亚洲创业潮涌现：咨询成了好生意东南亚的曙光

土豆的芬芳

创业之路何其艰辛，想必大家都觉得有咨询机构来帮你出出主意那是极好的。亚洲市场就出现这样一种局面，科技行业的蓬勃发展为咨询行业也开辟了发展之路。现在，它俩在亚洲市场上打得火热呢！

初创企业一直都是科技行业里备受关注的“明星”。想必大家对小说或是电影里这样的情节并不陌生——一位初位企业家在一个破旧的小仓库里创办了自己的公司，历经千难险阻，他最终还是靠自己的努力获得了巨大的成功。这种故事之所以受欢迎，是因为它体现的是初创企业本身，而不是那些支持它们的风险投资公司。相比马云精彩绝伦的演讲，可能许多人就觉得马云的融资经历不那么吸引人；但事实却并不如此，就算是像马云这样的风云人物，如果没有来自各个方面的帮助与支持（法律机构、投资者、代理机构、支持者和咨询顾问等），他要想获得成功也是很困难的。

在科技行业里，初创企业咨询公司并不是一种新的公司类别。科技本身就是一种很复杂的东西，要是将科技运用到真实生活中，这种复杂性就更为明显了。咨询顾问的出现就是为了帮助创业者降低这种复杂性、解决他们在这方面是个“白痴”的问题。眼下亚洲的科技产业正在蓬勃发展，这股发展趋势吸引了大量的咨询机构涌入亚洲市场。

“咨询”这个词在我们生活中是个极常见的词，也被大家广泛的使用，在某种程度上它已经失去了自己本来的意义了。我们都知道，咨询顾问是指那些靠自己的专业知识给别人提供意见和建议，并收取一定费用的人。咨询机构的形式有很多种，有像埃森哲（全球最大的管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国公司）这样为国际大企业服务的全球性的咨询公司，也有只有企业家自己一个人的咨询机构。咨询顾问的涉职范围相当广泛，一些咨询顾问是只为顾客提供战略建议，而另一些咨询顾问不仅要出谋划策还要陪顾客“共赴战场”。

现在，我们更多的是关注在互联网领域崭露头角的专业顾问，他们在电子商务、支付、产品开发和公司运作方面都起到不小的作用。我们对咨询顾问这个行业是越来越摸不着头脑了，有的咨询机构还提供代理机构的服务，而一些代理机构却像公司一样在运作，甚至是一些投资者也做起咨询顾问这行，总之一句话，现在各个行业之间的界限并不那么清晰了。

并不是所有的咨询顾问都会为顾客尽心尽力，因为毕竟人有不同嘛，每个团队都会有害群之马。有的顾问会利用职务之便做损害公司利益之事，他们给企业一些没有建设性的甚至是错误的建议；有的顾问则会像企业索取高额费用。但是这也并不影响适者生存的理论在咨询顾问行业得到充分的体现：有能力、工作效率高的而且收费合理的顾问能接到更多的业务；相反，那些无才无德、只会狮子大开口的人则会被淘汰。

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咨询行业的向导：科技行业的成功是源于人才的交流和知识的流通。一些成功的企业家和技术主管，现如今也是投资者或咨询顾问了。后面的这两种职业，往往是企业家和主管们寻找另一份职业时的过度职业。一位企业家，在其任职期间实现了公司的经济软着陆（经济的逐渐过渡），也完成公司的收购任务，那么他在进入下一家新公司之前，就会做像咨询顾问这样的工作。

对于那些有创业抱负、创业精神但又不愿意承受创业所带来的风险的人来说，成为咨询顾问就成了他们不错的选择。但他们的确有一定的冒险精神，不然他们也不会放弃自己稳定的工作和丰厚的待遇来做下个有可能成为Facebook或Google这样的初创企业的咨询顾问，来换取他们的早期股权。比如VentureBeat咨询公司的下一个客户目标就是Flipkart（是由亚马逊的两名前员工于2007年创建，是印度最大电子商务零售商）。

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Venturebean是于2007年建立在班加罗尔的初创企业咨询公司，现在Anjana Vivek是Venturebean的管理者。Vivek本来是一名注册会计师，而现在她在为一些初创企业提供财经和管理方面的咨询服务。这家公司就风险投资、融资策略、投资条件和市场估值方面的知识，给初创企业定期开设课堂。除此之外，他们还会为企业提供一些商业策略和执行建议。

Viek在采访中说道：“我们与处在不同发展阶段的初创企业合作，有的企业才刚刚萌芽，而有的企业已逐步开始追求增长，还有的已经在寻求收购了。我们会根据提供的服务类型以及企业的发展程度来收费，有时我们也会接受企业的股权。对于那些处在早期发展阶段的企业，我们只会收取一些基础的费用，还会为他们提供一些商业计划。很多受过我们帮助的企业都表示跟我们合作很愉快，我们帮他们完成了战略制定和市场规划的工作，还帮他们制定了详细的发展计划。”

Venturebeat的客户类型多种多样，比如清洁科技企业、针对低价智能手机开发技术的企业以及一些大型教育企业的投资部门。

现在，印度初创企业咨询公司的前景非常良好。但就Venturebean的成长史来说，这类公司的发展并不是一帆风顺的，在Venyurebean诞生之初，他们也遇到过无数的困难。Vivek就在采访中说道：“曾经有一段时间，许多人都认为只有为大型企业提供咨询服务才能获得可观的利润，像我们这种做初创企业这块的咨询公司，只不过是傻子罢了。”

但今时不同往日，如今已经有越来越多的咨询公司看上了初创企业。其中一些咨询公司非常有实力，而且它们相当了解初创企业；当然也有一些公司只是跟随潮流罢了，在这个行业根本上不了手。一些在其他领域如鱼得水的公司也加入这个行列，甚至是一些本身在初创业方面做得很好的咨询顾问也来了。这个局面让创业者可以随心所欲地选择自己喜欢的咨询顾问，而咨询顾问也可以选择自己喜欢的工作伙伴。这样一来，科技企业和咨询顾问之间就进入了一个良性循环。

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东南亚的曙光：东南亚的风险投资行业并没有中国和印度的那么发达。但是随着移动设备在东南亚市场上的崛起以及越来越多的资本涌入该市场，风险投资行业的发展前景是相当乐观的。当然，像CyberSource这样的老牌咨询机构，已经为东南亚市场提供咨询服务有一段时间了；近几年，东南亚电商市场的发展势头不可小觑。像阿里巴巴、Rakuten和Rocket Intenet这些资金雄厚的电商巨头，都纷纷在东南亚建立起来自己的业务；这样一来，东南亚成了未来电商行业还能发展一个潜在的巨大市场。随着科技行业的不断发展，势必鼓励东南亚咨询机构的发展。

为什么电子商务的发展会带动咨询行业的发展呢？这是因为电商行业是个技术行业，它包括网页开发、物流、库存、商品投送、应用开发、数字营销和支付等方面，而这些也只是冰山一角，电商行业的内容远不止此。而现在亚洲电商市场的运营还存在着许多不确定的因素，这就显得咨询公司有其存在的必要性，它们能发挥自身的价值。

东南亚电商企业的发展正面临着巨大的机遇和挑战。那些看准机会、富有的大公司就趁机打入市场；而那些没有耐力、支持不下去公司就只能退出，去为其他有意进入电商市场的企业提供建议。但是大多这种企业自己本身也是刚刚进入电商行业（自己不是败下阵来了吗），他们也不知道如何才能在电商市场上大秀拳脚；那么可想而知，有经验有能力的咨询公司在东南亚是多么的吃香。

在这样的环境下，泰国一家名为aCommerce的电子商务物流服务供应商应运而生。它不仅是一家电子商务企业，也是一家咨询机构，该公司用其专有的技术让顾客能够掌控整个电商领域的运行状态。公司的创始人是Paul Srivorakul，他早就是电商行业的企业家；2008年，他就成立了一家名为Ensogo的团购网站。现在，aCommerce已经吸引到像The Body Shop、惠普和Kiehl’s这样的大客户的注意。

另一家和aCommerce类似的混合企业是新加坡的Stridec。该公司成立于2001年，它为顾客提供电子商务、数字营销和业务处理等方面的服务；还为初创企业提供咨询服务，帮助其运营。

除了为电商行业的初创企业提供建议的咨询机构以外，为其他企业提供意见的咨询机构也同样迎来了自己的发展时代。比如新加坡的Alpha7和CxO，前者刚刚获得37万美元的种子资金，其目标客户是一些中小型企业；后者的目标客户则是中小型的初创企业；不管怎样，他们的客户是没有行业之分的。

Alpha7的创始人是曾任新加坡Salesforce财务运营和战略副总裁的Lynette Seah。

为了引起别人的注意，Alpha7公司自称是一家“首席运营官服务”的公司，这是对“软件服务公司”的另一种称法。但是这家公司的科技成分到底有多少，还的确是个未知数。Seah在接受采访时，并没有透漏太多与公司业务相关的信息。他只是表示，他们会为企业提供一个技术平台，帮助企业获得自动化技术，提高他们的执行速度。

尽管它们是为一些中小型企业服务，但一些初创企业着实是请不起Alpha7这样的公司。Alpha7的起价费用是1481美元/月，而CxO的客户都是有外部资金支持的公司。虽说事实是这样，但是初创企业没必要想这么多呀，因为并不是所有的初创企业都得靠咨询公司才能发现新大陆以及将产品打入市场。除非你是想要得到JFDI和Founder Institute的注意，它们可以让创业者边学习边打造自己的产品，就相当于一对一的咨询顾问。

人们可能已经发现亚洲市场要远比世界范围内的其他市场要复杂，对于一些亚洲的科技公司来说，他们所处的政治环境就像是一个矿区，随时可能发生“矿难”，很有可能就此摧毁了他们公司的扩张计划。

随着各种各样监管制度的制定，地区间基础设施水平的差异也更大；况且不同地区的消费行为不同，企业的成熟程度也不同；这些就导致亚洲市场的复杂性是有增无减。这也更加迫切的表明，企业想要在亚洲市场上获得成功，就需要找到一个优秀的向导来帮助他们确定自己的目标客户群以及制定正确的发展策略。总之，相比在硅谷提供咨询业务，咨询机构在亚洲更能发挥其自身的价值。