何志光描绘新正德三大猜想：加强个险渠道建设

眉目依旧的你啊

2015年3月30日，何志光获得保监会批准就任正德人寿保险股份有限公司（以下简称“正德人寿”）总裁。

何志光个人履历堪称职业经理人的典范——现年五十出头，保险从业经历却已经超过30年，且曾担任人保、平安、太平等大型保险公司的高管职位，更有同行称其此次回归保险业为“强者归来”。

而此前风波不断的正德人寿被称为“最傲娇保险公司”，其间被采取监管措施，股东不和，董事长郑永刚重新执掌帅印等无不印证正德人寿吸引眼球能力。“强者”何志光管理“傲娇”的正德人寿，未来将会如何？

猜想一：加强正德人寿的个险渠道建设。根据正德人寿官网披露的年度信息显示，公司自2010年后连续4年盈利。正德人寿继去年12月被保监会解除部分监管措施后，仍不得增设分支机构。截至目前，正德人寿仅有5家省级分支机构、17家中支公司。而和正德人寿同期获取牌照的保险公司，大多已经全国布局完毕。正德人寿这样的局面势必造成公司盈利依赖银保渠道，进而公司个险渠道和银保渠道的发展出现不平衡。

何志光超30载保险从业经历中，最为人称道的当属“平安战友邦”。据传，1994年，首任平安上海分公司总经理的何志光带着80万元创业资本闯入上海滩。当时，友邦刚刚引进寿险营销模式，几乎独占了上海的个人寿险市场。但就在何志光任平安上海分公司总经理的五六年间，寿险市场格局大变：从1999年开始，平安成了上海滩的寿险老大；2000年，平安上海寿险保费收入超过40亿元，约占平安寿险全部保费收入的20%。

可以说，依靠个险渠道成名的何志光来到正德人寿后，应该不会浪费自己的优势，未来正德人寿加强个险渠道建设值得期待。

眉目依旧的你啊

猜想二：拓宽正德人寿产品线，着墨年金等养老金险种设计。

正德人寿2013年年度信息披露报告显示，2013年正德人寿规模保费达到115.64亿元，但原保险保费收入只有1.17亿元，这意味着正德人寿大量的保费收入来自于不能计入保费统计口径的投资账户。同样根据当年年报显示，规模保费前5名的保险产品均为高现金价值的万能型和分红型产品。而其中一款一年期的万能险产品的规模保费就达到了114.47亿元，占总保费收入的99%。产品单一，势必造成盈利模式单一，况且时下产品格局与监管提倡的回归保障思路不甚相符。

作为曾担任太平养老董事长的何志光，其在养老险公司管理企业年金的经验或许可以借鉴到正德人寿。目前，国家连出新政鼓励养老、健康产业发展，而何志光在正德人寿虽不能再从事企业年金运作，但开发出几款受欢迎的养老金产品想必应该不是难事。

眉目依旧的你啊

猜想三：“简单”思维能否成功复制到正德人寿？

3月底，何志光正式获批任职正德人寿总裁后，截至目前，公司公开披露的信息则是4月3日官网更新的《持股比例在5%以上的股东及其持股情况》。目前，浙江系三股东持股近80%，福建系二股东持股将超20%。公司注册资本为38亿元，目前偿付能力充足率已达300%以上。

为何说何式“简单”思维？记者注意到，何志光在太平任职期间曾表示，具有太平特色企业文化的体现，是“简单”。他具体解释为，简单的目标：成长、合规、品质；简单的人际关系：简单做人、扎实做事；简单的评价标准：客观、公正、透明。

无独有偶。在刚刚离职不久新华保险（56.31, 2.32, 4.30%）任职期间，何志光也曾表示，希望简约高效做企业，包括简单文化、简单流程、简单执行，使新华保险成为业内最具生机和活力的保险公司。同时，要防治关系复杂、流程繁琐、效率低下的“大企业病”。

现在正德人寿的股东股权明晰或许可以说是何志光来到正德后将股东关系简单化的一个体现，或许正德人寿股东不和的局面不再上演。

何志光来到正德人寿一个月不足，能否延续“强者”称号，有待时间检验。