天使湾庞小伟：想拿我的钱只要回答19个问题即可

守我所爱

今年2月6日，庞小伟收到了来自湖畔大学的录取通知书，他决定“重返初本，虚心学习”。3月25日，开学第一天，他兴致冲冲地做了一天木工，赫然发现，自己是首届学员中唯一一名投资人，不禁感慨：“这就是人生，我们帮助别人，别人也帮助我们。”

作为天使湾投资基金CEO，庞小伟投资了上百个互联网项目，其中不乏小恩爱、大姨吗、下厨房、火花TV、洋码头等这样的知名APP。渐渐地，这位深藏在高新区创新大楼里的低调大咖，进入人们的视线。

日前，记者和这位投资人来了个面对面的对话。

先后创办过联商网、E都市，37岁开启第三次创业。没有笔挺的西装，简单的红色格子衬衫和帆布鞋，庞小伟散发着一个42岁男人的成熟和温和。虽然现在是位投资人，但是当初也是从创业者一步一步走来，发现目前的状态才是最适合他。

1998年，庞小伟从杭州商学院硕士毕业。毕业之后，他毅然选择创业。

2000年，他拿着浙江省兴合集团投资的100万元，其他投资者的11.5万元，还有自掏腰包的3万元，创办了面向特定企业用户的零售业门户网站——联商网，一举成功。也就是那个时候，他成为了德国零售商Aldi的疯狂粉丝，朋友们都喊他“阿迪”。目前，联商网是国内零售行业里最大的门户网站。

当年的庞小伟尝到了创业带来的前所未有的甜味，他将联商网托付给同事，2004年自己又去第二次创业，创办了三维地图网站——E都市，吸纳了很多忠实的用户。2009年，因为内部原因，理想主义的庞小伟退出了E都市。

两次创业的经验，以及创业过程中接触到的人和事，让他思考了很久，决定在37岁的时候，开启第三次创业，成立了天使湾投资基金，这一次，他又多了一个身份，是投资人。“投资人这个行业有很多前辈，他们投的是实体项目，我以互联网的手段来做互联网的投资。我们就像电商一样，只不过我们卖的是钱，收回的是股份。”

四年多，庞小伟的团队一共投资了100多个项目。其中1/3的项目死了，1/3还在成长，剩余的1/3拿到融资。

初生的公司，相比盈利要更多考虑带给世界的改善。和A轮、B轮的投资方相比，庞小伟的眼光似乎更加长远。在他们投资时，初创企业只有一个雏形。“这就像一根甘蔗，哪里最甜，肯定是根部，当然，这一块也是最难咬的，越早期风险越大。”他说，假设一个公司给这个世界带来了10亿美金，那么资本市场会给1亿美金，如果这个公司只创造了1亿，就想从资本市场上拿10亿，不可能。所以就这点而言，一家公司在最初的阶段，关键是他给这个世界带来多大的改善而不是盈利，盈利是A轮投资者的事情。

他举了个例子。在投资大姨吗的时候，投资团队就在思考，中国有14亿人口，大概有7亿女性，掐头去尾大概有4到5亿的人有生理期，谁关心过她们的痛苦、尴尬、苦恼、低落?是卫生巾公司吗?每个月有一次，每次3到5天，你持续多少年?40年。正好一个年轻人在手机上做一个APP，他给大家带来安慰、提醒，提供倾诉、交流的平台，为此带来了海量用户。“怎么赚钱我们今天还不知道，但是我相信它的价值。”庞小伟说。

就是因为这样坚持，有时候眼前的失败并不代表永远的失败。2011年，天使湾投资了15家公司，2015年，其中的14家公司都“死”了，只留下一家叫做“小恩爱”的公司。有资料显示，去年8月，这款情侣社交互动应用APP，获得了1000万美元的A轮融资，这意味着，天使湾在小恩爱的股权价值达到2000万元。而四年前，天使湾一共给15家公司投出了200万。

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想在他这里“要到钱”只要回答19个问题。庞小伟欢迎所有的创业年轻人，而且，在他这里“要到钱”的门槛很“低”。

传统的投资人和创业者谈判时，会列出很多条款，会各取所需，会为各自的利益争先恐后。但是在天使湾，最核心的投资条款开源就公开在网站上，也不需要创业者提供详细的商业计划书。

需要的，只是回答19个问题。没错。就19个问题。其中包括姓名、年纪、理想的职业等等。“千万别小看了这19个问题，有关于团队组合的，有关于股权分配的，也有关于薪水发放的。每一个问题都有我关心的那个点，每个点串起来就是我们的投资模型。”庞小伟举了个例子。

“上份工作，你的工资是多少?”这可以看出市场对这个人的估值。“得到投资之后，你会如何给团队里的成员发工资?”这可以看出这个家公司的格局。“获得投资后，你会给自己开多少工资?”这是在衡量这个创业者的心态。

举完例子，庞小伟睁大了眼睛：“呀，这可不能多说了，这都是我们的商业秘密。如果被创业者看到，不是投其所好了嘛。”

他解释，通过这样的方式，省时省力。“我需要一个人，可以在餐巾纸上将他的想法表达出来的，而不是繁杂的一道道程序。”

在创业者回答完问题后，天使湾会给创业者来个面试，全部完成后，会获得20万到50万元的种子投资基金。

2014年，天使湾收到创业项目6000多个，今年这个数字将超过2万。天使湾四年多来的投资数据显示，报名项目最终能拿到真金白银的比例，为1/150。今年的比例可能会下降，为1/200。

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相比于创意、背景，他更看重人：在庞小伟看来，相比于创意、背景，人才是他最看重的。“美国有统计数据显示，从起步到创业成功，初创企业平均需要2.5次调整方向。这说明什么?失败了，没关系，再换个思路，再来，屡败屡战总会成功的。只要这个人不放弃对创业的追逐。”庞小伟坚持帮助“具有卓越企业家潜质并将创业作为事业唯一选择的年轻人”。

“小恩爱”的创始人，只有初中学历，另外“死”掉的14个项目的创始人，却各个名头不小，有的是哈佛哥大伯克利的海归，有的则是北大清华的高材生。

还有一个例子，就是“神猪”。当初只是一个化妆品的电商，创始人出生在1992年，在江西当地一个高中读书，父母都是老师，他为了创业就辍学了。庞小伟给他投资的时候，这个小伙子已经是第四次创业了，小小年纪已经拥有数量汽车。

“其实我当时根本不看好这个项目，化妆品的电商太多了。但是我就把这个赌注下在了这个年轻人身上，我看好他。”庞小伟说，后来，果然小伙子失败了。经过天使湾的指导和碰撞，才有了现在的“神猪”，一个私人助理的软件，有市值10亿美金的潜质。

“7成看人，3成看项目。”这是庞小伟一直以来的坚持。“要不服输，爱折腾，享受每次失败之后带来的痛苦，才会积聚力量重新出发。”

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给创业者最大的自由，崇尚“野生野长”：庞小伟从创业者变成投资人，用他自己的话来说是“从鲜花变成了绿叶”。天使湾投资项目之后，庞小伟通常不会过多关注他们。“给创业者三个月的时间，在这里免费办公。时间一到立马踢出门，自生自灭。”庞小伟说。

这是给创业者最大的自由，也是他崇尚的“野生野长”。放手让创业者去做自己想做的事情，遇到困难自己解决，所有后果都是自己承担，这样才会成长，才会变得“皮实”。

他投资了“大姨吗”三年时间，也是最近出差才去看了办公地点，之前完全不晓得。

他坚持，投资一家公司，持股比例不会超过25%。“一是让创业者保持自我拥有感，二是容易让更多的投资人注资。”

生活中，庞小伟最大的爱好就是写诗。在上海交通大学读本科的时候，他就任诗社社长。他羞涩地拿出一个小白本，上面写着《少数派》，“这是我的小诗集，名字跟我的坚持一样，要走大多数人不走的那条路。”

采访结束时，他也不忘打下“广告”。“欢迎所有有创业梦想的年轻人来找我投资。”