韩后有钱也不任性：3个月闪婚红杉半年内不动亿元投资

网络智多星

近年来国内品牌的崛起，让洋品牌在大众市场独大的局面逐渐打破，一些风投开始关注国内化妆品品牌。昨日，业内流传已久的本土品牌韩后获红杉资本上亿注资消息终于坐实。

11月28日下午，“大牌星升代”2015年韩后品牌战略发布会在广州举行。广州十长生集团(控股)有限公司与红杉资本正式签约，标志上亿元风投的正式注入。据介绍，红杉资本在互联网方面的深厚资源也将与韩后形成深度资源整合效应，助力韩后在电商渠道方面的战略布局。

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全渠道布局及大牌决心被看好大资本三个月“闪婚”小屌丝：据了解，本次红杉资本投资韩后，从最初意向到最终确定投资亿元资本，仅仅花了不到三个月的时间。一方面，红杉资本对中国化妆品市场里未来本土品牌的发展看好。据红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏介绍，未来5-10年是中国本土化妆品牌崛起时期，本土越来越多地替代外资品牌，这也正是红杉资本投资本土化妆的原因。而选择投资韩后是看中韩后富有战斗力的管理团队。韩后一直在积极摸索品牌建设，并且已经取得不错成绩。而更吸引红杉资本的是，在当今互联网时代，韩后在抓住互联网市场机会，不断开拓更多好的客户群，更好服务客户上的亮点。

“我特别怕错过。”红杉资本中国基金董事总经理王岑说，通过研究亚洲的几个发达国家，在发展中国家演变到发达国家过程中，本土品牌迅速崛起，最终在整个化妆品市场上，本土品牌有着强劲生命力，而国外品牌相对弱势，而中国也正在经历这样的过程。而选择投资韩后，是“爱上”韩后产品理念，全渠道的布局，做大牌的决心以及真诚而有年轻活力团队。

“我们和韩后从认识到谈恋爱到结婚，不到三个月的时间。”王岑说，现在互联网时代，最主要重要精神是真诚，在投资韩后前看过国内不少于20家的化妆品企业，有些企业经过几轮的谈判，非常浪费时间。王岑还表示，这次投资韩后后，信心非常强，明年后年继续追加投资。

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豪掷亿元拿下央视春晚双特约亿元资本助力本土品牌升级：此次选择与红杉资本联姻，广州十长生化妆品有限公司董事长王国安表示，这是大牌之间的强强联合，也将开启韩后从产品、品牌及营销战略等全面的战略升级。

在大牌星升代战略发布会上，王国安说，“大牌是一种情怀和格局，在创业之初，我们就希望将韩后打造成国内大牌。”而韩后对品牌理念的实践则是“大市场、制高点、年轻化”。

大牌并非高端品牌，而是赢得更有消费潜力及更大消费群体的年轻化市场。韩后的产品定位是简单，迎合年轻化消费者的需求。“简单得再加不进一点东西，它是源于消费者，又惊喜于消费者。”王国安解释。据调查，目前韩后35岁以下的消费者达到70%。团队利用八个月时间，重新设计品牌包装，突出打造“made in nature”的概念，凸显品牌年轻化定位。而未来品牌升级，韩后将继续抓住90后年轻群体的消费市场。

今年9月，韩后以2亿元拍得广州塔户外广告位，近期又豪掷亿元拿下央视春晚及元宵双特约权益则是韩后在打响品牌营销战略上对“制高点”的实践。而据透露，无论是小蛮腰及春晚的广告，都将有不一样的亮点。

去年“张太体”内容营销的快速发酵，让韩后尝到巨大的广告效应。未来将传统媒体与新媒体结合，通过利用传统媒体权威优势发布，再转到新媒体上传播，实现最大效应也成为韩后未来营销的战略。“2015年开始的下一个五年里，我们营销必须革自己的命。”王国安透露，已经成立20人的推广团队来生产内容。“未来的营销，我们不能抱大腿，我们要成为内容，我们要成为大腿。”

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电商的战略布局淘宝系仍会占6%：渠道创新也是品牌升级重要战略，“只有渠道的崛起，才能诞生品牌的崛起”王国安表示。据了解，韩后从专门面对三四线城市消费者的专营店起家，2013年韩后以独家产品系列进驻中国最大美容日化品零售连锁巨头屈臣氏门店。目前韩后专营店渠道网点达1万多个，500多家KA渠道，进驻国内1850多家屈臣氏，在淘品牌，微商等电商方面也有良好的布局，目前专营店占据收入的60%，未来电商将成为韩后重点开拓的渠道，十长生集团（控股）有限公司董事、副总经理肖荣燊预计，未来专营店占比将在50%以下，而电商与屈臣氏的占比将达到40%。而未来电商的战略布局中，淘宝系仍会占6%，而其他外围电商占4%，而微商渠道也是未来电商布局的重点。

而此次韩后选择与红杉资本的联姻，其在中国深厚的电商渠道资源也成为重点考察的因素。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏表示，红杉资本在互联网方面积累了丰富的经验和不少成功投资的案例，后期将将利于韩后在互联网营销和渠道建设方面有更好的互动和布局。

而王国则表示，韩后会通过真正做好产品与品牌，与渠道商共享品牌的效益，“我们进入渠道，一定是我们能给电商平台带来效应，而不是亲戚关系。”

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有钱也不任性半年内不会动用风投资金：据了解，本次投资红杉资本并没有与韩后签约任何对赌协议，红杉资本进入后，王国安在股权上仍占有大头。对此，王国安表示，引入风投，更大意义是让企业实现从赚钱到值钱的品牌效应，从而利于企业吸引人才，让更多有才华的人也将愿意加入到团队中；另一方面，可以让企业更为规范化。“用外部的东西去规范，让企业进入更国际化、更规范化”的轨道。

而对于亿元风投资金，王国安表示，一定会经过成熟的规划，未来的半年不会动用动用，“还没想好怎么花，但半年内肯定不会动用，因为这时候的决策可能都是错误的”。

对于未来，王国安表示，30亿元收入是理想的上市规模，但不会把上市当成企业最终的目标。最快上市预计在2018年，

而红杉资本中国基金董事总经理王岑透露，目前仍在寻找相关的投资机会，创业团队是考核的一个重要指标。