友宏科技：可穿戴10年老兵实用比美观更重要

相顾无言

在可穿戴领域，友宏科技创始人颜宏武是个老兵，有10多年的从业经历。2009年之前，友宏主要给日本客户代工计步器和医疗器械，之后，颜宏武意识到整个工厂只服务于两个日本客户的风险太大，而且工厂翻来覆去生产一些没有创意的旧产品也没有进步，他开始思考转型自主研发，走出一条自己的路子。智能硬件风潮来了之后，友宏的产能规模一直在增长。以前一个月卖4万台计步器就很不错，2014年6月开始，友宏计步器销量达到10万台，最后一个月竟然卖到了20万台。从代工转为自主研发，友宏科技最大的经验是要掌握核心技术。

在可穿戴领域，颜宏武已经摸爬滚打了10多年。他创立的深圳市友宏科技有限公司（下称友宏）的工厂如今有6条生产线，能拥有这么完整配套的厂家在可穿戴行业是不多见的，友宏排进了前三名。友宏是靠做计步器和医疗器械起家的。10年前，友宏给日本客户做代工，代工的产品主要是电子式3D计步器、USB数据计步器和医疗器械。友宏主打日本市场，80%以上日本品牌的运动类计步器，都是友宏代工的。那时候，日元的汇率很高，友宏这样一家100多人的工厂，纯利润可达到40%以上。

2009年，颜宏武意识到整个工厂只服务于两个日本客户的风险太大，而且工厂翻来覆去生产一些没有创意的旧产品也没有进步，他开始思考转型，走出一条自己的路子。这一年，友宏终于买到了日本计步器的技术，组建了研发团队，并逐渐把研发提到重中之重的位置。2012年，友宏和麦开合作推出了一款运动追踪器。颜宏武没想到这款产品在国内市场卖得很好，一个月就卖出了5000台，这完全超出了他的预期。就在同一年，日本经济快速下滑，颜宏武感觉到日本市场已经不能维持生意了。

友宏的转型再一次摆在了颜宏武的面前。这一次，友宏组建了20个人的研发团队和10个人的外贸团队，重点挖掘一些大的创意型客户，专注于互联网硬件设备。一开始，颜宏武把转型想的太过简单。他认为在代工计步器的时候，友宏已经掌握了核心算法，而且基于给日本客户代工的经验，生产工艺很高，加一个通讯模块就可以做出智能硬件。然而在研发伊始，友宏就遇到了障碍。

相顾无言

那时候，低功耗蓝牙（4.0）无线模块的上游芯片厂商技术还不成熟。一方面，这些IC厂商希望和生产能力强大的企业合作，不提供技术资源给友宏这样的小企业；另一方面，国内熟悉这个模块的人很少。当产品真正做出来的时候，颜宏武发现产品存在电流大、通讯不稳定等各种各样的缺陷，客户不断要求友宏对产品进行完善。

直到2013年1月，友宏找到了愿意给自己提供低功耗蓝牙无线模块的厂商，产品外形、模具、技术才逐渐稳定，终于在当年11月正式推出了产品，第一个客户是国内厂商ibody。之后，很多智能硬件的公司都开始选择友宏作为自己的合作伙伴，比如智能车载产品公司Auto Bot，以及沃尔玛等。

这些客户选择友宏有一个很重要的原因：一般情况下，中小规模的智能可穿戴工厂只是组装厂，所有配件都是采购回来组装，没有那么多生产部门，而友宏则有完整的生产线，包括SMT贴片、注塑、丝印到CNC手板等20多个环节，从元器件到成品都是友宏自己生产。

2014年，智能硬件风潮来了。友宏开始通过参加展会来开拓客户，而这个方式确实为友宏带来了不少订单。2014年5月，在参加完香港展会之后，颜宏武有时候每天要接待七八拨到工厂谈业务的客户，多的时候甚至有十拨客户，三个会议室从早到晚都忙不过来，这种火爆的情况一直持续到了8月份。“

”以前一个月卖4万台计步器就觉得不错了，从2014年6月开始，传统计步器、蓝牙计步器和USB计步器每个月加起来的销量达到10万台，在2014年最后一个月卖竟然卖到了20万台。“颜宏武告诉《创业家》记者。

这两年来，友宏的产能规模一直在增长。按照颜宏武的预计，2015年，智能硬件产能会以50%以上的速度增长。为了提高生产效率，友宏300人左右的团队会在今年扩大到400多人。之后，他打算用机器人代替人工进行生产，就像富士康一样。

目前，智能硬件产品同质化现象很明显，很多智能手环都只是强调外观，而实用性不强。颜宏武想做的是就是打出差异性的实用性产品，现在也在研发带有心率、血压监测功能的智能可穿戴设备，他给自己定的时间表是2015年底实现产品量产。