银行和P2P平台首次结盟：苏州银行与点融网合作亮点何在？

徒步在心间

今日，苏州银行和点融网共同宣布，双方将进行深度合作，借助业界最领先的P2P（网络借贷）平台技术，将信贷服务覆盖到更多的小微企业，并帮助明显降低小微企业的融资成本。

据了解，传统银行和成熟P2P平台选择直接“结盟”并深度合作，在中国尚属首次。根据双方的合作协议，苏州银行将成立一个专门从事P2P业务的事业部，而点融网则将提供自身的先进成熟技术帮助该事业部搭建一个P2P平台并提供相关服务。

具体合作细节方面，据透露，点融网绝不仅仅是一个单纯的技术提供方，苏州银行和点融网之间将会有许多非常深度的合作。

目前，已有部分银行选择自建或入股P2P平台试水小微企业业务，但没有根本上的创新。在业内人士看来，此次苏州银行和点融网试水传统银行和成熟P2P平台以结盟形式合作，会是一次很好的尝试，对整个行业来说，也将具有里程碑式的意义。

网络智多星 · 发表于 2014-10-13 21:14:27

自苏州银行成为点融网的第一个客户之后，点融网迅速超越了融都，贷齐乐，中科柏诚等竞争对手，成为P2P模版厂商TOP1，完成了由互联网金融向高大上的银行IT系统外包服务商转型。

泡泡泡泡 · 发表于 2014-10-13 21:20:20

总觉得点融的自身业务是不是做的浅尝辄止，然后想借助银行的地推去积累数据。问题就出来了，如果说你的网贷模板好，银行就愿意试试，那么结果也就是试试。没有流量，没有风控，没有项目，最后就剩卖模板了。

山路18弯 · 发表于 2014-10-13 21:22:53

我是苏州银行的客户，在网贷方面的新尝试，还是要鼓励下。不过他们的网银和手机银行是在是不敢恭维。没有核心开发技术，单纯说花钱买别人的模板，最后怕是为他人做嫁衣啊。

山路18弯 · 发表于 2014-10-13 21:22:58

我是苏州银行的客户，在网贷方面的新尝试，还是要鼓励下。不过他们的网银和手机银行是在是不敢恭维。没有核心开发技术，单纯说花钱买别人的模板，最后怕是为他人做嫁衣啊。

行者的小院 · 发表于 2014-10-13 21:34:01

从敬而远之到主动介入再到牵手合作，银行跟P2P走得越来越近了。10月13日，苏州银行和点融网共同宣布，双方将进行深度合作，共建一个P2P平台。

根据合作协议，苏州银行将成立一个专门从事P2P业务的事业部，而点融网则将提供自身的技术帮助该事业部搭建平台并提供相关服务。

点融网称，传统银行和P2P平台选择直接“结盟”并深度合作，在中国尚属首次。（其实真不能算是首次）

苏州银行董事长王兰凤表示，传统银行过去没有能很好地服务到小微企业，如果能够借助互联网技术手段弥补这些短板，小微企业融资难题自然就能迎刃而解。

她说，更重要的是，如果能够将先进的互联网信贷审核技术与传统银行的信贷审核方法相结合，“这不仅能够使得融资服务覆盖到更多小微企业，还能够帮助降低很多小微企业的融资成本”。

点融网内部人士称，此次合作起源于双方高管2014年年初在苏州的一次沟通，最终合作能够达成，与苏州银行的市场化意识不可分，要知道银行业对P2P并不全是那么友好。

作为总部在苏州的一家城市商业银行，苏州银行的战略理念是“以小唯美、以民唯美”，意图立足苏州、面向江苏、辐射长三角，专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位，用3到5年的时间在 “小微、三农、零售、文化金融”等选定的领域精耕细作，机构网点实现江苏省主要地级市和苏州市辖区主要建制乡镇的覆盖。截至2014年8月末，苏州银行总资产达2014.95亿元，本外币存款余额达1186.77亿元，本外币贷款余额达610.51亿元。

其董事长王兰凤曾经是上海金融界惟一一位分行级女行长。对于城商行改革和互联网金融，王兰凤的观点是，和大型银行什么都能做不一样，小微金融的服务将是未来城商行的一个发展趋势；另一方面，传统银行必须要意识到互联网技术革命对传统经营手法是一种进步、一种正向的推动力，传统银行必须要拥抱互联网。

目前，已有部分银行选择自建或入股P2P平台试水小微企业业务，如招商银行自设的互联网金融平台小企业E家、平安银行母公司平安集团开设陆金所，以及国开行子公司国开金融参与设立开鑫贷等。在业内人士看来，此次苏州银行和点融网试水传统银行和成熟P2P平台以结盟形式合作，会是一次很好的尝试。

上述点融网内部人士称，这一模式不存在排他性，甚至很好复制。如果其他银行有意愿，点融网不排除会进行更多类似合作。