专访玛萨拉蒂中国销售总监高孟雄

银财思广

对于中国市场，高孟雄和他的团队始终信心满满，为达成2015年1.5万辆的销量，玛萨拉蒂在国内的布局频繁发力，销售渠道的覆盖也愈加迅速。据悉，在2014年，全国玛萨拉蒂经销商的数量将从35家增加到40余家，而且玛萨拉帝品牌也将从逐步脱离法拉利，走上独立建店的道路。

除了销售网络的铺建，玛萨拉蒂还极力将全新车型推广到中国，抢占国内高端市场份额。Ghibli将于2014年进行发布以及玛萨拉蒂的首款SUV （专区）车型也将于2015年上半年正式与消费者见面。玛莎拉蒂攻克国内市场的奥秘究竟是什么？为此，易车在2014年开年之际专访了玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄。

玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄

　　易车网：据悉，玛莎拉蒂的引擎声浪是由维也纳交响乐专业人士调教，名为最销魂的声浪，请问贵公司使用怎样运用音乐和科技达到这种境界的呢？

　　高孟雄：玛莎拉蒂的引擎声浪全部是在专业录音室中调校而成。发动机设计团队花费了5000个工时，并请来音乐家做顾问，才最终产生了如此激情澎湃的发动机声音。

　　易车网：玛莎拉蒂跑车一直与法拉利和兰博基尼并称为意大利跑车界的“两王一后”，请问您觉得相较于另外两款意大利系的世界顶级跑车，玛莎拉蒂品牌有哪些独特的气质呢？

　　高孟雄：玛莎拉蒂的独特气质在于：第一，它具有超跑的运动高性能，同时兼具有日常驾驶的豪华性和舒适性。第二，四门轿车，适合长途旅行。第三，纯粹的意大利风格，体现在外形和内饰上。

玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄

易车网：玛莎拉蒂如今在华引进了新总裁，其价格价定位与宝马7系（详情图片报价）、奔驰S、奥迪A8 （详情图片报价）的部分车型存在定价区间的重合，请问玛莎拉蒂是否把这部分顾客作为重点，并采取了哪些针对性的措施吗？

高孟雄：玛莎拉蒂新总裁的出发点是把运动和豪华结合在一起，同时又强调了舒适性，并且增加了尺寸。相对于其它品牌对用户着重考虑的要么是商务用途，要么是驾驶乐趣，玛莎拉蒂的定位是两者兼有，可以同时吸引这两方面的客户。

另一方面，玛莎拉蒂汽车更多强调的是一种生活方式和生活理念，除了产品本身之外，还依靠品牌文化去吸引客户。此外，个性化是个潮流，特别是高端时尚人士，我们提供了一些非常有特色的选择。

易车网：随着Ghibli以及即将可能引入的SUV类车型，玛莎拉蒂的产品线一定会逐渐丰富，那玛莎拉蒂的销售以及售后模式是否会脱离原有的类似法拉利的小展厅模式，转而在各地发展具有一定规模的4S店加城市展厅模式？

高孟雄：配合玛莎拉蒂今年推出的两款新车以及公司在中国的长期发展目标，玛莎拉蒂计划今年在中国新建13个城市展厅，16个售后维修站及11家3S店。到2013年底，玛莎拉蒂在中国的销售网络将扩大到35个城市，共36家经销商。并建成运行30个城市展厅，21个维修站以及14家3S店，以更广的销售和售后服务网络，为客户提供更加完善的售前和售后服务。

玛莎拉蒂中国销售总监高孟雄

　　易车网：作为个人而言，我一直都对玛莎拉蒂这个品牌有着极大的兴趣，可是通常只能通过报刊网站的方式进行了解，请问我还有什么渠道可以和心目中的玛莎拉蒂近距离接触吗？

　　高孟雄：渠道有很多，首先是通过地区的经销商，通过参加试乘试驾活动体验我们的车，通过参加全国性以及区域性车展等了解我们的最新动态，近距离体验玛莎拉蒂的百年品牌精神。此外，还可以通过参加玛莎拉蒂中国举办的活动了解，如三大经典活动：燃情赛道试驾活动，玛莎拉蒂 1000拉力之旅和玛莎拉蒂Trofeo MC世界锦标赛，它们都完美诠释玛莎拉蒂传承百年的赛道基因以及“Grand Touring伟大的旅行”的品牌核心精髓。