校园社交卡位战：人人网巅峰失误车多道窄千年老2缺位

紫色也绚烂

tataUFO，11点11分，黑白校园，刻桌，课程格子，超级课程表，KIND，GeGe，乌鸦，酷岔……这一大长串名字恐怕熟悉的人不多，但他们正是眼下最热的校园社交APP。

这些APP的创业者们既兴奋又焦虑，兴奋的是移动互联网时代的人人网持续衰落，取而代之成为校园社交No.1的机会近在眼前，焦虑的是这条跑道上挤满了各个年龄阶层的创业者，如何先打败这些竞争对手、稳定仅次于人人网的老二位置，就成为最紧迫的问题。

跑道里都是车：21点55，北京，“匹配倒计时”的通知由tataUFO服务器发出，瞬间抵达东西南北，全国高校160万部手机先后屏幕一闪，信号清晰准确：再过5分钟，10点邂逅的活动即将开始。

一个小时后，再往南，杭州，11点11分的匹配对聊由“11点11分”系统牵引，80万同校、同城异性，将在算法的推荐下，有11分11秒的字句传情——时间可以更长，只要打动对方。

这时候，晚间的课程早已结束，哪怕有好学不倦的学霸，图书馆也已响铃熄灯。夜晚的热闹才刚刚开始，来自tataUFO，来自“11点11分”，也来自切换到匿名模式下的“黑白校园”，甚至是白天当做课程表的“课程格子”和“超级课程表”。黑夜不再给人黑色的眼睛，手机带来了双目范围内的“光明”。“光明”来自社交软件，他们花样百出，牢牢抓住每一个屏幕前躁动的心。这些心跳身处校园、正当青春。

然而，每一个心跳的主人，此时只有此地此身，这一刻，占据他们身心的有且只有一款软件，尽管手机允许他们装很多用更多——校园社交跑道里车型齐备，但司机分身乏术，精力有限。

紫色也绚烂

巅峰失误的人人网：跑道越来越拥挤，领头的车却在减速。2011年登陆纳斯达克后，牢牢占据校园社交第1名的人人网已将油门踩到了底，速度却不增反减。移动互联网的兴起，弯道和坡度开始令车身老化、体量巨大的中国社交巨头越跑越慢，但即便如此，后面的车也难以望其项背。

截至2015年3月31日，最新财报数据显示，人人网拥有2.25亿激活用户，2015年第一季度月独立登陆用户为4600万。比起目前用户数量1500万的课程格子——后起之秀里有最多的用户数，人人网领先优势明显，更何况以工具切入的课程格子，社交转换率到底有多少？效果如何？还需要时间来给出答案。

关于人人网的减速，前员工杨泱认为是在2011年错失了“微信”这张移动互联网的船票。在那一年，PC端的人人已经无限逼近QQ，社区活跃，交流顺畅。但在智能手机汹涌而来的情况下，人人的手机版体验太差，腾讯却从手机QQ的思路出发，完成了颠覆和涅盘，移动版人人原本比微信更有可能，但历史拒绝可能。

更为致命的是，为上市冲业绩的人人大举推行游戏，相较于他们模仿的对象——Facebook，人人显得动作急切而且目光短浅。早在2006年，Facebook走出校园时，便将媒体接口打通，因为毕业而失去学校强关系的用户，照样会因为媒体而留存下来。但人人只是收获了上市时的风光，其后便每况愈下。

如今面对媒体，人人方面的说法是：“人人网的覆盖人群是有核心区间和辐射区间的，核心区间就是以在校学生为主，学生毕业之后因为同学情感纽带会使得他们还会继续使用人人网，但频率和热度肯定会不同，就属于辐射区间了。”说辞言不由衷，却又无可奈何。

前员工杨泱正是现'11点11分"的创始人，人人的没落让他看到了市场的机会。至少在“微信是通讯工具，陌陌进不了校园”的背景下，他觉得切中校园社交刚需的APP会脱颖而出、迎头赶上。

紫色也绚烂

取代人人？先得脱颖而出：杨泱不是第一个看到机会的人，也绝非最后一个。他的“11点11分”以“校园脱单”切入，在匿名状态下保证同处一地的用户能够自由表达，释放渴望的那一面。而保障双方身份的方法，“11点11分”用了显示实时位置信息的功能，不看脸情况下的限时聊天，营造线上需要的神秘和暧昧，如果“情同意和”，线下能够延伸出爱情和友情。但真正的配对成功率，以及配对成功后的流失，比起用户的积累来说，还不是这个上线不足一年的初创项目最集中关切的问题。

依旧是用户积累，这个前拥后堵的跑道里方法各异，但模式相同：要么切中需求，要么营造场景。

需求的一种是工具需求，以课程表切入，课程格子和超级课程表都已经拥有了1000万以上的用户，但转换到社交，仍在摸索；以二手闲置交易切入，微求为代表的社区不温不火。

需求的另外一种是异性吸引，但这种需求更强调场景，正如”请吃饭“创始人赵刚强所说：“异性是最吸引人的场景。”

这也决定了校园社交匿名制和实名制的分流。匿名社区场景表达需求释放得更为彻底，外延型关系圈影响更广，用户积累更快，大部分项目，喜欢以此切入，但等待他们的，将是优质用户不易沉淀的难题；实名社区场景天然有“礼仪”要求，用户质量更高，但内敛型关系圈下，数量积累缓慢且依赖于活动运营。2012年上线的tataUFO,3年来累积160多万用户，还需要不断依靠线下的“荧光跑”活动来实现品牌影响和用户导流。

紫色也绚烂

竞争激烈，跑道不够宽：如果不是有人离去，人们可能会忽略“跑道是否够宽？”据公开资料，这个市场有3000万用户，但比数字更具诱惑的是，这还将是一个垂直入口，市场的潜力、延伸开去的想象空间，使得一批又一批创业者蜂拥而入，众声喧哗，多音复义。

喧哗与骚动的背后，是低门槛问题。每一个涌入者都以为自己可以快速累积用户，完成市场抢占，但实践才是检验真理的唯一标准。

上线于2014年的刻桌通过匿名爆料吐槽切入校园社交，本以为高校学生时间多，爆发点足，但在累积到80万用户的时候，还是选择了转型。“最后发现高校学生时间挺有限的，越好的学校越是如此，而且90后，特别是95后这一代人思想更自我，个性更强。”徐舒告诉新浪科技。如今，刻桌只做维护，整个团队已经转向了礼物平台“非礼”——一个与校园社交毫无关系的领域。

即便对用户群体了如指掌，这个领域可能也会有另外的问题。酷岔是景博勋团队推出的声音情绪社交APP，希望依靠声音打造一个“段子手”和“矫情狗”的情绪社区。但运营起来才发现，声音社交的时机尚未成熟，团队只好进行方向调整。而这个94年创始人原以为的“学校资源”和“用户心理”，还未验证，便已失去机会。值得注意的是，这并不是一个年轻而缺乏经验的创业团队，不然也不会获得众海资本的天使投资。

紫色也绚烂

此外，关于跑道的宽度，一定程度上受到资本因素的影响。盛大资本的投资人林颖表示：“我们投社交软件，模式方向上想要寻找哪些通过真正的模式创新，重塑了社交关系，或者把线下存在的强社交需求通过某种社交形式反映到线上来。现在很多的社交创业项目，都在做一些形式上的微创新，这样的新意可以初期短暂吸引用户，但是如果没有在社交关系、社交机制上做本质创新和改进，给用户带来社交变革体验；或者是没有极强的运营能力，能保证不断产生好的内容，是很难留住用户的。”

但从根本上来说，跑道的宽度只是决定创业这场马拉松里的第1、2公里的排名，正如凯鹏华盈的投资人所说：“最终还得看团队分析问题和解决问题的能力。”而据tataUFO创始人郑玹宇回忆，在2012年，当时他们只有1000多用户，还在北大校园里创业，“师兄帮帮忙”的清华创始团队曾对自己过万的用户数，以及匿名社交下的累积速度洋洋得意。“但他们现在已经OVER了，他们太过追求速度，太喜欢刷量了。”

紫色也绚烂

校园社交是鸡肋？再狭窄的跑道也会有冲出重围者，但风景真的会好吗？业内投资人表示：“可以做年轻人的社交，但校园社交是个鸡肋，他绝不投专注校园的社交，人人就是最好的前车之鉴。”

作为韩国留学生的郑玹宇可能不会认同。虽然多次强调tataUFO创业是基于解决跨系跨校交流而出发，但无论是用户前景还是市场前景，都空间很大。郑玹宇2006年入学北大，同学多为80后，月均生活费800元。但到2011年，当他3年兵役结束再次回到学校，同学已经换成了90后，他们的月均生活费，提高到了2000元。更让他感到明显不同的是：“90后有更多接触社会和职场的机会，他们在工作前就已经经历过好几次实习，不再会有80后从学校到职场的落差。经济上也更加过渡自然，毕竟工作后的90后，能够支配的月资金也接近2000元。”他相信困扰校园社交的毕业留存问题将因此解决，演说时还用手在空中缓缓平滑——表明校园到职场的过渡将更加顺畅自然，而校园社交也可以将触角延伸到社交领域的下游。

当然，社交红利还在于产生的大数据。无论是关于个人信息的，还是基于个人行为的兴趣和喜好，都能够在广告、招聘、O2O服务，电商等领域实现盈利，如果一切顺畅的话，这就是一个无所不能的垂直入口。然而，没有谁敢打包票。至少目前来看，这场校园社交卡位战里，首先得跑出一个老二来。