苏州楼市变相降价频现或是购房者出手良机

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近段时间，随着银行房贷利率上调，调控步步深入，许多人形容楼市为“寒冬将至”。对于开发商而言，楼市遇冷无疑。大众普遍认为，购房者在这种转折处是买房好时机，然而购房者与开发商却在房价上普遍产生了同样的惆怅之情。开发商说：“已经泣血降价”，可是购房者却称：“没有实质性降价！”10月苏州楼市大幅降价虽未现，但是许多楼盘优惠重重，变相降价已经频现。

“送面积”、“送车位”优惠重重

据搜房网数据监控中心显示，十月十三楼盘的报价不降反升，七盘报价不变，仅有十二盘价格下降。针对购房者对于“没有实质性降价”的疑问，记者采访了一些楼盘。招商小石城鉴于新房源的推出报价稍稍上扬，但是其工作人员告诉记者，现在推出的房源有大量面积赠送，比如购房者买一套90多平米的，加上赠送面积累计达120多平方，记者了解到，此次赠送的“空中花园”，其实设计就是一般的普通房间，完全可以当一个小卧室。“虽然报价没有大幅下降，但是现在买房对购房者还是很实惠的，原来买九十多平米的钱可以拥有一百多平米的大房子，我们已经变相降价了！”

除了赠送“飘窗”、“空中花园”等等传统的面积赠送外，有的楼盘还推出赠送“车位”、“地下室”等。记者在旭辉朗香郡的样板房看到一层的洋房赠送了地下室，样板房将其装修成为一个小型的家庭影院，别有一番趣味。“我觉得这设计挺好的，要是夏天在这里应该很凉快，也有阳光可以照进来，普通房子一下子就变成别墅了。但是冬天是挺麻烦太潮湿阴冷。”参观样板间的购房者告诉记者。刚刚圆满举办的搜房网10月29日大型看房团上更是有超过八个楼盘打出了送车位的优惠。“现在私家车很普遍，送个车位是很方便的事，省的住进去又和物业协商什么，太麻烦了。”某购房者说到。

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“特价房”“一口价”为手段促销降价

相城区的首开班芙春天、建邦华府、水韵花都，高新区的金科王府、荣尚花苑，园区的首开悦澜湾、云尚、大湖城邦云庭，吴中区的越湖家天下、越湖名邸、山水华庭等都有一定数量的“特价房”推出。纵观这些楼盘项目的“特价房”，有只推几套到十多套的，也有每个周末都推、没有数量固定的，甚至还有“特价房”详情要到售楼处面谈的。

记者注意到，“特价房”的价格，比起常规的房源要低不少，有每平方米优惠三五百元的，也有总价优惠数万到数十万的。例如，亿城左岸香颂最近推出尾盘，精装修，户型面积为88㎡2房和96㎡小三房，88㎡一口价88万；96㎡一口价93万，总价比之前优惠几万元。

有业内人士称：“以往尾盘就是最后推的数量有限的几套，但是现在开发商一批批经常有‘特价房’推出，看来这已经成为一种营销手段，变相降价吸引购房者。”

对于开发商，比“降价”更可怕的是“降了价还卖不出去”，所以不到万不得已的时刻，开发商在报价上不会明了下降，但是优惠活动还有特价房的推出已经传达给购房者一个信息，开发商已经在试探性降价。购房者在此关口需要擦亮眼睛甄别信息，购房时充分利用各种优惠，努力“淘”到性价比高的好房。