东方汇孙洋：P2P资产端逐渐枯竭为留客平台收益倒挂

山顶上的卡布奇诺

“P2P业也将入秋入冬了，虽说监管细则的靴子还未落地，但山雨欲来风满楼。整个行业的洗牌指日可待，可能会非常惨烈。因此，投资者也要慎重地选择平台”。9月17日，东方资产管理公司（以下简称“东方资产”）旗下互联网金融平台“东方汇”董事长孙洋在接受21世纪经济报道记者采访时如是表示。

他认为，随着监管趋严，P2P行业即将面临洗牌，资产端的配置能力无疑是最重要的因素。而且，目前的P2P行业，只要在资产端或者资金端一方有自己的优势就能很好地存活。不过，在经济下行期，优质资产难觅，资产端比资金端的优势更为重要。

“投资收益率（资产端）下行的速度远远没有资产下行（负债端）的速度快，这是P2P行业一个奇特的现象。当资产来源逐渐枯竭，而很多产品收益还能保持在10%以上，P2P平台上哪儿去找那么好的资产？”孙洋透露。他表示，目前有知名的P2P平台找到东方汇合作，主要是来对接资产，“收益倒挂也愿意，目的就是勉强维持现有客户的收益。”

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对接小贷、传统金融需求：成立于去年6月的“东方汇”是四大金融资产管理公司（AMC）之下唯一的互联网金融平台，截至2015年8月31日，用户量10万人，累计交易规模20亿元。

东方汇的运营公司是注册于上海自贸区的东方邦信金融科技（上海）有限公司（简称“东方金科”），其母公司为东方邦信融通控股股份有限公司（简称“东方邦信”），后者为东方资产旗下全资平台公司。东方邦信旗下除了东方金科，在全国还有25家连锁的小额贷款公司。

以不良资产处置为核心的东方资产之所以搭建东方汇平台，其初衷是为了突破旗下邦信小贷公司经营地域的限制和融资瓶颈的问题，东方汇董事长孙洋在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

孙洋表示，目前全国小贷公司有8000多家，经过高速发展后，到2014年下半年，行业发展处于相对停滞的状态，普遍进入了瓶颈期。一是经营地域限制，二是融资杠杆只有0.5倍。小贷公司很难获得外部资金的支持，业务规模做不起来。

于是，东方资产在四大AMC中率先建立互联网金融平台“东方汇”。东方汇的目的不是为了规避监管对小贷公司的限制，仅仅将小贷公司的业务从线下搬到线上。而是以互联网金融平台作为补充，让小贷公司可以开发属地外的客户，再推荐到平台，对接社会资金。从贷款平台变为信息中介，增加中间业务收入。

另外一个想法是，东方汇要满足东方资产的传统金融产品对接互联网业务需求。目前，东方资产整个集团的总资产近4000亿元，业务涵盖了资产管理、保险、证券、信托、租赁、投融资、评级和海外业务等。

在孙洋看来，综合性的金融集团东方资产恰好是一个资产生产的“金矿”，只是目前东方汇的挖掘能力有待提升。因此，东方汇未来的路是东方集团（7.42, 0.09, 1.23%）的互联网金融“产品超市”。因为东方集团旗下的不少公司，都有很强的资产出表需求。

进入2015年后，东方汇的业务模式较为成熟，也取得了一定的成果。其定位便再次调整，其野心是搭建一个开放的金融资产交易平台，并且希望在金融资产管理等细分行业做大做强。

孙洋也一再强调，“东方汇不等同于P2P，未来的目标是打造成金融资产交易平台。类似于蚂蚁金服的‘招财宝’和陆金所。未来不再是单纯的对C端，还将开展B2B和金融机构对机构的F2F业务。”

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国资互联网金融平台谋“混改”：东方汇资产端主要对接东方资产旗下的邦信小贷公司，平台上的投资产品平均收益在6%－9%之间，和很多P2P平台相比较低。孙洋表示，作为国资系，该平台严格坚持风控，产品的安全性类似于银行。

而且，东方汇客户数仅10万人，相比很多新生的平台量都不算大。孙洋表示，这也是东方汇主动而为之。“我们平台的用户数比较少，主要是用户的结构是不一样的。目前整个P2P行业获客的泡沫化趋势严重。有的平台获客成本很高，平均达到了400-500元”。

在孙洋看来，不少平台通过大幅奖励“跑马圈地”，从而推高了整个行业的获客成本，同时也惯坏了投资者。“投资者都选择高收益或者高奖励的平台。这也说明P2P固有的客群并不大，也就数百万。明显的是谁有活动就到谁那儿去，谁的收益高就到谁那儿。问题是客户忠诚度下降，没有粘性”。

鉴于此，孙洋表示，“我们不会采取这样的方式去获客，冲数字没有意义。我们不是为了提高估值，获得风投，而是要实实在在的有粘性的投资客户”。

据介绍，东方汇的客户主要是以集团内部客户和关联群体为主，平台投资的客户中，49%的用户累计投资额超过10万，其中7%以上的客户累计投资超过百万。且总投资额中，复投金额占比为72.8%，客户粘性较高。

不过，作为国资系的P2P平台，虽然“不差钱”，但引进战略投资者的计划也在东方集团的考量范围内。

孙洋称，国企发展互联网金融，主要是阻力体制问题，除了薪酬激励体制的不同，关键是股权机构必须多样化。目前东方汇还是东方资产全资子公司，虽然血统很纯正，但是还会引进战略投资者。目的不是为了钱，而是引进资源，实现优势互补。