Made.com融资6000万美元：Partech Growth Fund领投

哈里王子

家具初创公司Fab.com在总融资超过3.36亿美元的情况下被挥泪贱卖，可知其“策展”的商业模式并不太奏效，不过Made.com就完全和它形成对比。从沙发到自行车，都是与设计师直接合作的，Made没有选择美国而是在欧洲逐渐开拓出重要市场。今天被证实融资超过6000万美元的发展基金，来加速其在欧洲业务的扩张，该融资由Partech Growth Fund领投，Fidelity Growth Partners和公司原投资商Level Equity支持。

Made.com的业务已经在英国、法国、意大利、德国、比利时和荷兰壮大，估计市场总额超过一千亿英镑，值得一提的是，它在德国，也就是Fab衰落的地方做的特别好。Made与50位左右的设计师合作，和世界各地的制造商紧密结合，因此能够提供给消费者以最多低于市场价格70%的产品，打造出可以灵活适应各种变化的“快速时尚”商业模式。

Ning Li第一次产生出构建Made的想法是在巴黎时想要装修自己的公寓，他想买到物廉价美的同时又具有设计感的家具，因此与Brent Hoberman、Julien Callede和Chloe Macintosh（这位在6月离开了）一起合作创立。Made.com的创始人仍然保留着多数股权，Ning在2010年4月于英国正式发布了Made。

该公司任命曾在SuperGroup Plc（猎云网注：英国服饰零售集团）与John Lewis Partnership任职过的销售大师Susanne Given，为董事会的独立董事。Made.com去年营业额增长了63%，达到4300万英镑，其国际营业额占总营业额的30%，Li表示在“不远的将来”这一比例讲会达到50%。

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估计还有童鞋不了解Made.com做啥的。一般情况里，商家会根据商品的销售预期来下订单!产品出来后，再由消费者选购。可有个商家却将这个最习以为常的流程倒转过来。

高档的大红色多人沙发，只要169英镑；设计精美的链条状茶几，只需399英镑……最近，一家没有工厂，没有线下实体店的家具商，吸引了众多英国消费者的眼球，它就是Made.com。

Made.com是2009年在英国创立的一家网站。它将众多新潮的家具设计效果图发布在网上，然后由网友来投票，让他们来选取自己最喜爱的家具，接着Made.com会直接将网友票选出的家具向中国的工厂下订单。之后，中国工厂生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。在这一过程中，除了消费者，Made.com和工厂，没有其他任何的中间商介入。

因为没有中间商，Made.com就能以很低的折扣提供高质量的家具。Made.com网站上的家具销售价格大约比市场价低50%—80%，消费者足不出户就能从工厂买到心仪的家具。除了超低的售价，Made.com最大的特点在于其选品方式的与众不同。在Made.com，最终决定工厂生产什么家具并不是工厂本身，也不是Made.com，而是广大的用户。

每个月，Made.com网站都会公布一批新家具的样品效果图，然后让网友来浏览，网友在浏览设计样图时，可以选择喜欢或不喜欢它，还能分别针对产品的价格和造型设计进行星级评判，满分是5颗星。

然后Made.com就会将得票高的产品纳入公司的产品库，并对消费者开放订货。通常，消费者需要在一周的时间内预定“待售区”的产品，单件的订货量只要达到几百就能实现量产。

当然作为回报，参与投票的用户在购买产品时将会获得一定的折扣。Made.com的CEO李宁称：“其实不难理解，用户投票的过程就是一种买家力量的聚合，这也是公司类似团购的一种尝试。”

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Made.com作为一个家具设计、制造公司，它还有个特别的地方就是它没有设计团队和工厂。在Made.com十余人的创业团队中，只有一个成员是设计出身，他的主要工作就是对Made.com上的作品进行初步的审批，判断其是否具有批量生产的可能。

所以说Made.com只是搭建了一个虚拟的平台，让优秀的设计师上传自己的设计作品，并让消费者从中作出选择。当然，Made.com要保证这个虚拟的平台保持良性运转，除了对网站上发布的家具设计图有要求外，Made.com还必须对工厂的家具生产严格把关。

在Made.com上，消费者投票的家具进入量产期后，下单的消费者就可以通过网站全程跟踪订购家具的生产过程，跟踪甚至能细化到这件家具是在被切割还是在被油漆。之后，订购的消费者还可以查询到货物的物流状态。当货物抵达后，公司便会与客户约定时间送货上门。

眼下，Made.com已经与20个加工厂建立合作，这些工厂大多位于佛山、东莞、浙江等地，也有部分是在英国、印度采购。当产品在工厂内制作完成后，Made.com的质量监督员就会对产品进行检查。如果一些顺利，包装好的产品就会通过海路运往英国。

经过几年的发展，Made.com如今已经积累了大量的忠实用户。特别是网站进入正轨后，便源源不断地有设计师找到Made.com，他们希望自己的设计作品能在Made.com上被消费者投票选中，因为一旦他们的作品进入量产环节，他们就能获得5%的销售提成，这远远多于一般大公司所能提供的最高提成。