国资系P2P海金仓盈利样本：整合股权投资项目获利

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在央行等十部委近日推出《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》给了互联网金融“合法”身份后，国资系P2P或将迎来快速发展。7月22日，P2P平台海金仓宣布，其总交易额已突破10亿元，并推出一款新理财产品“海宝宝”，对接民生银行非凡资产管理“天溢金”系列理财产品，平均年化收益率4.2%。产品特点是，“海宝宝”账户与投资普通理财标的账户打通，当投资人欲投资收益较高的普通理财标的时，可直接使用“海宝宝”资金投标。

海金仓全资股东为北京海淀科技金融资本控股集团股份有限公司（下称“海科金集团”），是海淀区重要的区域科技金融综合服务平台，旗下共有8家子公司，具有投资、担保、小贷和典当等牌照。海金仓为海科金集团布局互联网金融的一颗重要棋子。

“互联网在海科金集团中的战略定位是突破传统金融的期限和区域限制。”海科金集团董事长沈鹏在接受21世纪经济报道记者专访时表示，由于旗下担保公司、小贷公司主要依靠银行的资金，而银行审批期限较长，且有额度限制，在灵活性上难以匹配中小企业，尤其是科技型企业的资金运转需求。

突破区域限制方面，由于海科金集团服务的企业主要集中在北京，对外地企业调查半径大、成本高，通过借助海金仓平台，海科金可实现与风控标准类似的外地金融机构合作，将范围扩大到全国。

“国资背景P2P公司在降低中小企业融资成本方面，具有一定的公益性职能，在一定程度上限制了其盈利空间，因此在商业模式上会与其他P2P公司不同。”另一位国资P2P平台总经理在接受21世纪经济报道记者采访时称。

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定位功能性平台：与其他P2P平台不同，海金仓在海科金的业务体系中，并不以成为一个利润中心为目的。 目前，海金仓平台上公司融资类理财产品年化收益率区间为9%-12%，为业内中等较低水平，这意味着海金仓自身获利空间有限。

“平台2%，给投资人10%左右，企业的融资成本12%左右。”沈鹏表示，海金仓被定位为功能性平台，“更多是做中小企业、融资客户与个人、金融机构的对接。”

海金仓平台2014年9月上线后，在消化集团旗下担保公司、小贷公司等自身项目的同时，逐步与北京其他国有担保公司开展合作，将项目引导至海金仓平台对接的互联网投资者。通过与其他金融机构合作，向海金仓平台项目库引流，这意味着海金仓的利润空间将被进一步压缩。

“我们不是想靠海金仓赚信息中介费，通过好项目的增值收益来体现信息中介的价值。比如，我们做股权投资项目，然后企业上市了，这个比我们做债权利润要高。”沈鹏表示，平台在全国范围内整合有潜力的公司，满足其融资需求后，通过股权投资等其他方式获利。

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引入战略投资者：拥有股权投资等其他盈利渠道，并不意味着海金仓将在业务内容上自我设限。 “接下来，我们打算通过已有经验形成不同的产品，并寻找跟我们风险偏好一致的合作伙伴，主要是大型担保公司、保险公司、商业银行、信托等机构。”沈鹏表示，目前P2P平台已涉足的产品，海金仓亦在尝试。

与其他P2P公司遭遇的问题类似，海金仓目前亦面临优质项目缺乏的难题。21世纪经济报道记者梳理发现，海金仓官网上还款完毕的项目为99个，正在还款的项目为44个，但正在募集的项目数量则为零。

针对目前平台项目数量较少的现状，沈鹏解释称，海金仓风控严格，“来的项目需要经过集团、子公司的多重审核方可上线。”但如今好项目难觅，“目前放在海金仓的项目质量较好，只是遇到银行额度不够或期限不灵活等问题。”

据悉，海金仓正在筹划加快引入战略投资人，此举在一定程度上能缓解项目稀缺的困境。“我们要找有互联网经验的公司，能带来互联网资源的投资人，或是能够提供更多项目的公司。”沈鹏透露，目前海金仓正在与两家机构商谈投资事宜，“股权占比都可以谈，但双方要有契合的风险控制态度，能找到有足够的好项目通过我们平台的评价标准。”

“我们最初的规划是2014年底交易总额3亿，今年达到20亿，明年达到100亿。但是经济下滑的背景下，我们不会盲目扩张。”沈鹏强调。