天使的脑子里在想什么：眼光毒辣口味刁钻教你7招

游离空气

对于每一个渴望成功的创业者来说，能够获得投资人的青睐，无疑是他们完成理想的一个重要基石。起码，他不用为开不出下个月的员工薪酬发愁了。

但并不是每个创业者都会引起投资人的关注，尤其是那些仅仅踏出第一步的人。也许他的商业帝国现在还只是脑子里的一个IDEAR，或者只是一份计划书。没有投资，这些东西将永远停留在脑子里、纸面上。

但是可爱的创客们，你们知道怎么去打动那些眼光毒辣、口味刁钻的天使投资人吗？千万不要说你是下一个马云，你前面至少100个人用了这样的开场白。你需要知道，坐在你对面的那个人，他脑子里在想什么？他们又是怎样看你的。

纽约天使基金会主席布莱恩·科恩在《天使投资人的忠告》一书中，对创业者如何获得一等天使投资给出了许多忠告，这也让我们有机会看到，一个优秀的天使投资人，他脑子里在想什么。

一、在公开场合接触投资人，引起他的兴趣：我们会经常参加各类路演、公开演讲、创业比赛等活动，这是现场认识我们的好机会。这种时候，我们的社交情绪正浓，寻找新投资机会的雷达也在满负荷运转。最讨巧的方式莫过于提及一些双方的共同点：在同一城市生活过，认识同一个人……这不仅仅是因为双方关联所在，而是证明你曾付出努力来了解我们，这样的耐心是会得到回报的。

二、诚实可信，向投资者展现良好的品质：诚实可信对我们来说是放在第一位的。作为一名创业者，你是在推销未来的商品。作为一名天使投资人，我们在投资你建立一个尚不存在的企业的承诺。这份承诺会独一无二地与你的品格联系在一起。如果我们无法绝对肯定你和初创企业的高层管理团队，具有诚信品质，投资行为基本不会发生。

三、你的经历表明你创过业，至少模拟过：很多投资人喜欢不断创业的人，没什么可以代替你展示出的对建立一个初创企业的了解，更让人放心的了。我们都希望知道创业者曾经经历过这段旅程，直面过失败，并追寻过梦想。如果没有创业经验，也无需太在意，但你要告诉我们，你为创业做了些事情，可以是创办了一个学校社团或一场志愿者活动。重点是，你曾经亲自参与组织过团队，并领导过大家朝一个共同的目标前进。

四、被检验过的领导力很重要：建立一个成功的企业，首先要测试的就是领导力。创业者们需要聪明地选择员工，来建立规模小、能力强且有活力的团队。要让我们相信你有这样的能力，而最佳证明则是被检验过的领导经历。

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五、你了解你所在的行业吗？

有些创业者对于自己想要进入的市场只有非常肤浅的概念，我们会经常碰到这种创业者，他们忽视了竞争问题，无法分辨出市场中领先的对手，并且还没有确定客户分布。如果你告诉我你将成为基因图谱领域的伟大开发者，你最好清楚什么是人类基因。

六、开始的时候就制定好退出策略

创业者应该牢记，天使投资人都喜欢听到的话就是“退出变现”。尽早退出对天使投资人和创业者来说都很有吸引力。只有退出，天使投资人才能获得回报。而对创业者来说，这意味着新的机会。退出有两条渠道：公司被出售，或进入股权交易市场，而前者的发生机会远大于后者。如果你的企业已经创造了一个符合逻辑的并购条件的话，那么你就抓住了我的注意力。

七、其他

要有生存的智慧，能够预见事情的发生，并对社会有着应有的全面认识；

当我第一次看到你的时候，第一印象很重要；

好的团队通常比好的想法更重要，如果这个团队的成员相识多年，那就更棒了；

别说自己是独一无二的，更别说你们所做的工作没有别人在做；

我希望投资这样的企业，它们对如何系统地进行扩张具有清晰、有依据的理解；

愿意转变，不仅仅是在不得不转的时候才这样做，当商业环境有需求时也渴望这样做；

会讲故事吗？最好讲一个让人沉浸其中的、你和你的客户及利益相关者的故事；

告诉我你一定能坚持到底，不会因为偶尔的挫折而萌生退意；

最后要提到的是激情和愿景，前者不是万能的，但没有是万万不能的，后者要简明、合理，并且对现有产品和趋势具有革新性。