大码美衣：4000万市场被忽略清流资本投了天使轮

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通常人们很容易对大码女装形成一个既定判断——这是一个细分市场。但大码美衣创始人兼CEO Mindy(孔敏)却要为此正名：“这个市场一点都不小”。Mindy出自腾讯，2014年，她开始正式着手创业。2014年7月，Mindy和团队拿到了清流资本的一笔天使投资。当时Mindy已经决定要做电商，但仍然徘徊在普通女装领域，试水过几个APP，基本都是基于个性化做推荐，但都很快被她自己否决。

Mindy下意识地认为这些尝试都不够聚焦，“切入普通女装市场的APP，用户从下载到激活能达到30~50%的转化率已经是很不错的成绩了”，在经过短暂思考后，团队很快切入大码女装市场。

有数据表明，现在国内超重人口已经超过40%，Mindy询问身边朋友，大家的一致感觉是“每10个人中会有3个胖人”，这样算下来，“是个4亿~5亿用户量的盘子”。

大码美衣切入的是15~35岁年轻MM的市场，据Mindy估算，这个市场约有4000万人。但是这4000万人在穿衣打扮上却被忽略了。“2014年的数据显示天猫上有350万件女装，大码女装只占1%。”Mindy说。也就是说，这个需求庞大的市场供给目前十分匮乏。

这个领域够聚焦，也有足够的刚需，“创业一定要做‘聚焦’且有‘刚需’人群的事，不要做一个比别人只强10%~30%的事情，那样你是打不过既有竞争对手的，很难活下来。”Mindy说。但如果切入一个本身有强烈刚需，且目前该领域用户被服务的不是很好的时候，就有很好的成长空间，有希望杀出去。

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大码美衣创始人孔敏：大码美衣的用户定位是“真正穿大码的人”，胸围在100~130之间的女生是典型的用户。不过上线后不久，很多微胖甚至体重正常的用户也被大码美衣一个智能化的功能吸引过来，用户只要在大码美衣的APP输入三围，大码美衣就会基于一定放松量，推荐尺码合适的衣服给用户，但目前Mindy仍然希望先服务好年轻的胖MM群体。

那么，胖MM穿衣有哪些需求呢?Mindy为了体验用户心态和需求，不惜增肥20斤。“刚开始胖的时候会郁闷，但人的心理很奇妙，胖了一段时间以后会尝试着接受自己，不管在何种状态下，都希望自己是美的。不应该因为胖了就自暴自弃，放弃对美的追求”，Mindy说。

“胖MM希望的无非就是买到合体的衣服，并且穿上好看，因为女生越胖，对尺码要求就越高，她们的痛点更痛。现在时尚杂志和潮流风向皆是以瘦为美，很少能帮助胖MM提供适合他们的穿衣搭配方案。”但这些年轻的女孩是需要服务的。尽管在美国健身风潮兴起多年，仍然有70%的人超重。

大码美衣在2014年圣诞节前上线，仅一个半月就迅速累计了50万用户。目前累计上线了20万个SPU，当前在线的SPU不到10万个。Mindy发现，用户客单价呈现两极状分布，大码美衣的激活率能达到80~90%，有一名用户第一次下单就买了2500元的衣服，40天内下单了38件。这些都给了团队十足的信心，Mindy希望大码美衣在2015年完成用户数量的飞跃。

另一个大码女装市场供应不足的原因是瘦人的服装打版更容易，很多大码女装是直接将瘦版衣服改成胖版，但其实并没有考虑到胖人的体型。在服装设计时，给胖人打版并不容易，这需要调研更多的人群才能了解胖人身材情况的分布，才能做出更适合的服饰，Mindy希望大码美衣在服务好C端用户的基础上，能够累积数据做出分析，在未来指导和引导B端大码女装的设计生产。