Value Retail集团将在苏州开奢侈品奥特莱斯

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【《财经》综合报道】据女装时报WWD网站报道，在欧洲经营9大高端奥特莱斯的Value Retail集团将于明年3月在中国苏州破土动工，在上海以西50英里处建设60万平方英尺的时尚品牌折扣购物村。

这个被称作“苏州村“的购物中心意在成为中国第一个迎合高层次消费人群的品牌折扣购物村，它将效仿颇为成功的英国Bicester购物村（伦敦西北65英里处），那里一直吸引着大量中国游客。

“我们会效仿欧洲购物村的做法 ——专注于高端奢侈品和时尚品牌。”Value Retail创始人及董事长Scott D. Malkin称，购物村将开在一线城市如上海、北京和香港的郊区。

他表示，“苏州村”将于2013年夏天开始分阶段开放。第一阶段将对外开放125家店，占地25万平方英尺。最终将开放300家店，每家店铺占地1000至5000平方英尺。

Malkin认为，中国虽然不乏奥特莱斯购物中心，但是它们大多充斥着本地商品，大众商品，顾客也多为本地人，没有外来的旅游者购物或是考虑到国际化诉求。因此它们不能成为一个旅游集散地，也达不到纽约Woodbury Common或是伦敦Bicester 购物村的标准。

唯一的例外是今年7月在北京和天津之间开张的佛罗伦萨小镇奥特莱斯，该购物村建成了16世纪意大利小镇风格，距北京17分钟的火车路程，由意大利Fingen集团和美国Waitex集团联手打造，经营的品牌包括Prada, Giorgio Armani, Versace, Salvatore Ferragamo, Fendi, Bulgari和Coach，有望在未来销售近100个品牌，折扣率为40%到70%。

“苏州村”将提供至少35％的折扣，并有望销售许多Value Retail集团在欧洲代理的高端品牌如Prada, Michael Kors, Coach, Staff International, Ralph Lauren, Sergio Rossi, Belstaff, Missoni, Ugg, Pink, Yves Saint Laurent, Tod’s, Burberry, Armani和 Roberto Cavalli等。

“品牌经不起任何质量怀疑，所以我们出售给中国客户的一定是真品。”Malkin强调。

Value Retail集团选择在苏州开设购物村的时机再好不过。

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首先，奥特莱斯生意正火，过去几年里，许多零售商包括萨克斯第五大道精品百货店（Saks Fifth Avenue）, 内曼•马库斯百货公司（Neiman Marcus）和布鲁明戴尔百货店（Bloomingdale）都通过在美国的奥特莱斯获得加速增长，上周eBay也刚推出了自己的奥特莱斯网站。

其次，中国人越来越富裕，他们更加追崇国际时尚并将奢侈品视为身份的象征。据《胡润百富》，约65％的消费者视奢侈品牌等同于成功标志。2009年中国50％的奢侈品消费原由是企业向客户赠礼，总计47.5亿美元。胡润报道称，中国亿万富翁数量居世界第二，有130名，其中94名未到40周岁。

另外，根据中国市场调查，倾向于到奥特莱斯购买更好品牌的白领成为中国增长最快的消费群体。他们通常是20多岁的女性，月薪不超过400至500美元，但她们会省钱去买LV的包。据波士顿咨询公司的数据显示，2010年中国有4800万家庭可归为中产阶级，到2020年，1.34亿户家庭亿有望归于此类。

上海-苏州地区的人口和经济增长特别适合发展高端奥特莱斯购物中心。距苏州一小时车程内有4000万人居住，3小时车程内有8千万人居住。该地区的人口密度、经济活动、所聚集的财富都是中国境内最高水平，同时吸引着国内国际大量游客。苏州以园林、寺庙出名，也是著名建筑师贝聿铭的故乡。

中信证券零售业分析师胡维波认为，尽管中国有近200家所谓的奥特莱斯购物中心，但从所销售商品和价格来看，其中只有10%达到了西方标准。

即使占着销售利好趋势与良好的地缘优势，Malkin仍无法在中国单干。中国一家大型房地产公司已成为其拍档，确保Value Retail这一项目的顺利进行。Malkin拒绝透露该中国合作伙伴的名称。

“我们的购物村都获得了很好的增长。”Malkin介绍，Value Retail集团今年的销售额将达21.8亿美元，而去年为18.2亿美元。去年，奥特莱斯购物村平均每平方英尺店铺产生的销售额为1250美元。对于中国的“苏州村”前景，Malkin表示非常有信心，“Bicester购物村75%的消费者都是游客，其中三分之一是中国游客。”

比起已近饱和的欧洲奥特莱斯市场，现在是时候来开发中国市场了。

Malkin表示，中国在这方面的市场还处于初级阶段，但在欧洲和美国已发生的将会以更快的速度在中国发生，Value Retail集团在接下来三到五年内会在中国运营5个奥特莱斯项目。

Value Retail集团的欧洲九大购物村为：英国伦敦Bicester；爱尔兰都柏林Kildare；法国巴黎La Vallée；葡萄牙马德里Las Rozas；西班牙巴塞罗那La Roca；意大利米兰的Fidenza；布鲁塞尔/安特卫普/科隆Maasmechelen；法兰克福的Wertheim，德国慕尼黑的Ingolstadt。

　　