互联网宝宝养大了不由你基金电商两年后渐归理性

老友与酒

经过2013年的火热和2014年的降温，基金公司电商业务正呈现出明显的两极分化：少数公司尝到了电商甜头，并且仍然愿意继续加大电商投入，而更多的公司尤其是中小型公司，对于电商的热情已经开始降温。

宝宝用户转投权益产品最后还是看业绩：互联网电商渠道对基金规模的贡献明显分化。Wind数据显示，互联网宝类产品中，今年一季度广发基金的相关产品规模增加了177亿元，兴业全球基金相关产品规模增长147亿元，信诚基金、万家基金和诺安基金相关产品规模分别增加了42亿元、24亿元和21亿元。而依靠淘宝这一单一渠道的天弘增利宝，一季度总规模增长1300多亿元。

与此同时，中银基金与中国银行(4.81, 0.15, 3.22%)合作的中银薪金宝产品规模缩水近66亿元，建信基金自营的建信增值宝产品一季度规模缩水283亿元，南方基金与东方财富(63.070, 5.73, 9.99%)活期宝、同花顺(98.000, 5.53, 5.98%)收益宝、平安银行(16.42, 0.28, 1.73%)平安盈、交行快溢通对接的南方现金增利，一季度规模下降186亿元。

按照基金业内人士的设想，通过大力发展互联网直销，利用互联网宝类产品积累客户，将货币基金产品打造成账户管理工具，待牛市来临便可将这些客户向权益类产品转移。然而，这样的设想只有少数公司实现了。中国基金报记者了解到，天弘基金淘宝店一季度销量近30亿元，日销量持续保持在1亿元以上；汇添富基金一季度电商渠道销售的新增规模达200亿元，其中100亿元为股票基金。

一位资深基金行业分析人士表示，汇添富基金一直积极推进电商外部合作，积累了大量的用户，与此同时，其权益类产品收益领先同行，这是其规模增加的主要原因。

汇添富基金内部人士表示，拉长时间看，电商对公司的贡献更明显，汇添富基金从2012年底到现在规模增长了近1200亿元，而电商增加700亿元，占比高达60%。

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多位业内人士向记者表示，与互联网公司合作的宝类产品规模下降，极有可能是客户向权益类产品转化，不过，由于互联网平台代销的权益类基金较多，客户选择面较广，容易受基金业绩排名影响，未必能留在基金公司体内。

也就是说，2013年掀起的互联网宝类产品热虽然积累了一定的用户，但是在牛市行情下，权益类产品的规模增长仍然要靠业绩和品牌。

电商回归理性复杂产品销售无定论：天弘基金副总经理张磊表示，基金公司的电商销售包括与第三方电子商务合作销售，以及在公司官方网站直销。走在前面的基金公司已经享受到了互联网的红利，而走在后面的基金公司恐怕难以追赶。

一家次新基金公司的电商主管表示，虽然他个人非常看好电商渠道，但是公司给的一年预算不足百万元，仅够购买几个端口。

北京一家中型基金公司人士去年曾向记者表示要全面布局互联网销售，公司APP、互联网宝宝等已经立项，而上周该人士却称，这些项目已经延期，现在的主要工作是铺互联网销售渠道，牛市下，销售是第一位的。

而华商基金和中邮基金公司等公司由于业绩优异受到投资者追捧。相关人士表示，基金公司作为资产管理公司的核心是做好业绩，对于电商渠道建设并不强求。

一位电商行业人士向记者表示，余额宝[微博]已经成为互联网上销售简单金融产品的成功模式，但是如何在互联网上销售复杂金融产品尚无定论，这是全行业面临的问题，因此，虽然数据表现不错，但是银行、券商仍然是基金的主要渠道。广发基金副总经理肖雯表示，一站式资产配置的解决方案才是客户的需求，是互联网电商渠道的未来方向。