银财苏州：国外发展成熟、逐步壮大的私人洽购业务已受到越来越多国内收藏者的关注，国内的拍卖行也开始陆续试水这一相对传统拍卖业务有所不同的“一对一”的“自发性拍卖”。

（微信添加 banx0512，对话苏州金融）

汪老先生是一位书画爱好者，虽然家中的藏品并不多，但也有几幅国内水墨名家的作品被他一直珍藏至今。然而，汪老先生的一对儿女却对字画、收藏一类的东西毫不感兴趣，这让他觉着颇有些郁闷。为此汪老先生还总是担心，自己收藏的这点东西今后会“没一个好去处”。

于是，汪老先生就开始琢磨，是不是索性把一些画作转手算了。“一方面是希望能给它们一个着落、归宿。”汪老先生说得很是诚恳，“另一方面也算是给自己留点养老的钱。”可是，到了实际操作的时候，汪老先生却又对具体该怎么把自己的藏品给“卖出去”感到有些发愁。原来，这几年汪老先生已不太接触收藏的各个圈子，对于一些朋友介绍的买家都觉得算不上太放心。“放到拍卖行去吧，又不想这么张扬”。这样一犹豫，汪老先生的打算就被搁置了下来。

今年初，一个叫作“私人洽购”的新名词引起了汪老先生的注意。不同于以往国内单纯在拍品流拍后由拍卖行促成的私下交易，私人洽购业务还可以在非拍卖季由拍卖行私下给买方和卖方牵线搭桥，进而促成一对一的交易。这种既带有私密性、又有专业机构当中间人的“自拍卖”让汪老先生来了兴趣，他很快联系上了北京一家已开展此类业务的拍卖行。在拍卖行相关工作人员的详细介绍下，汪老先生了解到，私人洽购可以比公开拍卖更低的手续费、更直接的交流和私下沟通来促成一对一的交易，价格则由买卖双方实际商议。在交流过程中，汪老先生感觉到该拍卖行在业务流程、专业性、私密性方面都比较“靠谱”，就放心地交由业务人员进行了“对接”。没想到，一周多的时间，汪老先生就谈成了一个自己觉得合适的转手“对象”，价格也让双方都颇为满意。“对方说，他通过私人洽购来买画作也是觉得价格合理，少了公开拍卖热炒出来的水分，又有保密性。”汪老先生不无欣慰地告诉记者。

操作认清定位风险

应该说，私人洽购的“自拍卖”其实质基本等同于自发的议价买卖。对于私人洽购业务，消费者在享受服务的同时也应持客观的态度去对待。因为作为淡季拍卖业务的一个补充，私人洽购毕竟不同于传统的拍卖业务和画廊等一级市场的销售业务。只有较具针对性、私密性等要求的消费者才适合选择私人洽购这一业务，来寻找并促成一笔让自己满意、最适合自己的艺术品交易。通常而言，对于市场认可度高、受追捧的拍品，拍卖行和委托方都还是会希望拍品尽可能上拍以便拍出高价。另外，由于国内外私人洽购业务的不尽相同及国内市场所处的起步阶段，消费者还应尽量选择知名的、认可度高的拍卖行，并详细了解相关业务的具体流程和细节，再考虑是否真的适合自己。

在风险方面，对于那些进行私下交易的委托品，消费者也应该认识到其与公开拍卖在整个流程上的多种差异，区分其独特的风险。私人洽购的拍品其价值高低、真伪好坏往往更需要藏家的自行判断，如果对自己的眼光判断、估价水平缺乏信心，就不要盲目尝试这一与传统拍卖截然不同的模式，并将其当成是可以“捡便宜货”的拍卖行为。

“一对一”的贴心洽购

私人洽购是一种拍卖场外的艺术品销售方式。一般特指拍卖行以举办展览、展卖、私下交易等方式，推出艺术品，吸引藏家和投资者参与交易。如有买家对其展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而不会通过拍卖场公开竞价。国际上，佳士得和苏富比[微博]一直都把私人洽购作为其拍卖业务的补充方式，同时私人洽购也包含拍品流拍后的私下交易。2013年上半年佳士得全球成交额达24亿英镑，较上年同期增长9%。其中，私人洽购成交额达4.652亿英镑，较去上年同期增长13%，连续3年创下佳士得及艺术市场有史以来最高的上半年度私人洽购成交总额。

鉴于国外的成功经验，北京保利国际拍卖有限公司在2012年新成立了一个贵宾部，实际上就是对一些高端客户提供私人洽购服务，推出365天非拍卖交易模式的部门，算是正式开了国内私人洽购业务的先河。此后，北京、上海等地的不少拍卖行也都开始或多或少地开展类似的私人洽购业务。

业内人士介绍说，一般拍卖行每年春秋两季的大型拍卖，其时间跨度大，交易周期长，常常照顾不到藏家、投资者对于时间上的迫切要求，容易造成资金和藏品的积压，影响快速流通和回笼资金。另外，拍卖会的集中征集、集中出货，也容易形成忽冷忽热、市场供求不均匀的现象。再者，拍卖活动的相对粗放型交易模式，也往往无法照顾到客户的个性需求、隐私保护、降低成本等实际需要。而私人洽购业务的开展就是对以上问题的一个弥补性解决方案。比如，在市场相对冷清的情况下进行非公开的交易方式，可以节约拍卖成本、寻找最优化的客户资源；对于买家来说，私人洽购的好处在于价格不会炒高，相关手续费也会比拍卖佣金要低一些（私人洽购的手续费费率并不固定，可以根据具体情况来确定）；对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说，也会更愿意采取私人洽购的方式购买或卖出艺术品。

虽说有人认为，“私洽”缺少一个阳光的交易平台以及多方面把关，安全系数较低。不过，私人洽购作为拍卖行的一个“副业”实际上拥有不少优势：它让重要作品免受损坏，尤其是对于古画，避免了拍卖展览过程中的人为损坏；其次，避免了拍卖中竞争的高价和流拍的尴尬；第三，对于上流社会的收藏家，“私洽”是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相对拍卖最大的优势在于，私洽可以保证立刻到款，这让买卖双方都非常踏实。