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银财期货:期货公司竞争激烈,为了争夺大客 ...

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银财期货:期货公司竞争激烈,为了争夺大客户,不仅降低手续费,提供免费旅游免费升舱,甚至无偿提供办公场所,无所不用其极。

组织客户免费玩华尔街

近日,一位与《金证券》记者相熟的期货私募人士透露,海通期货组织期货比赛前10名的大客户旅游,目的地是金融圣地华尔街。如此美事,上述私募人士竟大发牢骚,“9天的行程,预算是10万一个人,居然是经济舱来回,要坐商务舱竟然要加价五万。”

记者乍听之下,还以为是自掏腰包,如果真是这样,这样的奖励简直坑爹。谁知上述私募人士大笑,怎么可能自掏腰包,发牢骚、抗议,是想让公司把经济舱改成商务舱,现在公司已经同意改商务舱了。

上述私募人士透露,期货公司“巴结”大客户不奇怪,能出去免费旅游的都是“种子选手”,账户上的资金多则上亿,少则上千万,只有个别客户的资金量在百万级别,但交易非常活跃。对待这样的优质客户,期货公司的服务当然无微不至,“经常组织讲座、旅游,听说明年还有南极游。”

组织活动是一方面,有的期货公司还免费为私募提供办公场所,只为留住核心人才。据了解,很多期货私募不仅本身是大户,还是期货经纪人,手里有着不少优质客户资源,为了收取私募手中客户的手续费,期货公司不仅返还一部分手续费给私募,还在各方面满足私募的需求。

手续费降低不设下限

丰富多彩的服务还只是附加的,手续费的竞争更是激烈,为了争夺大客户,期货公司一再降低手续费。南京一家老牌期货公司内部人士告诉《金证券》记者,期货公司现在手段太单一,面对大客户相对弱势,特别是中小期货公司,予取予求。

据了解,目前多数期货机构营业收入中90%以上是靠手续费。据上述期货公司内部人士介绍,期货公司收取手续费是按照客户资金量及成交量来划定,且不同品种所收手续费标准不同。通常期货公司都会设立一个手续费收取最低标准,公司资金量的划分大致以50万元为基础,按照不同等级收取客户不同标准手续费。此前,江苏省期货行业协会有规定,“商品类期货平均手续费率为万分之0.55,股指期货平均手续费率为万分之0.14”。不过,一些期货机构面对资金量较大的客户,费用收取最低标准形同虚设。

上述期货人士透露,千万级别客户,如果客户交易频繁不留仓,保证金可以到交易所标准之上加1到2个百分点,手续费最低可以到交易所固定费用加上固定费用的10%。

即使如此,南京本地期货公司所给的优惠相比外省期货公司来说,还是差了一截。上述私募人士对《金证券》介绍,上海期货公司给的手续费优惠是交易所固定费用再加上固定费用的5%。如果在江苏的期货公司操作的话,一年手续费要多花几十万。
银财期货

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