传统银行抢滩直销银行，已爆增至20余家

不记青梅

近日，光大银行（5.05, 0.22, 4.55%）在其官方微信订阅号“中国光大银行[微博]”上发起主题为“小轻新”的众筹活动，为该行即将于今年6月推出的直销银行寻找最适合的品牌名称和卡通形象。

从北京银行（11.27, 0.20, 1.81%）2013年9月率先破冰开设国内首家直销银行，到今年3月23日工商银行（5.00, 0.13, 2.67%）推出“融E行”直销银行，再到如今的光大银行，仅用一年半时间，国内直销银行已发展至超过20家。爆发式增长的直销银行，成为传统商业银行布局“互联网+”战略的重要步骤。

新玩家不断涌入直销银行爆增至20余家：光大银行成都分行电子银行部总经理曹有斌介绍，即将于6月上线的光大银行直销银行在客户定位上有别于传统的“覆盖千家万户”，而是专注服务具有年轻思维的人群；业务拓展不再依托庞大的实体网点，而主要通过互联网渠道吸引客户；产品设计上主打快速理财、缴费和便民服务等，力求简单、实惠、有趣、方便。

无独有偶，中信银行（7.61, 0.22, 2.98%）电子银行部总经理张炬透露，中信银行直销银行将在下半年推出，在川相关落地工作正在积极筹备中。他认为：“互联网金融的飞速发展、客户消费习惯的转变以及利率市场化步伐的加快，是催生直销银行的关键因素。”

而继工行之后，另一家国有大行也在加快研发准备推出自己的直销银行。再加上此前民生银行（9.94, 0.22, 2.26%）、浙商银行、平安银行（16.81, 0.96, 6.06%）、工商银行等陆续开通的直销银行渠道，短短一年半时间内，国内直销银行数量已爆增至20余家，越来越多“新玩家”正不断涌入。

新玩法不断呈现互联网勃兴倒逼银行跨界：“如果不能做到百分之百地拥抱互联网，想要做好直销银行业务是难以想象的。”曹有斌坦言。

与传统银行需到实体网点开户不同，直销银行的大门一直是在线敞开的。客户只需要在线提交个人基本信息并绑定同名银行卡，即可实现非现场开户。电子账户可用于购买理财产品、基金、证券或进行其他投资。

从先行者的经验来看，直销银行在某些业务方面的确较传统银行更为“智能”，而不同的直销银行还有一些别具特色的个性化功能。例如，通过民生直销银行的“民生金”投资黄金，0.1克起投，门槛低；平安橙子银行的“许愿”、记账功能，不仅提供用户投资理财的渠道，更化身成“生活秘书”，让原本比较枯燥的经济问题变得有意思起来……“但目前直销银行还有很多问题要解决。”中国民生银行成都分行电子银行部总经理朱鹏博士（33.30, 0.55, 1.68%）指出，如监管、开户、产品同质化等，但综合来看，还是表现出传统银行在互联网金融体系下的尝试和变通。“随着同业竞争加剧，直销银行的互联网思维则能进一步加快银行分化的进程，倒逼银行去找自身差异化的优势，去寻找更多跨界的新玩法。”