银财苏州：这几天，地产枇杷陆续上市，与以往街头常见的肩挑手提果农们走街串巷“叫卖”声此起彼伏形成鲜明对比，今年东山双湾村的果农黄建华一家则显得异常轻松———儿子、儿媳在淘宝上卖枇杷，还没上市，已经几千斤预订一空。“不出家门，家里的果树就全被‘包销’，如今这农民当得轻松！”记者获悉，随着采摘游、网络销售、微博营销等新模式的层出不穷，一批农民后代正以另一种形式重返“土地”。



■网上开枇杷店　东山农户卖掉2000斤

敲击键盘卖枇杷，按下鼠标接订单。25岁的东山姑娘吕宇静通过网店销售的方式，已经接下了2000多斤的枇杷订单。吕宇静是东山双湾村人，跟公公婆婆一家五口人，种了70余棵枇杷树，年产千余斤。婆婆黄建华告诉记者，早几年，一到枇杷上市季节，他们就开始发愁能不能卖个好价钱，每天挑着担子到街上去卖，半天卖不掉几斤。吃够了种地的苦，黄建华也跟其他农民一样，希望自家的孩子千万别吃这碗饭了。所以，儿子学校毕业后谋了“上班族”，儿媳也在一家企业上班。

黄建华告诉记者，起初开网店，她也只是试试，没想到把东山枇杷挂在网上，一下子就引来了众多订单———这让她喜出望外。2011年5月她正式申请了网店，开始销售枇杷，没想到第一年就卖出了1000多斤枇杷。今年网店卖枇杷也就更有经验，他们以接受预订的方式，从4月起开始在网店上预售洞庭枇杷，客户只需支付4元预付金，就可以在枇杷成熟上市后，得到包邮等优惠服务。到昨天为止，已经成功接到了2000斤的枇杷订单。吕宇静说，为了满足市场供应，目前她把自家亲戚都组织起来，采的枇杷专供自己的网店。

■主动跳回农门　新生代农民谋职茶叶合作社

“打死了也不再种地”、“农民农民弄条命”……在农村，世代从事农耕的家庭往往以让孩子不再回乡种地为荣。今年28岁的金英便是这样的新生代农民。金英出生在东山碧螺村，爷爷辈就靠着种果树和茶树为生。然而到了父母辈早早地就进了工厂，以为总算可以跳出“农门”了，然而谁也没想到，学校毕业后没多久，金英便自己主动地又跳回了农门，而且还干得特别起劲。

昨天上午，在东山吴侬碧螺春茶叶专业合作社，金英便忙着跟快递一起搬运送往各地的碧螺春茶。“一个月从网络卖掉的茶叶差不多有2000多斤，每天只要电脑上点点鼠标，就有订单来，收获的茶叶、水果再也不愁卖了。”儿时，父辈们每天“黑出黑进”上山采茶叶、每天炒茶炒到深夜，一度为父母亲十分憎恶的农活如今却让金英有着一份特殊的情感。“现在再也不用风吹日晒雨淋了，我觉得比进工厂有意思多了。”她说，眼下自己最希望合作社能越做越大，这样农民的销路打开了，农民就再也不怕种地了。

■新营销模式注入传统农业“升级”农民吃香

老一辈农民管理果园，新一代农民则采用现代手段进行营销，网络卖茶叶、枇杷等，已经成为了当地果农和茶果合作社在传统销售之外，另一个重要的销售渠道。西山明月湾黄家堡的黄雁萍毕业后去了上海一家公司当财务。然而渐渐地看到越来越多的城里人往自己的家乡跑，而且每次一到太湖都赞叹不已，黄雁萍便开始反思自己的选择。一次偶然的机会，上海的同事提出要去乡下采枇杷，黄雁萍便在自己家里组织了一次采摘游，没想到就这样一炮打红，从此以后，每到水果上市季节的双休日，家里必然是宾客满座。不久以后，黄雁萍便组织周边的村民一起成立了一家合作社，注册了品牌商标，大胆地“经营”本地的绿色农副产品。

一度备受质疑的农民“断层”如今却以另外一种方式得以延续。记者打开网络搜索，输入“枇杷+所在地苏州”等关键词，共发现有280家网店在该网站上卖洞庭枇杷。吕宇静也告诉记者，目前仅东山像她一样在网络上开店卖枇杷的就有几十家。来自吴中区相关部门的统计数据显示，网络营销已占到东西山不少农户和专业合作社的近1/3。“随着新模式日益成熟，这个比例还将更高。”而随着农产品销售渠道的畅通，“农民”职业也开始升级换代，“用不了多久，重返土地的农民将越来越‘吃香’。”

25岁的吕宇静开网店卖枇杷（银财苏州配图）

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吴中农副产品网上热卖

工商部门：加强监管让网络销售走得更远

本报讯（通讯员　朱玉岗　记者沈红娣）枇杷还未批量上市，挂在枝头的果实已经有了“主人”。枇杷网上热卖也引起了管理部门的关注，据悉，吴中工商局东山分局的执法人员已经对辖区内所有的农副产品企业网站开展了监管服务，对企业信息有无正确公示、宣传用语是否虚假等方面，逐一对企业开展行政指导服务。“只有让网络健康发展，才能让这种全新的销售模式走得更远。”

据吴中工商局有关人员介绍，随着企业网站和网络销售的兴起，加强网络监管将成为工商部门服务经济发展的新领域。今年以来，已经对全区4000多家网站进行了梳理认领和监管数据的维护工作，并对上百家重点网站开展标注工作，对大型团购网站、网络平台商实行每季度实地检查工作，进一步加强广大企业网站的规范性和网络交易的安全性。吴中工商局还将进一步做好消费维权保障工作，积极维护消费者的合法权益。而相关部门也提醒消费者，选择网络购物时，请注意查阅核实相关信息，才能确保消费安全。