截至今年6月2日，中信银行(601998,股吧)个人网银理财产品销售金额突破1000亿大关。

去年下半年，中信银行明确提出了电子银行加大产品分销力度、提高中间业务收入的工作安排。为了实现理财产品销售的持续增长，该行在认识、产品、销售流程、集中经营、分行指导等方面进行了具体部署。

在认识方面，该行梳理了理财产品电子渠道销售的优势，统一了全行认识。

在客户宣传方面，突出方便客户操作、节约客户时间等要点，采用制作宣传折页、短信、LED等易于客户接受的方式广而告之。

在产品方面，逐步放开了网上银行销售限制，扩大网银可销售产品的种类，特别是根据今年市场表现，向客户重点推荐了固定类基金产品，从而实现了客户的资金流动性管理与收益的稳健增值；

在销售流程方面，通过低柜销售理财产品的流程改造，使客户在低柜成功购买理财产品后可以自行使用网银购买后续产品，让客户深深感受到了把银行搬进家的便捷性，使客户在家里就能通过网上银行一键实现资产管理和理财规划；

在目标客户群方面，加强对贵宾客户、代发工资企业职工、第三方存管客户、个人贷款客户和投资理财客户资源的挖掘，制定针对性营销方案，积极推荐宣传个人网银的优越性。

在集中经营方面，通过短信营销客户，推荐客户上网购买产品；针对代发客户，分行客户经理上门为客户进行网上银行优点的宣讲，并对操作流程进行讲解。

在分行指导方面，该行年初下发了营销指引，同时采取措施，提高各分行客户经理推荐客户开通网上银行的积极性，教会客户使用网银购买理财产品，同时各分行加强营销宣传力度，提升了客户对中信银行理财产品网上交易的认可度。

在总分行的共同努力下，中信银行的电子银行渠道正在发挥其应有的作用。可以预见，电子银行渠道将成为广大客户投资理财的新渠道。

孟梅\文

该贴已经同步到 财经道的微博

截至今年6月2日，中信银行(601998,股吧)个人网银理财产品销售金额突破1000亿大关。

去年下半年，中信银行明确提出了电子银行加大产品分销力度、提高中间业务收入的工作安排。为了实现理财产品销售的持续增长，该行在认识、产品、销售流程、集中经营、分行指导等方面进行了具体部署。

在认识方面，该行梳理了理财产品电子渠道销售的优势，统一了全行认识。

在客户宣传方面，突出方便客户操作、节约客户时间等要点，采用制作宣传折页、短信、LED等易于客户接受的方式广而告之。

在产品方面，逐步放开了网上银行销售限制，扩大网银可销售产品的种类，特别是根据今年市场表现，向客户重点推荐了固定类基金产品，从而实现了客户的资金流动性管理与收益的稳健增值；

在销售流程方面，通过低柜销售理财产品的流程改造，使客户在低柜成功购买理财产品后可以自行使用网银购买后续产品，让客户深深感受到了把银行搬进家的便捷性，使客户在家里就能通过网上银行一键实现资产管理和理财规划；

在目标客户群方面，加强对贵宾客户、代发工资企业职工、第三方存管客户、个人贷款客户和投资理财客户资源的挖掘，制定针对性营销方案，积极推荐宣传个人网银的优越性。

在集中经营方面，通过短信营销客户，推荐客户上网购买产品；针对代发客户，分行客户经理上门为客户进行网上银行优点的宣讲，并对操作流程进行讲解。

在分行指导方面，该行年初下发了营销指引，同时采取措施，提高各分行客户经理推荐客户开通网上银行的积极性，教会客户使用网银购买理财产品，同时各分行加强营销宣传力度，提升了客户对中信银行理财产品网上交易的认可度。

在总分行的共同努力下，中信银行的电子银行渠道正在发挥其应有的作用。可以预见，电子银行渠道将成为广大客户投资理财的新渠道。

孟梅\文

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