银财苏州：2012年信托产品成为理财投资市场上的“高富帅”,信托业的利润也出现爆发式增长，使得信托从业人员跃入了“金领圈”。



一位业内人士指出，虽然近年来信托行业竞争加剧、从业人数增多，但总体来说信托从业人员的收入仍然高于大多数的金融机构。

现象：不少信托从业者跃入“金领圈”

根据中国信托业协会目前统计至2012年第三季度末的数据显示，信托公司人均利润高达202.47万元。在经历了银行薪酬增幅下降、券商集体过冬后，创造了高额利润的信托从业人员年薪仍位居金融业之首。

根据上市信托公司--安信信托、爱建股份、陕国投A的相关业绩报告统计，2010年信托从业人员平均薪酬逾30万元，而2011年增长至47.86万元。到了2012年，业内人士预计，信托业平均薪酬将再度增加至至少60万元。据上述三家上市信托公司2012年已公布的中报显示，去年前半年支付给职工的现金总额同比上涨超30%.

从业者薪酬差异大

一位从保险业跳槽至信托公司的人士对记者表示，信托行业的收入确实比保险业要高得多，他坦承：“今年的收入确实是从业以来最高的。”不过，他指出，统计信托业薪酬的平均数据并没有多大意义。“和大多数金融行业一样，信托从业人员的收入也是取决于业绩的，因此不同的员工之间收入差异很大。”他说。

另一位广州地区的信托公司人士也表示，“在完成任务量的情况下，一年收入过三四十万元没有问题。从收入上看，信托公司普遍高于大多数的金融机构。”但是由于人员流动性较大，还有很多不在册的编外员工，因此拿不准信托公司实际员工的数目，直接用分配给员工的金额除以在册员工数目并不科学。

上述信托公司人士指出，近几年来信托公司扩张速度很快，人数迅速增长，人均收入实际上是摊薄了的。“以前人数很少。2009年时一些员工拿过百万元的年薪是很容易的，现在做的人多了，抢单的难度就大得多。”他指出，由于信托项目涉及的金额很大，虽然提成相对低于保险业，但谈成金额相对较高。比如说，给银行谈成一单几亿元的项目，可能就有三四十万元的收入。因此，在按绩效来计薪酬的信托公司，人均收入差异相当大。

此外，他指出，虽然在账面上看见已出账的工资金额很高，但很多信托公司不会立刻把奖金发给员工。“对于绩效主导的公司来说，一般部门会将员工的奖金扣留下来一部分，这并不是要故意为难员工，而是类似于一种风险保证金，譬如做了一个项目，要等项目结束之后，没有出问题，才能将这部分奖金发到员工手里。所以很多信托公司员工今年实际拿到手的薪酬，并没有账面显示的那么多。”

一位信托销售人员指出，信托公司人均创造的利润较高，是因为成本相对于其他行业要低得多。他指出，信托公司涉及项目总体金额较高，也就是说，每个人做项目或者卖的产品都是几百万上千万元。“对于市场部门来说，最主要的成本就是时间和电话费。

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分析：

明年信托业净利润

增长或出现减速

信托业由于其收入高企而被人艳羡，但信托业内也面临着日趋激烈的竞争。上述信托销售人员指出，近两年来直客式业务受到银行、第三方理财公司等其他渠道的威胁越来越大。“信托产品的销售有80%以上都是依赖银行渠道来销售的，因为老百姓都相信银行，涉及这么大笔的财产时，都愿意从银行买产品。所以其实中间很大一部分渠道费用都被银行拿走了。”他指出。

信托业近两年的高歌猛进是建立在利润、项目为导向的基础上，已形成追逐巨额利润的狂热氛围。有业内人士质疑，在这种狂热气氛下，信托公司在发行产品时过分关注业绩和收益，而对自身作为财产受托人应尽的风险控制职责有所忽视，而“信托”的本源意义信托法理精神和专业尽责更是无人关注。

一位分析人士指出，信托公司高速增长的净利润主要来源于规模的迅速扩张。“信托行业净利润的增长主要受益于近两三年来信托规模的迅速增长。信托公司作为金融机构，利润率近几年来基本持平，变化不大。”

不过，业内人士指出，随着信托行业的制度红利消失、资管市场竞争激烈，明年信托业净利润增长或会出现减速。