高友清：实施创新驱动助推经济发展

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银财网8月31日讯：为深入贯彻苏州市委十届十四次全体（扩大）会议精神，切实保障资金供应，扎实推进转型升级，动员金融系统进一步深化改革创新、优化金融服务，用足用好各种新型融资工具和境内外资本市场，全方位、广渠道、多形式满足经济社会发展的资金需求，确保全年西南增社会融资3000亿元目标，2011年8月31日，市政府在苏州市会议中心召开了金融创新服务月动员大会暨苏州市信用再担保公司开业仪式。农业银行苏州分行行长高友清作主题为“实施创新驱动助推经济发展”的发言。

今年以来，农行苏州分行紧紧抓住苏州经济转型升级和城乡一体化发展的机遇，充分发挥大型上市银行骨干作用，科学应对信贷规模紧缩压力，加大金融服务创新力度，多渠道满足各类经济主体的资金需求，为全市“三区三城”建设提供了强有力的服务保障。全行融资服务呈现以下两大特点：

一、紧扣主线，优化结构，信贷投放保持同业第一。

至7月末，我行信用总量2489.7亿元，比年初增加292.5亿元；其中贷款总量率先突破2000亿元，达2011亿元，比年初增加178.5亿元，占全市贷款总增量的14.26%，其中实体贷款比年初增加184.2亿元，各项贷款总量增量均位居全市同业第一。在投向上：一是大力支持先进制造业、传统产业转型升级。积极支持六大主导支柱产业发展，新增制造业贷款98.9亿元，贷款增量份额超过存量份额22.4个百分点。二是大力支持战略性新兴产业发展。围绕苏州新兴产业倍增发展计划，大力支持八大战略性新兴产业中的企业和项目，目前已介入新兴产业客户175户，授信总额191亿元，贷款余额70.5亿元。三是全力保障民生实事工程建设。切实履行国有大型商业银行的社会责任，优先保障轨道交通建设资金需求，累计投放贷款近12亿元，其中今年新增投放5.53亿元。四是大力支持现代服务业发展。全行服务业贷款增量25.4亿元，贷款增速比平均贷款增速高了24.5个百分点。五是大力支持中小企业发展。持续改进中小企业信贷政策制度、业务流程、产品服务和抵押担保，并单独配置信贷规模，中小企业贷款余额857.8亿元，比年初增加72.1亿元。

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二、创新服务，拓宽渠道，新型融资业务提速发展。

针对社会资金面“量缩价高”的形势，加强传统信贷和投资银行业务的“双轮”驱动，积极发展适应多层次、多元化需求的金融产品和工具。一是自主研发十大“金贷通”系列信贷产品。如：针对农村集体经济组织或其实际控制的企业法人开发了“农捷通”；针对个人客户盘活存量资产开发了“商铺通”；针对科技创新型中小企业推出“科贷通”产品等等。目前，“金贷通”系列产品贷款余额65.5亿元。二是积极发挥投行业务融资功能。大力推行债券、信托、租赁等各种新型融资工具，今年以来为24家企业推荐各种债券融资业务总额近130亿元，目前已发行50多亿元；成功运作信托项目6个，总额近12亿元；成功办理全省农行系统首笔融资租赁、首笔股权投资和首笔系统内银团贷款业务，累计解决企业融资需求超17亿元。

当前，正是苏州加快转变发展方式、推动经济转型升级的关键阶段，市委、市政府组织举办全市金融创新服务月活动意义重大。我们农行苏州分行将以本次活动为契机，重点强化四个方面的创新力度：

一、以“五个联动”为要求，强化融资模式创新力度。

在货币政策保持稳健的背景下，一是针对苏州新兴产业加速成长、投资结构持续优化、城乡一体步伐加快的特点，充分利用总行重点城市行优先发展的政策机遇，积极向上争取信贷规模，保持信贷投放同业领先优势。二是综合采用“五个联动”（本币与外币业务联动、表内与表外业务联动、存量与增量联动、实体贷款与或有资产联动、银行与非银行债务融资工具联动）的模式，推进融资结构优化调整，进一步提高资金运作效率。三是在深化银行间同业合作、做大银团贷款的同时，广泛加强与保险公司、担保公司、创投机构、小贷公司等融资中介的合作，大力推行“银行+担保”、“银行+保险”、“创投+债券+信贷”等融资新模式。

二、以“金贷通”系列为品牌，强化信贷产品创新力度。

把握市场需求变化和国内外金融产品最新研发动态，不断完善“金贷通”产品体系，形成主打和特色品牌。一是围绕新兴产业倍增计划，进一步细化和完善“科贷通”产品准入标准，针对成立初期的中小企业，开发投贷联盟、领军人才贷、股东担保贷、订单贷、信用履约保险融资及相关表外融资等系列产品。针对成长中后期企业，开发直接融资、债券融资、私募工具、租赁融资以及对公专享理财等特色产品，打造满足新兴产业客户成长全周期金融产品链。二是围绕服务业提速发展计划，开发并完善订单融资、动产及应收账款质押、国内保理等贸易融资类产品，针对现代服务业智力密集的发展特征，开发推广知识产权质押融资、版权质押融资等智力融资新模式。三是围绕传统产业升级计划，开发技术改造项目融资、资产支持融资、财务管理和各类融资券发行等服务，同时通过发放并购贷款、信贷资产转让等方式，支持鼓励行业优势企业兼并重组。

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三、以“六大体系”建设为主线，强化新兴业务创新力度。

主动适应经营综合化和客户需求多元化的趋势，加快六大业务创新体系建设，提升综合金融服务能力。一是加快科技银行建设。根据“五专”服务的要求，推进园区科技支行对外营业及其他支行科技金融服务中心挂牌，打造面向新产业、粘合新金融、服务新企业和提供新产品等具备“四新”特征的科技金融专属服务平台。二是加快私人银行建设。将苏州分行财富中心升格为总行私人银行分部，打造成为高端客户服务的项目策划中心、产品制造中心、组织协调中心、智力支持中心和服务支持中心。三是加快投资银行建设。以债券承销、银信合作、上市顾问、银团贷款四项业务为重点，加大对优势产业、传统产业升级的融资支持力度。四是加快电子银行建设。着力研究减轻柜面压力、降低交易成本的新渠道、新产品和新工具，着力提高网上银行等电子银行业务的替代率和渗透率。五是加快支付结算银行建设。加大对集团客户总部金融服务力度，为企业提供存贷款、本外币结算、资金管理等综合服务，扶持苏州总部经济发展壮大。六是加快贸易金融银行建设。强化本外币一体化经营，大力开办利付通、跨境融易通、内保外贷等组合类贸易融资产品，拓宽企业低成本融资渠道。

四、以流程优化为重点，强化服务效率创新力度。

树立“诚信立业、稳健行远”核心价值观，打造“诚信农行、效率农行”服务品牌。一是深化信贷审批体制改革。建立和完善上下联动、问题沟通、平行运作和政策传导“四项机制”，实行一次调查、一次审查、一次审批的运作模式，提高整体运作效率，营造“零障碍、低成本、高效率”的经营和服务环境。二是优化业务操作流程。以“集中监控、集中作业、集中授权”为重点，实现业务流程的全面优化，提升客户服务能力、生产作业效率及风险控制能力。三是打造全方位金融服务模式。在重点提供融资服务支持的同时，还要努力做好结算、汇兑、理财、托管、评估、咨询等系列金融服务，满足各类经济主体全方位、综合性的需求，不断提升金融服务的多样化、特色化和专业化水平。