酒企破局“互联网+”：产大于销定制众筹是新方向

银财张鑫

以高额广告费征战市场而著称的“莆田系”开始倡议抱团，叫板网络推广。昨日（3月25日），网络上流传出一份署名为莆田（中国）健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》，通知称，总会林志忠会长召集部分总会人员召开会长办公会议，号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。这一份“通知”引发广泛关注。这一份未盖章的通知是真是假？事件缘由从何而来？《每日经济新闻》记者对此进行了调查。

一份未盖章的通知。《每日经济新闻》记者注意到，通知中提到，“莆系医疗人经过三十年代辛勤耕耘，如今因为网络竞价的规则，导致行业面临严重问题，很多医疗机构几乎为互联网公司打工。”通知措辞强硬，称“下定决心、不惜代价，要求全体会员务必遵守”，“对于不停止有偿推广的单位……将在总会内部进行通报”。这份通知落款署名为“莆田（中国）健康产业总会”，时间为3月21日。然而，其上并未盖章，让很多人对这份通知的真实性表示怀疑。

昨日，记者对此事予以多方求证。据莆田健康产业总会下另外一位“莆田系”医院老总称，他知悉此事，并已经在网上看到了“通知”内容。还有一位“莆田系”人士称，在业内QQ群里看到了相关通知内容。

随后，记者联系到了通知中提到的参会人员之一——吴曦东执行会长。吴曦东表示，“只是参会的部分人发出的倡议，还没有形成决议。”其表示，“也不是总会秘书处编的。”对于此事，莆田（中国）健康产业总会将于4月4日在莆田召集会员开会讨论。

被搜索引擎“绑架”？占据中国民营医疗机构八成左右的“莆田系”，对中国民营医院的整体形象有着巨大的影响力。据国家卫计委网站显示，截至去年7月底，全国民营医院共11830家，而从事医疗产业的莆田人达到6万多人，兴办的民营医院达到8000多家。莆田（中国）健康产业总会旗下会员单位达到数千家。

一位莆田（中国）健康产业总会会员单位、“莆田系”妇产医院的老总透露，多年来，不少“莆田系”医院形成了为扩大知名度，过度依赖搜索引擎的模式。普遍来说，广告投入的60%投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。特别是在北京、上海等竞争激烈的城市。“举个例子，有医院一年收入1.2亿元，有1亿元投给了搜索引擎。”

记者从多位业内人士处获悉，“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元。“很多莆田民营医院被搜索引擎公司‘绑架’了。”这位老总说道，高额的广告费用让医院骑虎难下，一方面让这些民营医院不堪重负；另一方面，长期以来，不少民营医院已形成靠搜索引擎推广的模式，不敢轻易调整。

戒掉“广告依赖症”。吴曦东表示，与搜索引擎的博弈仅仅是其中一方面，还涉及其他的一些广告形式，并且目前国家对医疗机构的监管也更严格，这是行业自律的一个措施。

对于此倡议，也有“莆田系”人士表示并不合适。“每一家企业都有自己的发展策略，不可能统一行动。并且互联网公司与医院谈广告合作也会采取各个击破的形式，每家各有不同。”随着医疗广告禁止刊播的呼声越来越高，行业出现大洗牌局面。这对于依靠广告来打市场的“莆田系”民营医院来说，生存的空间似乎开始变小。

业内人士认为，这类民营医院一旦“断奶”，可以预见的是，竞争将会越来越白热化。在这样一种现实背景下，寻找一个新的营销平台，打造医院品牌，使其在日益复杂的市场环境中处于不败之地，或是“莆田系”民营医院的出路。尴尬的现实是，在草莽时代发展起来的“莆田系”医疗，很难得到公众以及走高端医疗路线的民营医院的认可。

银财张鑫

酒业冬季还将继续
NBD：今年，我从糖酒会开始就接触了不少原酒企业、品牌企业、白酒专家以及经销商，他们对今年白酒市场的普遍共识是微增长，那么您从酒交所的角度来看，是否也存在这样的一种趋势？
唐世敏：这是一个大家都普遍关心的话题，而且大家的观点都非常不一致。2014年是中国白酒行业的“冬季”，我们认为行业还会在很长时间内处于冬季，现在进入调整期。目前，生产企业、经销企业和行业协调机构都感觉到了寒意，寒意真的还越来越浓。

从酒交所的融资业务来看，我们现在面对的企业，资金需求越来越强，靠融资输血存活的能力越来越低。现在，很多企业已经正式对外宣布没有资金，不能还本付息了，大量社会资本参与者已明显感受到浓浓寒意。

NBD：那么，白酒行业还需要经历多长的时间才能走出来，才能真正恢复原来的行情？
唐世敏：从整体来讲，以消费拉动的行业企稳还没有真正出现，现在看到的只是消费群体的结构在发生变化，过去是以政务高端消费为主，如今正向普通大众、商务消费转变。这个结构的变化不是半年，也不是一两年的事情。白酒行业要恢复到原来水平，要到2017年，还需要3年左右时间，这其实也是一个乐观的判断，我们也希望这个时间点能够尽快到来。

NBD：我们从本届糖酒会上了解到一些观点，比如老白干酒（行情600559,咨询）业股份有限公司总经理王占刚就表示，2014年已经是白酒行业的见底期，那么您对此有何看法？
唐世敏：我们不太认同这个观点，也许是大家所处的角度不同。作为企业来讲，他可能希望以此重塑市场信心，一个行业就和资本市场一样，最重要的是要有信心。

创新解决融资问题
NBD：目前，中小酒企普遍融资比较困难，怎样解决这样的困境？
唐世敏：我们酒交所作为服务平台，除了交易功能以外，还有一个重要功能就是为企业提供融资服务。但是，我们和传统的融资方式不同，我们主要以提供理财产品来实施，酒企用已经存在的酒品，通过酒交所这个交易平台进行证券化，把它包装成一份理财产品，进行发售。在到期后，投资者可以选择提货，也可以选择收回本息。对经销商来讲，我们可以提供仓单质押融资，银行通过酒交所把钱给经销商，我们负责产品的质检和监管。

NBD：如今，在互联网影响与行业调整的双重作用下，2014年酒业众筹开始起步，这是否会成为未来的发展趋势？
唐世敏：2015年，酒企纷纷与金融资本开展跨界合作，利用微信、微博等作为推广和应用，这是中国酒类众筹的试水和推进。

目前，酒业涉及的众筹模式还表现在初期形态，主要是奖励众筹和股权众筹，如何更聚焦消费群体，发展预购众筹和研发众筹，通过互联网实现预售模式，这也是需要我们以创新的思维去认真思考的。