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保险新闻

今年2月和4月,保监会在网页上连续提示消费 ...

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今年2月和4月,保监会在网页上连续提示消费者谨防保单以“升级”为名,被恶意换成P2P产品。保单是风险保障产品,是“出事儿”后找保险公司赔钱的凭证。P2P是小额信贷产品,用你的钱放债,收回债来和你分利。说白了,前者,出了约定风险,遭到约定损失,保险公司就赔付约定的钱;后者,拿你的钱放债,到约定时间,赔了赚了都是它,无论本利!

保监会让“谨防”的“有的人”很可能是保险代理人,他们身在保险公司,又被小额信贷机构招募,以双重身份接触客户,让客户把保单退了,用退保的钱买P2P。两种完全同的产品,废止一个换成另一个,还需要保监会提示吗?显然需要,但提示了也没用。此事可谓花开两朵,各表一枝。

保监会主席.jpg
不记青梅

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不记青梅

发表于 2015-5-22 14:29:20

先说卖方。

两三年前,台湾地区保险监管当局发布严令,禁止保险业务员在名片上印“理财顾问”之类的名头,让大家专一代理保险产品,免得误导客户。大陆地区目下流行“全金融执照”,各家保险金融集团赋权给自己的业务员,让他们销售旗下子公司的各类金融产品。

旁的金融机构觊觎这些人的数量和销售经验,以高佣金加以诱惑,这些业务员就会打着本家旗号卖别家产品给客户,出了事自会累及正牌子东家。这老东家,无辜也有些余辜,辜在对业务员综合销售行为的放任和姑息上。

无利不起早。同样的金融产品,谁给的佣金高卖谁的!把责任一股脑推给保险业务员群体,也不公平。金融机构要检讨销售团队的专业导向才是。险企指引业务员,卖着卖着保险,一伸手从包里掏出个理财产品,金融活动的专业性呢?专业意味着稳妥、可靠,这是金融产业的命脉。

按阿尔·里斯和特劳特的《定位》理论,企业忌讳掉进品牌延伸陷阱。理论太枯燥,说我自己的例子。作为电视观众,我不爱看“明星下厨”这类节目,感觉明星不对劲儿,饭也不对味儿。这就是品牌延伸陷阱:谁都不是多面手,即便霸王硬上弓,也成不了面面俱到的圣手,顶多二把刀水平。

企业利用业务员渠道,借力使力做销售,不无道理,事情发展起来后,原有的道理就要变一变。企业可以细分业务员团队:稔熟保险的,留在保险销售与服务环节;对理财有见地的,到相应金融机构发展;精通网络推动策略,就去管理互联网金融的产品与服务。不管在哪里,都要深度做专,最终一定比广种薄收的效益大。
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不记青梅

发表于 2015-5-22 14:29:51

再说买方。
金融活动是当代国民应该认真参与的事。罗伯特·希勒认为金融是对社会财富的有效管理。他相信,全民参与是通过金融体系和制度,让社会变得更好的一种途径。所谓更好,就是更平等。

公众的参与,把金融从少数社会精英手中解脱出来,成为全民为实现保值增值的共同目标而经营的一项财务计划。互联网不是万能的,但它至少把金融的傲慢削掉一大块,平民性恰是其成功的根由。

我们这些普通民众参与社会金融活动时,首先不要被“高大上”唬住,所有高深莫测的专业术语都是故弄玄虚。过去说江湖,其实就是民间,不单指黑道儿。民间行业生意就是江湖买卖,专业术语和江湖黑话是一回事。过去的银庄、票号,现在的银行、保险公司,说一说头寸,聊一聊银根,不过如此。

其次,作为当代国民,我们要有基本的金融意识。人们关注理财产品,投资黄金(1208.20, 4.10, 0.34%)交易,热衷证券买卖,对各种资本游戏充满兴趣与热情。这种高涨的社会情绪,促使公众一次又一次冲动的投身于金融活动中。

如果这种投入过于随意,就意味着人们对自己的财富运作,既不想承担责任,也不考虑投资原则,只随波逐流靠天吃饭。金融活动参与者们无“责”无“则”的表现,就是糊涂的信任,鲁莽的托付,只能赚不能赔的偏执。

第三,我们要摆脱贫穷也好,想获得殷实也好,可能要用一辈子的努力来争取。当各种金融衍生产品、理财产品(包括P2P在内)被大模大样推到我们面前时,应该切记:天上不会掉馅儿饼!

各色人等不讲专业讲忽悠,用高收益蛊惑消费者,不可取。那些天花乱坠的说辞可能令我们不明就里,但天上掉下个大馅儿饼,落到他头上,他不吃,谦卑而迫切的拿给你吃,可能吗?!
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