支付的发展、易宝在其中的位置 和 中国支付现状及未来

支付的发展

银财苏州：中国的第三方支付产业基本经过两拨，最早一拨大概在 2000 年左右，典型有银联、首信易；第二拨是 03、04 年，典型包括易宝、快钱、支付宝。

（微信添加banx0512，对话苏州金融）

发展到目前，第三方支付有几种模式，一种是，基于账户的担保模式，比如支付宝、财付通，核心是以 c 为核心；二是网关型模式，接入很多银行，典型包括银联、首信易支付、网银在线（已被京东收购）等；三是行业模式，针对行业推出支付解决方案，典型包括易宝、快钱、汇付天下等。

易宝在其中的位置

对比支付宝，易宝支付同它主要有三个方面的差异：

从模式而言，易宝是从行业纵深切入的，打通行业的上下游。支付宝横向，而易宝为纵向。

易宝没有依托于某个电商，因此更加灵活中立。

易宝因为从行业切入，是一个线上线下的整体解决方案，线上线下是一体化的。

中国支付现状及未来

中国的支付现状还有很多不完善的地方，这些都是机会。最明显的一点就是国内的信用体系依然没有建立起来。为了防止交易过程出现风险，中国用户的支付体验还是非常复杂，需要多重验证。这使得国内做支付比美国难度大多了，但机会也大多了，因为你需要解决的问题也很多。

支付产业目前的价值链还非常不清晰，大家都还在忙着卡位。从外界来看，其实行业基本都没有形成成熟的分工、产业链。现在的第三方支付基本只涉及了“存贷汇”里面的“汇”。

支付市场未来 5 年内会出现非常多的变化，而这些变化对前端的影响是致命的，因为地基打好了，随着今年互联网金融的突然兴起，这个行业未来的想象力又放大了一倍。

像纯线上的 P2P 公司很难做，因为它们没有商户资源、交易数据、用户对平台的不信任，这三者支付公司都有，因此支付公司往前走，很容易，而 P2P 公司往后走，很难做。

未来支付领域可能存在颠覆机会的首先想到的是信用支付，如果你掌握一些用户的支付信息，一些信用比较好的用户的小额支付就应该用信用。这块可能会现一些民间的大公司，甚至可能会变成一个新的信用卡公司。

另外，就是线下这块，现在的 POS 机就是一个工具，其实上面完全可以带一些服务，比如针对用户的金融类增值服务、精准营销产品等。

3. 互联网的格局已定？还是未来还有很多变数？

互联网的大局还在很早期，才 20 年，还有很多很多的产业没有被互联网改变。比如互联网金融才刚刚起步，方兴未艾；阿里做的很大，但是也只是整个金融产业很小的一部分；你的存款借贷很多都还是很传统的方式在进行。随便一个银行现在都是上千亿的市值，但是中国互联网超过千亿市值的公司才那么几家。

4. 怎么看未来小企业未来的生存方式？

虽然从公司层面来讲，产品的生命周期短是一种风险。但是生命周期短恰恰是多元化的一种体现。从长远角度讲，时代的变化会越来越快，需求也会越来越个性化。未来的小企业某种程度上就是要小而美，来做到快速反应和满足个性化需求。需求是分众的，个性化的，这对大企业不是好事儿，当时对于小公司来说，还是很好的。

大公司某种程度上是非常害怕这种快速的变化的，也因为体积庞大，做不了快速反应和创新，因此最好的方式就是做平台、渠道。但是这些渠道的重要性也比从前更加削弱了，以前你做一个软硬结合的产品去找苏宁、迪信通，人家根本不会理你，但是现在却不一样；只要你做的够好，可能京东苏宁会抢着首发你的产品。这是因为竞争更加直接，信息更加透明，大公司的平台也会更加的公平，做得好的小企业也就更加容易快速取得成绩，这种社会优胜劣汰的机制会更加高效。

易宝的布局

支付是一个基础的服务，易宝是想做通过支付构建一个开放交易服务平台。

平台这个词被泛化了，一种是有大量资源的可以叫做平台，比如你可以把一些用户资源分享出来，可以叫做一个平台。另外一个平台是你有独特的功能，功能分享也可以成为一个平台。像 Android，Android 就是一个功能分享平台，Android 本身没什么用，但联想用自己的 Android、三星也有自己的 Android，在易宝的角度，有可能资源和功能两个都做。从功能入手，让支付变得极为安全和便捷，打通上下游，在提供功能的同时，沉淀信息。易宝是想从功能层面在支付领域，做一个 Android 模式。

易宝在布局上会做一些组织上的创新。现在易宝有 3 个公司，母公司易宝支付和新成立的易宝金融、易宝线下营销，三者配合变成一个平台。后面的两个公司都是新成立的，易宝母公司控股，管理团队占股的模式，再引入一些战略资源。

2. 未来互联网和移动互联网还有哪些发展机会？

O2O 可能会有一些，因为移动互联网起来后，打破了线上和线下之分，互联网几乎无处不在，迫使很多传统行业需要拥抱互联网。思维方式和生活模式都是冲击，都需要重新思考，线上线下结合会出大公司。

另一个是互联网金融会出大公司，以前的服务远远不到位，很多都是靠信息不对称、靠关系。甚至包括比特币这种要颠覆全球货币体系的东西，机会之大实在是不能想象。

互联网从来不缺奇迹。