硅谷创业者Nancy Hua演讲30秒即获3家天使投资：像收集战利品

土豆的芬芳

国外媒体日前发表文章称，硅谷的创投热潮催生了大量的天使投资人，他们争先恐后地去提供投资，从而使得不少创业公司的天使投资人数达到数十位之多，比起以往的3到5位有着天渊之别。尽管融资无忧，但天使数量过多，会给创业公司带来一些不利影响，如反馈声音太多，会让人觉得无力引进哪怕一位领投人。

以下是文章主要内容：在会议上给潜在的投资者介绍完自己的创业公司不久之后，Nancy Hua引来了热切追求者的“狂追烂打”。仅仅48个小时多一点，该硅谷创业者便从诸多被称作“天使投资人”的富人那里筹得大约200万美元。

她的公司的天使投资人数量多达21位。事实上，要不是她拒绝了一些人，该数字会更高。“我在台上才宣讲了30秒钟，就有3个人发邮件来说想要投资我的公司。”现年29岁的Nancy Hua如是谈起她创办的Apptimize的融资经历，“我们也拒绝了几十人的投资请求。”

对于创业者来说，获得大量的天使投资人仿佛像收集战利品一样。对于他们的公司来说，这会带来一定的风险。而对于初出茅庐的投资人来说，一旦赌对了一家热门的创业公司，就能够获得丰厚的声誉回报。

根据风投研究机构CB Insights的数据，去年，超过2960位天使参与了融资，为2010年的822位的三倍多。人们甚至将有诸多天使参与但没有领投人的融资戏称为“派对轮融资”。

曾诞生Airbnb、Reddit等知名公司的创业加速器Y Combinator总裁萨姆·阿尔特曼（Sam Altman）指出，“种子投资是硅谷的身份象征，比起法拉利，大多数人更想要一笔成功的种子投资履历。”

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负面影响：然而，虽然年轻的创业者能够充分利用当前绝佳的融资环境，满足融资需求，但他们可能也会面临一些严重的不利因素。举例来说，参与的天使投资人太多的话，公司陷入困境的时候可能会没有一个人主动站出来帮助它渡过难关。

另外，投资人过多，也意味着对于公司发展战略的意见层出不穷。

Mattermark的CEO丹尼尔·莫里尔（Danielle Morrill）对此有着切实的体会。她于2013年创办了该致力于跟踪私有公司发展情况的创业公司，最后收到了160笔个人投资，其中大部分是5万美元左右。她说，投资人常常会提供Mattermark产品方向方面的意见，出于礼貌，她也表现得鼓励他们那么做似的。

“你会希望不断地集思广益，所以你会不停地说，‘谢谢你的反馈。’而他们又会不停地发反馈过来。”莫里尔说道，“然而，当凌晨3点你一个人要决定只是一样让你的小团队聚焦的事情的时候，你却发现你的脑子一片混乱。”

为了应对洪水般涌来的意见，莫里尔说她必须得开始对很多的建议置若罔闻。“我喜欢那些Beats广告，里面的篮球运动员赛前戴上大耳机，隔绝外界的一切声音，然后专心上场争胜。”她说道，“我就是要那样的感觉。”

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创投热潮：天使之所以如雨后春笋般涌现，很大程度上是因为过去5年硅谷财富的井喷式爆发。Facebook、Twitter、Workday、LinkedIn等科技公司的IPO催生了大量的百万富豪，很多人都有充裕的资金去投资下一代创业者。

例如，两位前Facebook员工戴夫·莫林（Dave Morin）和凯文·科莱兰（Kevin Colleran）如今活跃于天使投资界。马克斯·列夫琴（Max Levchin）、玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）等其他的知名天使也从谷歌、雅虎等前一代的互联网公司收获巨额财富。

近几个月以来，上10亿美元规模的新轮融资，让Pinterest、Uber、Lyft等炙手可热的硅谷创业公司引来了巨大的关注。不过，这股科技创业投资热其实始于要早得多的阶段——在那个阶段，这些公司很多都只有几个员工和几台MacBook Pro电脑。

如今，人们的投资热情已经疯狂到了给小小的创业公司带来比以往任何时候都要多的天使投资人的地步。编程创业公司CodeFights和数据分析公司Amplitude表示，在过去一年里，它们大概有30位天使投资人。根据CB Insights的数据，移动购物创业公司Spring在2013年的首轮融资中共计吸引了45位天使。人力关系软件创业公司ZenPayroll也有多达56位的天使。

CodeFights联合创始人兼CEO蒂格兰·斯罗扬（Tigran Sloyan）今年计划展开融资的时候，他想要找到一位知名的天使参与。于是，他接洽了Facebook早期员工、问答网站Quora联合创始人亚当·丹杰罗（Adam D’Angelo）。

“对于我的点子，他觉得很棒。”斯罗扬说。3月，丹杰罗同意投资一个月后，CodeFights从逾30位投资人那里筹得250万美元。“看到一个值得信任的投资人的名字后，大家都想要参与投资。”斯罗扬说道。

丹杰罗在电邮中表示，CodeFights吸引他的地方是创始人的丰富经验，已经有消费者使用它的产品，以及它的市场规模增长潜力。“它有着巨大的潜力。”

与上述情况形成鲜明对比的是，以往的创业公司通常都只有5到10位天使投资人。“我2006年创业的时候，共有30到50位天使，活跃的可能只有3到5个。”专注早期投资的硅谷公司Felicis Ventures创始人兼执行总监艾丁·森库特（Aydin Senkut）指出，“而现在，有钱的，个个都想要涉足天使投资。”

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天使也须尽职：天使数量的不断增长，促使他们争先恐后地去提供投资，从而催生了一些问题做法。Amplitude联合创始人兼CEO斯彭塞·斯盖茨（Spenser Skates）称，由于太过急于敲定投资，有的天使甚至连交易条款都不看一眼。“他们并没有进行尽职调查。”斯盖茨说，“他们听完你的故事，你给他们发文书，这样就完事了。”

在Apptimize的Nancy Hua看来，天使投资人太多，可能也会给创业公司带来伤害，会让人觉得它们无力吸引哪怕一位“牵头的”投资人。在别人问到所投资的创业公司的健康状况时，很多天使也答不出口，这会造成该公司运营状况不佳的印象。

“我原来完全没想过会出现那样的沟通成本。”Nancy Hua说。另外，准天使们也可以寻求帮助。阿尔特曼的Y Combinator正为新的个人投资者提供教育，3月份它在其加州山景城总部举办了一个天使投资速成课程。该课程为时4个小时，内容包括如何评估创始人及其点子，天使们该如何帮助所投资的公司。该活动同时也强调，天使投资不容易做，新晋者要做好亏钱的心理准备。

Y Combinator还提醒年轻的创业者不要急着接纳过多的天使投资人。“我们明确告诉他们，更应该选定少量的投资人。”