创业公司注意了：8招教你避免种子轮大潮中的陷阱

银财张鑫

“初创企业融资很容易。”当然，曾经有过创业经历的人都知道，创始人一般可不会这么说。寻找掌握资源的可靠投资人——说服他们进行投资——对初创企业来说依然是一个耗费时间和资源的挑战。

然而，时代在变化，初创企业的融资环境也在变化。尽管大多数初创企业都依靠创始人自己的或其直系亲属和朋友的资金，一些企业还是会寻求第三方的“种子融资”，这是一种最早期阶段进行的融资方式。种子投资极具风险，大多数种子投资者明白70%的初创企业投资最终都会失败。但是，他们也明白，只需一个成功的初创企业，便可带来大量的财富。

因此，种子投资者明白，在寻找成功企业的过程中，他们需要与企业“风险共担”，更重要的是，要避免“FOMO”的陷阱，即“错过”下一个取得巨大成功的初创企业。由于更多的种子投资者承担更多的风险，因此早期的种子融资变得更加普遍、丰富，也更容易获得。

尤其在许多初创企业明白快速进入市场的重要性之后，种子融资的易得性和不断增长的资金池对初创企业来说无疑是好消息。具有讽刺意味的是，这种发展也给初创企业带来了严重的问题。种子融资后，会对初创企业创始人进行早期的估值、收入和客户标准检查，并规定达成业绩的严格时限。如果初创企业过早进入种子融资，在接下来的轮次融资阶段，如A轮融资时，则会遇到严重的挑战。轮次融资通常更加重要和复杂，因此如不能满足标准，会给接下来的投资人带来强烈的负面信息。

Josh Kopelman是一位经验丰富的企业家，也是First Round公司的投资人和创始合伙人。First Round是一家致力于“帮助种子期的企业成为下个明星”的投资公司。Josh探讨了最近的“A轮融资困境”，以及在种子融资大潮背景下，初创企业在其他轮次融资阶段可能遇到的挑战。据Kopelman说，首要的问题是，过去五年中，种子融资获得了巨大的增长，但A轮融资的数量却并没有什么改变。因此，接受种子融资的初创企业是以前的4倍，那么之后会有同样4倍数量的企业竞争A轮融资。如果A轮融资的机会并无改变，那么获得其他轮次融资的会变得更加困难，竞争愈发激烈。所以，尽管获得种子融资相对简单，初创企业在考虑此举时需要谨慎而为，否则在未来真正需要融资以满足增长目标时，企业会处在棘手的境地之中。

银财张鑫

Kopelman就早期种子融资问题为初创企业创始人提供了一些建议：
1. 初创企业不应被“种子轮大潮”所愚弄。即使你已经成功获得种子投资，也不应认为未来的轮次融资也会同样容易。
2.初创企业不应急于选择种子轮投资人。耐心地选择那些有经验的、有资源的并乐意在未来轮次融资支持你的投资人。
3.初创企业需要充分了解企业的转折点，或是企业准备进行下一步发展的时点。了解这些十分重要，正确地将此传达给投资人同样重要。
4. 初创企业应确保在下一轮A轮融资之前，已经筹集到足够的种子资金，能够成功地满足标准，收集到了足够的数据。
5. 初创企业应监督和说明关键的财务数据，包括资金消耗率和客户获得成本，以及其他潜在投资人需要的具有说服力的数据。
6. 如若初创企业寻求A轮融资，则需要对筹资金额保持理性。制定一个略低的目标，按需要提高数额会更容易操作。起点很高，之后由于无法完成最初的目标再缩减数额，会给其他投资人传递消极的信号。让市场为你的初创企业竞价吧。
7. 在你的初创企业达成重大目标后才启动A轮融资过程。如果过早启动，被风险资本公司拒绝的话，会给其他风险资本传递强烈的负面信息。就像Kopelman指出的：“对一个初创企业来说，获得他人第二次全新的看法几乎不可能。”
8. 初创企业应规划并展望未来。不要被耗费时间、精力和资源的轮次融资所分散注意力。专注于业务的增长，领导团队，成功地达成目标才是正道。