徐新：父亲的暴打成就了我刘强东做了两个正确的选择

平西王爷

作为刘强东的伯乐，徐新是投资界内公认的投资女王。她用她独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。投资案例有京东、永和豆浆、网易、娃哈哈、中华英才网等等。

和很多大佬们一样，徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。

专注，才会比别人更优秀：正如马克·吐温所说“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”这句话用到徐新身上再合适不过。从逃课学生到投资女王，徐新认为每个人的智商相差并不大，关键看你是否专注，坚持做下去，你就会比别人更优秀。

“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新对创投梦工场的记者说。就像有本书中所写一样：如果你要在一个行业做好，你要积累1万个小时。徐新给自己算了下，20年她共花了3万个小时。而她如今取得的成就，与这3万个小时密不可分。“有些人今天做些这个明天做点那个，时间就溜走了。”这是徐新给每一个正在创业的人们提的一个忠告。

平西王爷

上海，氛围够了就能变成创业天堂：在被问到怎么看上海的创业环境的时候，徐新显得非常自信。“上海项目市场很大，三年不开张，开张吃三年。上海的市场不好做，一旦做起来就有了品牌溢价，二三线城市很买账。把上海这个最艰难的城市拿下，其他的市场就很容易了。”同时，徐新对上海的创业者的靠谱、稳健、目光长远也非常认可。

现在是创业者最好的时机，天时地利人和，唯一美中不足的可能是相比北京和深圳，上海的创业氛围还不够强，需要政府继续拿资源和政策去扶持。徐新也对上海未来的创业创新发展、建设具有全球影响力的科技创新中心给出了两点建议：

1、引进更多的国外优秀人才。上海是一个东西文化结合的大都会，外国人很多。如果一个城市外国人口达到总人口5%-10%的话，会给这个城市带来更多不同的文化。就像纽约和新加坡，不同文化的冲击与融合加速了城市的创新发展。

2、成立专门的上市板块。要创造财富效应，上海需要一个类似“创新板”的股市，让不盈利的互联网企业都能上市，而不是只有盈利的企业才能在A股上市。避免国内许多好的互联网企业都跑到国外上市。同时，上市板块一定要严格监管。

为什么上海出不了“BAT”，天时地利人和占尽，或许只差创业氛围这场东风就能突破，超越北京、深圳，甚至硅谷、纽约，成为全球最牛的创业天堂。

平西王爷

颠覆，刘强东是品类的创造者。行业很难颠覆，但是品类却可以通过创造另辟蹊径，在行业里异军突起独领风骚。刘强东就是品类的创造者，是第一个想到扩品类的人。

“当时我们投的时候，京东的客单价在1000元，消费频次不高。在拿了我们的钱之后，老刘加了数码相机、大家电、小家电等品类。电商什么都好，就是获取用户的成本很贵。所以用户到你这来的频次变得很重要。你不可能每次都花钱来购买，电视广告和搜索关键词的成本都很贵，而且成本会不断提高。如何保证经济模型玩得转，你就要提高消费频次。还要让用户多买，因为你有用户想要的东西。”徐新对创投梦工场的记者说。所以刘强东做了两个战略选择，奠定了他在电商界的地位：1、扩展品类，增加频次；2、建仓储物流，缩短送货时间。正对应了零售的本质：产品丰富、价格实惠、体验感好、送货迅速。

京东的“亚马逊+UPS”的模式让它在如今可以与淘宝比肩抗衡，正因为当时淘宝要轻资产没有重视仓储物流，给了京东3年的时间圈地建仓储，在没有竞争对手的情况下，疯狂发展。创始人的战略眼光对于公司长远发展很重要，眼光好，要看到别人看不到的东西。

平西王爷

合并，行业发展的必然趋势。2015年上半年并购案例已经达到880起，其中有强强联手也有冤家联姻，滴滴与快的、58和赶集。你会发现，当一个行业竞争特别激烈、持续不赚钱的时候，老大和老二就要坐下来谈合并了。

谈到这的时候，徐新向创投梦工场的记者举了美国商战史的例子证明二元法则：当行业领导者和竞争者相互对立的时候，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。纵观当下互联网行业，虽然风生水起，投资人也砸了很多资金，但最后赚钱的只有两、三家公司。比如电商的阿里巴巴、京东、唯品会；视频网站的优酷土豆、爱奇艺；团购的美团、大众点评；分类信息网站的58同城、赶集网。

“当时投资土豆的时候，我把所有这个行业的创业者全部看了一遍，王微是最先做的，是这个行业的先行者，有消费者洞察的能力，产品做的也超好。但后来来了一个优酷的古永锵。如果说王微是白马，那古永锵就是土狼。土狼比较牛，人家搞社会化新闻，什么弄一个“潜规则”，一下子就火起来了。然后土豆就变成第二了，所以如果市场份额不占70%、80%，你还是不安全，一个程咬金杀出来，就中途拦截了。还好最后合并了，也算是拿了第一的股票。”徐新对创投梦工场的记者说，“投资的关键是，要投到行业的第一和第二，最好是第一，第二有时有点悬。”