为投资人每天都在听人家讲。

方爱之：每个投资人都想要投资独角兽，所以所有的投资人都在寻找可能成为特别特别大的项目。此外创业者见投资人的时候，其实不必说市场到底有多大，只要能给投资人展示你的商业模式能做到多大就足够了。