小米发布 999 元的电饭煲，雷军换了一个故事描绘小米的未来

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999 元，这是小米 CEO 雷军在台上发布的第一款压力电饭煲的定价。它瞄准的竞争对手是中国游客热衷从日本海淘的象印、虎牌电饭煲。前三洋电饭煲事业部开发部长内藤毅被请来担任结构负责人，团队的其他成员则来自苹果、MOTO、IBM、美的等公司。通过手机上的对应应用，调整米饭的软硬度。和以往不同的是，这款来自小米硬件“生态链”合作公司纯米科技的新产品，不叫小米电饭煲，而是米家压力 IH 电饭煲（IH 是一种加热技术的名字）。

在工艺上，纯米科技则找到了虎牌和象印饭煲的代工厂伊立浦（德奥通航）。实际拿在手上，你会感觉它的分量相当沉重，这点和它的竞争对手差不多。发布会上，小米花了不少精力谈内胆所用到的技术，以及灰铁涂层、磁力泄压阀等专业名词。总之就是想告诉你这个电饭煲煮出来的饭特别好吃。米家压力 IH 电饭煲内胆：作为小米的合作产品，米家压力 IH 电饭煲也内置了一些智能功能。比如用户可以用手机应用扫描大米包装上的条形码信息，会自动识别米种，给饭煲推送一个精准的加热方案。但很显然小米这次的宣传的重点还是煮饭的硬件，而不是智能。发布会前的三个宣传视频分别是“不粘”、“压力”、“好吃”。

新品牌米家，一个月一款新产品：接下来的一年里，每个季度都会有全新的米家产品推出。米家来自过去两年半时间里，小米投资的“生态链”公司。在这次新品牌的发布会上，雷军花了整整一个小时解释这些公司的进展。为了展示小米产品对制造业的影响，雷军光是对比小米插线板和外观类似的同行产品，就花了十分钟的时间。

在两年半的时间里，小米生态链投资了 55 家创业公司，平均每 15 天就投资一家，其中有 29 家是从零开始孵化的，也就是说小米从公司注册、团队组建、公司命名阶段就开始介入了这些创业公司的运作。小米生态链负责人、小米联合创始人刘德介绍，在小米内部有 170 人的生态链团队，调动小米所拥有的资源，为这些公司提供品牌、供应链、销售、市场等方面的支持。

如今，小米决定把这些“小米生态链”公司制造的产品纳入独立于小米之外的品牌之中。这个名叫“米家”的品牌意为“小米智能家庭”。相比起几年前强调小米生态链公司的“智能”属性，“米家”品牌强调的则是“做生活中的艺术品”，用雷军自己的说法，就是希望把生活中点点滴滴的平凡的东西，做成艺术品。

这也是第一次，小米将手机、电视之外的这些产品与小米品牌分离开来。从智能硬件，到品质更好的小家电：小米大量做手机以外的硬件产品差不多是 2014 年开始的事。当时，小米把智能手机卖成全国第一，公司估值也涨到 450 亿美元，成为世界上最值钱的初创公司之一。雷军在 2014 年接受采访的时候表示，将在五年内投资 100 家硬件厂商。

于是在这个战略的指导下，2014 年小米生态链密集地投资了一批以“智能产品”为卖点的硬件企业，例如生产智能手环的华米科技，从事智能插座生产的创米，做智能灯具的 Yeelight。但画风很快就变了。在 2014 年年底，小米用 12.55 亿美元入股国内最大的小家电品牌美的。随后，我们看到了越来越多不以“智能”为卖点的小米家电。

在两年时间中，有 7 家公司的年收入超过了 1 亿人民币。比如华米科技的产品小米手环，一年半的时间里销量超过了 1850 万只，紫米科技的移动电源的销售则超过了 4690 万只，智米科技生产的小米净化器也已经销售了超过 100 万台。除了小米手环以外，最出彩产品基本就是移动电源、净化器、插座，主要都不是“智能硬件”。大部分小米硬件今天的卖点都不是“智能”，而是一个比普通国产小家电“性价比”更高、设计更加简洁的产品，然后添加一点智能的功能，例如可以连接手机应用传输数据。

而在产品背后，生态链公司都有这些共同特点——本身供应链实力比较强，而且愿意让小米进入产品设计决策，以及接受低利润的小米模式。而对于生态链公司的投资，小米公司和雷军旗下的“顺为资本”是这么共同操作的：

投资。在早期进入初创公司。投资金额一般在几百万元，个别可以达到三四千万，例如华米科技，占据初创公司 20 - 40% 的股权；
产品。投资时，小米就会跟这些初创公司一起来商讨产品设计、人群定位，包括最重要的定价环节；
销售。产品出来之后，小米就会用自己的电商渠道和市场媒体等等渠道给公司推广，但销售的收入要跟小米进行分成，某些产品的分成比例可能在五十五十。

简单来说，除了最为复杂的供应链生产环节之外，小米在包括前期的设计，到后期的市场和渠道都参与其中了。这些生态链公司和小米的关系比一般的财务投资紧密得多，他们也更像是小米这个品牌的产品生产商。

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把小米做成下一个美的会怎样？自从 2015 年 8 月提出“小米新国货”这个战略之后，小米网站也满满都是手机以外的家电周边产品了。空气净化器、净水器、体重秤、电饭锅……小米越来越像是一个活在互联网上的家电品牌。传统的家电品牌现在也活得并不怎么好。从 1990 年代开始，大型家电连锁商店如国美、苏宁的崛起，让家电企业被迫接受越来越薄的利润。而京东的到来，则让家电企业的利润变得更薄。在这样的背景下，你会看见海尔、格力、美的等国产家电巨头的市值距离小米目前的估值还有相当距离。如果只是重新做了一个美的，没法维系小米 450 亿美元的估值。相比起沉重老牌家电企业，小米通过投资创业公司的方式快速进入更多产品品类，试错的成本要低于传统公司。

依靠手机，小米是全国第三大的直营电商渠道，销售额仅次于天猫和京东。这意味着小米产品的利润空间可以比普通品牌更高一些。此外它瞄准的本来也是相对高端的市场。999 的电饭煲不到虎牌原产货定价的一半，但已经够买四五只美的电饭煲了。从 2011 年发布手机开始。雷军对外描绘的故事一直是通过高性价比的智能手机框住用户，然后再靠软件和服务赚钱。

随着智能手机竞争加剧，小米越来越依靠超低价的红米手机，随之而来的是那些太愿意为后续软件和服务付钱的人群。现在，“米家”的发布意味着雷军换了一个故事描绘小米的未来：一个卖各种硬件的品牌。这里的硬件可能是手机，也可能是插座、净化器或者电饭煲。总之，硬件不再是将软件和服务推给用户的入口，而是实际赚钱的产品。