记者调查：中海世茂大幅降价是真降还是“假摔”？

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实施限购后，苏州楼市整体成交量立即陷入低迷，几个月的时间内楼市观望气氛浓厚。然而6月开始，苏城部分楼盘出现大幅的降价，吸引了众人的关注。不过，购房者为终于等来了房价下降而欣喜的同时，也有人开始疑虑，房价降低这么多，这房子能放心购买吗？带着疑问，记者走进了最近降幅明显的中海国际社区。

据第一房产研究中心统计发现，今年上半年苏城有数十家较热点或是较大型的楼盘销售业绩可谓惨淡，单盘累积销量甚至不足百套。尤其是限贷、限购后，不少刚需族、首次改善族人群因为贷款条件、购房条件等不符合要求，或是无法申请贷款，或是贷款买房成本增加而推迟了购房计划。另外，以往楼市中占一定比例的投资客也悉数退出了对楼市房产的投资。因此，苏州楼市成交量陷入了低迷状态。

不少专家学者预测，同时也呼吁房企应该适时调整价格，降低购房者的购房成本，顺应市场的变化。然而始终是降价呼声大，实际行动少，坚挺的房价使得开发商与购房者陷入了相当长一段时间的博弈中。直到进入6月，从亿城左岸香颂打出“抱歉湖东！拉低你均价1000元/㎡”颇有意味的广告，到中海、世茂动了真格，新项目房源均价直降2000元/㎡、4000元/㎡，苏州楼市一时间热闹了起来，关于降价的讨论也格外热烈。

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“我觉得我这半年多的等待还是值得的，房价终于降下来了”，在几家降价开盘的楼盘销售现场，不少购房者这样对记者说，他们认为苏州楼盘的房价能降这么多，差不多可以出手购买了，并且很欣喜自己能等到房价的松动。不过同时也有个别购房者怀有疑虑，他们担心单价降了几千元，开发商是否也降低了建造成本，这样的房子是否能放心购买。

“他们售楼员当时解释是，公园道卖的的高层，以前长岛湾卖的是小高层，所以价格肯定要便宜不少”正在中海国家社区售楼处看购房合同，准备签约的市民王小姐告诉记者，她也搞不清楚这降价的原因。6月18日，中海国际社区公园道首次开盘，推出300多套精装修公寓，均价仅10500元/㎡，比前期在售的长岛湾精装房13500元/㎡的均价降低了2000元/㎡。在一旁的王小姐的先生却认为：“他们说得好听，其实还不是市场不行了，房子难卖才降价的嘛。”

价格相差2000元/㎡的两个小区区位图

在现场几组看房的购房者，当记者问及是否知道此次新项目价格调整的原因时，大部分人都表示不是很清楚，最有可能就是因为现在市场不好。售楼处一位工作人员“纠正”记者：“这两个项目是不一样的定位，不能说我们是降价出售。”

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湿地公园

对于两期项目的区别，他总结到：“长岛湾今年年底就交房，属于准现房，而公园道要到2013年才交房；长岛湾更靠近现代大道，有着湿地公园等一线景观；长岛湾主力户型是140—175㎡的大户型，是针对改善型购房人群的，公园道主力户型是88—125㎡的中小户型，针对刚需人群。”

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KOHLER卫浴

该工作人员还告诉记者，虽然在区位、产品定位上略有不同，但是从产品打造的角度来看，公园道甚至比长岛湾性价比更高。公园道把以前TOTO洁具换成了现在的KOHLER品牌，橱柜从以前的普通品牌升级到了现在的欧派品牌，并且增加了玄关柜、走道边柜、阳台吊柜，以及内置遮阳百叶中空玻璃等。在小区内部，还采用了太阳能光伏发电系统，世博使用的雾森系统等。

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玄关柜

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走道边柜

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最后该工作人员透露，产品是完全没有问题，甚至可以说在某些方面更优于以前的项目。公园道一推出市场就把价格定得这么“亲民”，实际上是为了完成半年度、年度一定的销售任务，也是目前市场环境所决定的。

园区某开发商表示，中海此次的定价可以说真的是到了一定限度了，他向记者透露：“我听说中海总公司是限制内部员工以任何优惠买这批房源的，只能按照定价全部对外销售。我们楼盘还有部分工作人员偷偷去买他们的房子呢。”该人士认为，中海国际社区的价格是实实在在地“降了”。

位于沧浪新城的世茂运河城，最近的降价幅度也达到了惊人的4000元/㎡，有人分析是因为新推的金桂世家项目位置较偏，并且不再是学区房，购买价值下降了很多。不过，业内人士认为，即使不是学区房，区位略有差异，但是4000元/㎡的降幅对于大部分首次置业的刚需购房者来说还是非常“实惠”的。近期包括中海、世茂在内的几家大型房企的大幅降价行为，可以说的确是实质性的降价，毕竟降价原因有多种，这类大型房企多有着全国战略协调的考虑。比如中海半年来在全国大范围的“圈地”运动，就是其多个城市项目降价跑量谋取充分资金的因素之一。

业内人士最后提醒，虽然苏州楼市迎来了部分楼盘实质性的降价，是购房者出手购房的好机会，但是也不排除个别楼盘在房屋质量、小区设计等楼盘相关真实信息上做些手脚，或者是以不实的降价信息来误导欺骗购房者。所以对于买房心切的购房者来说，具备谨慎的态度和辨别真假的慧眼很重要，买房前一定要对所售房屋的信息，以及前期的销售历史做充分的了解，以避免落入购房陷阱。