银财苏州：期待，是一种幸福！创业者，从梦想孕育的那一刻起，就像怀胎十月的妈妈一样，期待着自己的项目能够健康茁壮的成长。期待，也是一种压力！创业者，从辞职下海的那一刻起，每时每刻都要在丰满理想与骨感现实中煎熬。但是，期待就是希望，有了希望也就有了成功的可能。这一次，苏州创业者期待着与超级天使徐小平的相聚，在诙谐幽默的脑力激荡中，重新审视自己的梦想，寻找自己的中国合伙人。

徐小平，是一个很难定义的名字。他是一个地道的海归，在美国学习打拼多年，深谙美国文化与商业；他是一个真正的老师，与俞敏洪、王强共同创办新东方，成功纽交所IPO；他还是一个真正的天使，真格基金不玩虚的，玩真格的！

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以下是新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平的演讲录音整理，欢迎到场的童鞋补充和评论：

大家下午好。感谢南总和张局刚才激情幽默的讲话。我觉得那部电影（中国合伙人）挺好的，绝不SOSO。（徐小平式笑声和全场爆笑）

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我就从中国合伙人讲起吧。中国合伙人整个诞生，我讲一点幕后的故事，不得不说的故事。也是一个团队协作的过程。当时在2011年3月份，当时的中影集团董事长韩三平，现任的中影集团副总经理张强，说2010年最畅销的电影叫做《让子弹飞》。说这个，上面不喜欢，里面宣扬暴力，宣扬原始野蛮的竞争，价值观不对。他们说要拍一部关于中国三十年改革开放个人命运发生变革的电影。

其实当时中国梦这个词已经很流行了，并意味着习主席后来说了，我们才有这个词，中国梦在美国人的嘴里开始流行了。拍一部反映中国梦的电影。张强说，我知道一个人，我跟他在北大是好朋友，新东方的联合创始人徐小平，可以请他来弄这个东西。后来，张强第二天就见我，说小平你来写一个。

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我本人是中央音乐学院出身的，对这个艺术这一类的东西，其实我最大的激情所在。我在新东方，除了工作以外，写了很多东西。而且我非常喜欢它们，可能这是我真正的激情所在。    他说：小平，你来写一个。

    我说：好啊好啊。我来写啊。

可是你知道，做许多事，如果你没有真正一种激情，没有一个引爆点，没有一个压力，或者一个触发点吧，你不会真正去做的，就像我们创业一样。有人在工作，然后想，要不要创业，什么时候辞职？Until某一天，一件事。

所以当时我说，OK，我来写。但是我一想，这个事就是说说而已。谁知过了两天，他打电话过来，说韩三平让我去见他。

韩三平很有名，搞电影的嘛。估计办公室应该有很多美男美女。后来我就激情澎湃的去了。当然谁都没见到，就见到韩三平。（此处一片爆笑）

他说：好莱坞是一个造梦工厂，它的梦有两种，一种是视觉的梦，像《2012》，像《盗梦空间》，像《阿凡达》，给大家带了是一种视觉的、奇幻的东西，你说生活中碰不到。第二种，就是你的个人人生的梦，比如说《幸福来敲门》、《阿甘正传》。就是它能够把普通人想象不到的命运，看完以后，你就会觉得生活是有希望的。这是好莱坞，但是中国电影很少找到一个经典的、梦想成真的故事。他讲了他自己的故事。

他说在电影厂里面，有一个工种是电工，分三个级别。一个级别是在现场为演员曝光，他是不用拿灯；第二种人拿灯光的，当当当，拿着灯跟着演员到处走；第三种，是没有资格拿灯的人，只能去修灯。他说，我在三十年前，就是干这个的。连去片场的资格都没有，去见那些演员导演的机会都没有。只能在车间里面修灯。三十年后，现在我做了中影的董事长。这就是一个中国梦。所以说这种梦，反映的东西，在全中国各行各业都有。当然新东方算是一个经典。

他说，你把它写出来。如果写出来呢，咱们也有一些费用，不多，60万。
我听了以后，我靠，让我写东西，还要让我出60万。（全场立刻爆笑）。但是因为我喜欢这个。我说好，那我出了。（又是爆笑）
他说：不，是我们给你60万。（徐小平式笑声和全场爆笑）。

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后来我回去，今天我会讲很多东西，创业的故事，大概讲三方面：兰亭集势上市的故事，真的是一个电话，十几万美金到上市；我会讲第二个，讲讲聚美优品，也是从一个电话、一个梦想，现在做到月销售4、5亿人民币，第三个我讲讲新东方。这中间会有一些感悟，跟大家分享。主要还是这个团队involve，团队grow up，团队成长发展，互补互帮、互相欣赏，然后帮助意味着有时候要辩论等等。这是你们要创业，永远避免不了的东西。

我在讲的时候，有些大家要分享，可能有一点点敏感，大家就不要发微博就行了，尤其是关于俞老师的故事不要告诉他。（全场爆笑）OK？

后来我就领了这个任务，他说，今天是3月11日，你4月15日给我把稿子交出来，我6月15日就开始拍摄。然后当年要做贺岁片上映，这是在2011年。

回来以后，我就立刻打电话给俞敏洪。我极其兴冲冲告诉他。正如老俞后来那篇著名文章说的，他说小平，不要写我，你怎么写都可以。后来，新东方的媒体真的是我做。新东方是俞敏洪创建的。我是在创建2、3年后（1993年11月，正式成立）1996年1月加盟新东方。当时新东方品牌已经起来了。新东方的生源很充足，教学风格已经定了。新东方的基因已经被老俞创造出来了。我后来加盟，但是新东方那时还不是一个社会化企业，还没有公共性。所以我在新东方，简而言之，媒体这块是我负责。所以我知道应该怎么去做新东方的宣传。

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我想了一下以后，老俞不能写他个人，如果写了老俞个人，毕竟有许多更加痛苦的故事。举个例子，大家都知老俞被打劫两次，对不对？你想，这个东西怎么写？老俞还活着，对不对？（全场爆笑）（当时被劫）就差点死了，就是很悲催的东西？但是，我本来的构思（哈哈哈），就是，大家不要发微博（哈哈哈），否则我就不说。原来的构思，就是老俞，课堂上下课，冲出来回家，就在门口开门的时候被人打了一针。真是真实发生的事情。但说实话，这种故事是很痛苦的，谁都不愿意提。尽管报纸上后来，罪犯也抓到了，这是新东方历史上最黑暗的一段，you know。

说实话，我虽然这样想，但最终是不会这么写的。事实上，我火来写成的这个剧本，陈可辛和他的团队看了以后，剧本特别迷人，里面男主角非常可信，非常可爱。但是，现实里很少见到，极其令人尊敬，富有理想的人物。而事实上，我们至少在公众场合表现出来，我们是一种生活在理想里的人。我要写的是中国缺少的一种伟大的理想主义，一种想象的人格光芒。

当然，老俞一反对以后，我的光芒也就没了。（全场爆笑）我说OK，就不写了。但是后来，我打电话给中影的时候，韩三平说不行，广电总局已经立案了，我们急需要一个正能量的电影。当时没有这个词啊，反映三千年的中国梦，反映从无到有、从绝望走向今日世界第二的强国，个人命运的变化。这是一个神圣的使命，你知道吧，这个东西必须要做。第二，新东方是一个，没有人不想出名的，没有人不想让终极用户知道他的。你说不想让人知道他，那是中央情报局（全场爆笑），那个人不是揭露了吗？你做一件事情，必须让人家知道，既然人家都已经知道了，人家就有权利进一步知道。也不叫公众的知情权，你是一种社会责任，尤其是新东方这样一个企业。

第三，我的思考，对新东方肯定是有好处嘛。昨天我遇到一位令人尊敬的领导同志说，你这个大概值10元人民币的广告，而且事实上，可能10亿元人民币的广告可能还落不下一个好的口碑。讨厌嘛。但你这个是艺术，是欣赏，对不对？这个大家，you know，润物细无声地就接受了这种东西。好像是张局长说的：新东方迎来了第二次的辉煌。（哈哈哈）。

但是企业如果不宣传，不注入新的因素，不带来新的观念，不给社会新的启迪的话，你这品牌的光芒在哪里呢？这是你们要，you know，应该未来时刻、始终要做的一件事情，不断的有新东西出来。你像Google这样的企业，在不作恶口号下面，做了多少伟大的事情？不管它撤出中国，也表明了他们一种核心价值观，有这种创新，连中国它都不要了，它坚持它的东西。而且我相信，总有一天，它会回到中国。因为这是一个人类共同的文明科技，效率的一种欲求与需要。

所以我最后考虑呢还是决定写了。我当时想写一个海归在国外走投无路，家庭遇到大问题，人生陷入绝境，回来投靠一个老大，这样海归回国创业的故事。因为我们的人生，总是需要有一种背景的。比如来苏州创业园，它也是一种投靠，一种依托。新东方，在这个团队背后做了一些工作，简单说，这是一个半自传的东西。

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长话短说，我还真是花了一个月时间，4月25日，我就写出来了。写了2、3个礼拜。3月27日，《创业邦》在海南有一个活动。当时我跟刘强东、汪潮湧，在一起同台做了一次演讲。那是我最精彩的表演之一。

刘强东说：好的投资人是不需要利润的。不需要见到我们利润，比如说徐新，今日资本，一直不找我们要利润。
我说：强总，想说爱你不容易，想要利润不敢说。（全场爆笑）那个投资人，不想要利润？只不过一要利润，你就崩溃了。

你说京东，你找它要利润... You know。

3月27日去了海南，我憋了一个礼拜，4月3日，我动笔，当然是我自己的故事，到了4月15日，我真的写出来了。写出来以后呢，润色了一下。4月16日，早晨6点钟，啪，我就把它发给了韩三平和张强。当时，因为4月16日早晨6点，还没有上班，也可以算作上一个工作日。我非常重视我的承诺，OK？之后过了三天，打电话给我，我当然紧张了下。

他说：小平，非常精彩。
我说：真的假的？
他说：真的，一点不假。

夸奖得我满脸通红。我想，也不能夸得太过分，必定是处女座。（全场爆笑）就这样，经过找演员、找导演大概大半年的时间，最后陈可辛决定。陈可辛本来想拍一个《投名状》这样的电影，我靠。（全场大爆笑）。你说，你在电影里面，是我杀了俞敏洪，还是俞敏洪杀了我？（爆笑）谁打谁？我说我宁可不开，我和俞敏洪、王强的友谊，价值完全超过一部电影。我说，forget it，不做了。

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他当时也受到一点冲撞，一点不开心。后来就回去，半年以后，大概10月份找我。他在一个朋友的鼓动下看了《Three Idiots》（《三傻大战宝莱坞》）。他发现没有斗争的电影，兄弟情义的电影也可以非常温暖，非常好玩。然后，他决定拍一部这样的电影。

然后我说，你把剧本改出来，让我看一下。我觉得，这个里面，你坚持一种价值观很重要。我喜欢电影，并不是说有部电影署上我的名，我就高兴。我得体现我的价值观。你得有自己的追求。不能说我能赚钱就行了，假如你创业。你得坚持你的初衷。当然你坚定的东西，你必须坚持下去。这中间要排除干扰，OK？假如你相信自己，把这个推行到底，这往往它会真正的产生价值。也能叫好，也能够为社会带来一些价值。

所以到了这个过程中，我在一直等他的剧本出来。我当时想法，剧本改出来以后，我就去找俞敏洪，再去跟他讲。新东方媒体一直是我主导的，倒不是谦虚，从ETLS整个危机，到南斯拉夫使馆危机对学生的引导，确实我做的，我负责这一块。老俞负责招生、培训老师、管理学生，管钱管人管扩张，真正的业务这块。我负责品牌。

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所以，等了半年以后，陈可辛又把剧本给我，他那个时候已经快开机了。看到剧本以后，这个里面也有一个很重要的考验。我一看，和我想写的想表达的完全不一样。并不是说把主角换成了俞敏洪，不是！（全场爆笑）其实这是应该的，真的。假如真的是一部主角是徐小平的新东方电影，不太好，你知道吧。你说毛主席的电影还没有拍，就拍林彪的电影，对不对？这是不对的。（徐小平式笑声和全场爆笑）。我甚至当时就想，MD，你不让我写新东方，我就写一个关于李阳的故事，you know，大概是这一个意思，写一个口语的专家。但是最后，我看完剧本以后，我的几个助手，都觉得剧本不好。它事实上，跟我们想要的那种新东方，是有差距的。新东方的理想主义确实很高，我们真正表达出来的一种以学识、以思想，以我们的语言文字、演讲表达出来的一种人格魅力，在这个电影其实是有不同的东西。

比如说，我看剧本以后。兄弟三个打架。我们在新东方从来没有动过手，尽管我们动口，有时候动口也伤人，但是不留伤痕，你知道吧，只是心里流血。这是第一。第二呢，孟晓俊，陈可辛最喜欢的这个人物，因为这里面融入了他的影子。陈可辛在国外，个子不高，当然，矮人也有伟人，对吧？（爆笑）。陈可辛在国外拿到过一次20美元的小费。没有打过工的人，难以想象这20美元意味着什么？他会温暖一个半月，他会感到温暖，他会感到人间有这个关怀，有希望。我在拿过这个小费，最多的一次，是5美元，我温暖了1天半。（全场爆笑）就觉得，打工，啊，原来也可以很爽，原来也是有尊严的。

所以陈可辛进入了他的东西。凡是知道，真正了解我本人和新东方的人。我说王阳，因为我的性格，我在团队，三个人中间起到的协调，融合的作用，化解矛盾的作用，OK？就是王阳那个角色。但是王阳在影片里面是THINK IN AMERICAN ENGLISH的创始人，是教口语的，对吧，“I LOVE YOU”、“I AWLAYS LOVE YOU ”。它是这样一个东西。所以类似王阳的角色，实际上是真正是我在生活里的真正角色。孟晓俊的性格，实际上是王强的性格。他是坚持原则，嫉恶如仇，一言不合，他就拍案而起，你知道吧。企业里面有时候需要这样的人。当你遇到重大原则问题，重大战略问题，分歧的时候，你需要有一个能够坚持原则，舍弃一切东西的人。比如说，新东方后来，废除家族制，尊重小股东权利，财务透明，以及上市不上市、股份制不股份制，这些决定今日新东方命运的这些重大问题，王强起了非常重要的作用。但是这个里面孟晓俊有个细节。在那个字典里面，“有一天你会让他嫉妒的”。这个流氓居然在吵架的时候是说：这个是写给我自己的，不是写给你的。

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