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相较于大中型银行在基金代销领域的顺风顺水 ...

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相较于大中型银行在基金代销领域的顺风顺水，多数中小银行的代销仍处于“吃不饱”的状态。同花顺数据显示，有47家银行代销基金的数量仍未足百只，其中32家银行的代销数量甚至不足50只。最为极端的例子是，2011年就已经获得基金代销牌照的长沙银行，目前在同花顺统计中的代销数量仅为1只，且代销时间尚未满一年。

中小银行无“利”难起早：对于大多数地方银行而言，基金代销仅仅是仍然看起来很美。以天津银行为例，该行2011年2月就已经获得基金代销牌照，但是直至目前其累计代销的基金数量仅58只，平均月均代销约为1.2只。

事实上，天津银行的情况在中小银行中比较常见。更为极端的例子是，同样于2011年获得代销牌照的长沙银行，该行目前在同花顺统计中的代销数量仅为1只基金，而该行官网虽然有很多关于基金理财的知识普及，但是有关销售的信息却十分难以寻找。同花顺数据显示，长沙银行目前在售的基金来自上投摩根，是一款货币型基金，代销起始日为去年3月初，发行份额为9.91亿元，截止日份额为2.09亿元。

“由于没有规模效益，部分地方银行干脆冷对代销业务，转而从事销售更擅长的银行理财产品，甚至是部分中型银行也放弃了代销业务”，上述人士同时介绍称。本报记者注意到，多家股份制银行近一年来的新增基金代销数量不足20只，显然已经对此“不感兴趣”。

外资行态度由热转冷：而2013年中期取得基金代销牌照的外资行们更是行动迟缓。虽然获批持牌之际热情洋溢的豪言壮语言犹在耳，但是代销数量增长十分缓慢的现实已经显示出冷对的态度。

目前代销基金数量最多的华侨银行的成绩也仅为24只。此外，同花顺数据显示，截至2月28日，花旗银行代销基金20只，东亚银行代销20只，南洋商业银行代销17只，渣打银行[微博]代销16只，恒生银行13只、星展银行11只、汇丰银行10只，大华银行和摩根大通银行的代销数量均不足10只。

“外资行代销基金主要就是为了给其客户增加资产配置选项，并不以数量取胜，因此外资行对于基金的选取本身也比较挑剔，再加上外资行的很多排他性要求国内的基金公司很难满足，因此双方的合作始终有些不冷不热”，一家股份制银行零售业务相关人员分析。

北上广区域优势犹存：当然，并非所有地方银行的代销进展都如此艰难，“北上广”区域的地方银行的代销能力优势依旧相对明显。

数据显示，截至2月28日，北京银行与北京农商银行合计代销逾930只基金；上海农商行自己的代销数量就接近500只；广东省的东莞银行、东莞农商行、顺德农商行、广州银行、广州农商行、珠海华润银行合计代销也超过了1000只基金。

“这种情况与基金公司的区域分布有很大关系，基金公司多数集中在“北上广”，相应地区的银行可以说坐拥地利”，一位城商行有关人士对记者解释称，“基金公司多数会在选择全国性大中型银行代销理财产品的同时，也选择本地的银行进行代销，毕竟基金公司与属地银行往往有着千丝万缕的业务关系”。
芭蕉妹妹

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