YC创业笔记：3个月里苦练pitch 毕业了才算开始

夜袭女儿国

平日里的Computer History Museum应该就是安静的做一个博物馆，但是上周一和周二两天，来自世界各地的大天使们都聚集在了这里。可能在楼下咖啡馆坐着，隔壁桌就是白头发的Ron Conway老爷爷，走在楼梯上和Tim Draper擦身而过，茫茫人海中会看到Ashton Kutcher就和其他VC一样在抢着聊项目。

台上两分半，台下三个月。那么今天就跟大家分享一下这三个月里，我们是怎么练习pitch的。

Prototype Day（原型展示日）

虽然YC一直发邮件说不要着急准备pitch，一切先以产品为先。但是其实1月份的Prototype Day已经给大家训练过一次了——如何简单明了的介绍你的想法。

Prototype Day不是正式的pitch，也不用真的展示原型，就好像全部刚入学的新生，来一个每人90秒的自我介绍，这样能够了解其他的校友们都在做什么。YC说希望创始人一整天都参加，可是听完我整个人都不好了，开始严重怀疑自己的英文水平，怎么完全听不懂其他人在做什么，100多个项目里，我唯一记住的，就是做火箭的那位哥（Bagaveev Corporation）。

当我代表渡鸦说出“we are building the next generation voice-based operating system（我们在做基于语音的下一代操作系统）”之后，没想到大家竟然都记住了有那么一个来自中国的，叫渡鸦的团队，在很疯狂的挑战iOS和Android。

后面会知道，其实听不懂大家都在做什么，是因为大家都不知道怎么pitch，一股脑的把自己的故事想在90秒中讲完，只能越多越乱，结果既没有让别人听懂，也没有引起别人的兴趣。

Investor Office Hour（投资人坐班）

YC从3月开始，就给每个项目安排和主流投资机构的合伙人们office hour的时间，比如Sequoia、SV Angel、Khosla等等。

YC一再强调这个投资人的office hour不需要花很长时间准备，这不是pitch，当然你也可以跟他们尝试要钱，但是最主要的，这些投资人会从投资人的视角给出pitch的建议和对于项目的建议。我以为是胡扯，肯定是跟YC关系好的投资人想先占一杯羹，就过来坐班顺便签一些term出去，其实不然。

分给渡鸦的两个投资合伙人都很温和，而且其中一个还是我膜拜了很久的偶像，他们都耐心的给完建议，最后才说，“我其实对你们非常感兴趣，但是今天是我在YC坐班，这半个小时我只给你们建议，并不聊我自己投资的事情，希望Demo Day之后我们能再约个时间。”

Group Pitch Practice & Rehearsal （小组练习和彩排）

不记得从哪次开始，每次组会前，Kavin Hale都会出现一下下，让我们组的每个人都跟他在90秒内pitch一遍，然后每次都会被小学生写作文跑题被老师K一样，被Kavin在90秒轰炸一番。一开始还有点儿不好意思，这样来回几次，感觉脸皮都厚了好几层。

Demo Day前一周，开始了密集的彩排和练习，每次时长是两分半，这也是Demo Day的演示时长。彩排是会给创始人们录像的，给演讲人看回放才能发现自己上台时候的不好的习惯和表达的问题，所有YC Partner都会给出建议。基本上Demo Day前几天，创始人们都快住在YC里面了。

YC会不断提醒，公司最好只有一个创始人负责Demo Day和接下来的融资，其他创始人要紧密和团队在一起，保证正常的产品进度和公司运营。

Alumni demo day（校友展示日）

其实就是字面意思，给校友们展示的日子，Demo Day的前一天。YC已经20期了，看到了前几期的前辈们还是很兴奋的。有些已经退出了的校友也做投资，而且他们会告诉你切身的融资技巧和创业经验。

这一天所有人的展示表达的都非常清晰，而且你会发现有些项目经过三个月脱胎换骨，转型成功。

Demo Day（毕业展示日）

Demo Day只有两分半钟，要点总结起来就是要简短、有力、自信。因为投资人太多，场地里已经装不下，我们这些创业者只能在后面候场（搞得好像春晚），其他校友的展示我们也只能在后台看转播鼓掌，大家互相鼓励，放松，最后在台上好好享受两分半钟。

Sam Altman也在开始前发来了邮件——It's been a pleasure getting to know all of you, and looking forward to seeing more of you over the next 10 years of your companies.

我们毕业了，这才是开始。