汪峰卖耳机出了第一份成绩单现在你可以问他的梦想是什么了

哈里王子

五万只耳机，这是汪峰创立Fiil耳机到现在，首次在公开场合公布Fill耳机的销量。4月28日，音乐人汪峰出现在2016 GMIC（全球移动互联网大会）领袖峰会的演讲现场，进行题为“一个音乐人切身感受的四次非典型跨界”的演讲。但他的身份是FIIL耳机董事长兼产品经理。22岁跨界做摇滚乐，44岁跨界做耳机，歌迷粉丝跨界到产品粉丝，以及从音乐人向创业者的跨界，是汪峰口中的四次跨界。在音乐领域，这位凭借《北京、北京》、《春天里》、《怒放的生命》等耳熟能详的音乐作品跻身成功音乐人行列的汪峰，在科技和创业领域，却只是一个“新兵”。

也因此，汪峰不得不花费更多的精力在Fiil耳机身上，包括发展战略制定、产品细节调整、品牌推广等等。如果从明星的角度来看，他的确不只是给Fiil做做“代言”、偶尔在科技创业领域的论坛上讲述有关Fiil诞生的故事，他需要带领整个团队在耳机市场获得更多的认可。这种认可并不会与优秀的音乐作品、成功的巡回演唱会划上等号。

汪峰也认识到这一点。“我需要的是时间，而不仅仅是营销。”汪峰在演讲中提到，如果从耳机市场来看五万台的销量称不上很多，但他希望Fiil够成为互联网时代具备工匠精神的产品。据记者了解，Fiil耳机在去年10月发布后，预约量曾一度达到一百万，但随后的实际销量却不怎么理想，转化率只有3%左右。FIIL方面曾解释称，主要是受到供货能力的限制。但Fiil一直面临的另一个现实问题是，当下大部分的年轻人会花四五千元买一部手机，但只有少数对音乐品质有较高要求的人会花上千元去买一只耳机。

截至目前为止，Fiil总共发布有三款耳机产品，售价从599元到1999元不等。即使是599元的入耳式耳机也算不上便宜。这也在一定程度上决定了，Fiil很难成为创业公司“赚快钱”的典型代表。这样的定价策略，使得很多人将Fiil与海外品牌森海塞尔、Bose和Beats进行对比，认为宁可多花一些钱也会选择这些品牌影响力更大的耳机。但汪峰想要说服更多年轻人选择来自中国的品牌。

Fiil公司CEO彭锦洲此前在接受媒体采访时曾表示，2016年公司要销售到10万部才可做到盈亏平衡。FIIL还有半年多的时间达到这样的目标，尽管这并不容易。为了实现上述目标，Fiil耳机开始和手机厂商合作，为锤子和乐视手机推出定制版耳机。在渠道方面，未来的合作可会涉及3C门店，合作店面大约在300-500家，目前部分产品已进入苹果专卖店。预计明年将建设线下体验店和旗舰店。

除了做耳机，汪峰也透露下一步还要做更具挑战性的事情，在未来的几个月将发布一个音乐平台，“那个会更惊人。”他这样形容，他希望他所做的事情不只是创造产品，更能给人们高品质的生活和全新的世界观。

哈里王子

以下为汪峰演讲摘要：无论是在互联网还是科技这两个圈子，我都是属于晚辈，其实只是作为一个跨界者。我差不多到22岁时真正想到第一次跨界，决定要做摇滚乐。十几年之后，我在音乐方面取得了一点点的成就。最让我开心的是我写的一些歌曲居然可以有不少人喜欢，而且有共鸣。

之后随着年龄慢慢地增长，大概在37、38岁的时候，我开始想如何让我希望中的音乐，我自己个人的很多追求和抱负可以更好。我的经纪人和合作伙伴会关注我一场演出多少钱，演唱会做多大的规模等等。但后来我发现那不是我追求的尽头。2013年底的时候，一些互联网圈、科技圈的朋友和我说，不如我们做一款产品，也许可以延续你对音乐的梦想。我们商量定了要做一款耳机，即现在大家所知道的Fiil耳机。

这一次的跨界让我真正体会到，它确实是一款投注到市场上的耳机，但是它对于我的意义很大程度上是我音乐和梦想的一个延伸。这个话听着有一点虚，但真的对于我来讲，它是有非常大的实际的意义的。我特别希望我所能感知到的在我身边的许许多多有抱负、有追求、有才华的这些年轻音乐人，或者有才华的创作者不再是过去那种一穷二白，非常可怜地乞求、等待所有的机会，但是时代过去了，他们还在那儿。我可以看到的是其中99.9%的几乎是所有的这些有才华的创作者、表达者、梦想者，其实都留在了原地。这一切让我特别迫切地感觉到我应该做一些事情，也许这件事情和一首歌离得不那么近，但是终究他们会受益。

从去年的10月发布会到今天，Fiil耳机大概销售了将近五万只。在一个属于高端的耳机的行列里面这个数不少，但是非常懂行的人知道，这个数并不是一个巨量。我想这个和我们注入到Fiil耳机核心的理念特别有关系，我可以这样说，我理解的Fiil耳机应该是互联网这个时代里面的具有超级的工匠精神的一款产品。因为如同我写歌，我一定是决定了我要写什么，我忠于我自己的内心，我才会把它创作出来，当它放逐到货架上、市场上所有互联网音乐平台上的时候属于所有的人，而我不会先看市场的卖点是什么？现在流行什么？也许我们会抓住什么，这一切对于我来讲，可能不是我从过去到现在还取得一点成绩的奥秘，而且我始终一定会问自己我想说什么？

我经常和团队说，无论我们做得多好，Fiil耳机现在的质量有多高，永远会碰到一个问题，身边的人会不断问森海赛尔、Beats、Bose这些耳机非常棒，对你们来讲有没有压力？这三款耳机在我心中，始终是非常棒的耳机。但我一直有一个心愿，做中国人自己可以引以自豪的一只耳机。可是这里面的障碍和难度巨大。因为人都是有习惯性，尤其是现在的年轻人，他们会有他们心中的崇拜的对象，而恰巧在这个领域他们崇拜的对象，是刚才所说到的来自于国际上的顶尖产品。

但对我们来讲，一点都没觉得比他们差多少，虽然无论是从品牌的知名度还是我们的历史，都无法跟他们相比。但是凡是拿到Fiil耳机、凡是戴上开始听音乐，他们都会告诉我们几乎他们的感受是要超越这三个品牌同价位很多，这个事让我觉得特别欣喜。当然这不是我站在台上说一两句话，不断地做各种营销能解决的，我们需要的是时间，我相信中国人会看到Fiil会是他们的必选。

下一步我还要做更具挑战性的事情：也许在未来的几个月我会发布一个音乐平台，那个会更惊人。我所做的这一切只是想改变一些事情，我希望我的粉丝和用户能够喜欢一个产品所带来的格调，甚至是他的情感。我希望有一天可以把Fiil化作一种感情，化作一种无法抵挡的文化，那种成功不是一个耳机、一个产品所赋予的。

有一天我希望粉丝除了喜欢我的歌曲，也会很自豪地说我喜欢的这个人和他创造出来的一些产品，甚至一些平台改变了音乐，改变了我们的生存环境，这是我更大的梦想。最后是属性的跨界，以前我更加热爱的是站在舞台上给你们唱歌，现在我更多的时候会站在这样的一个舞台上和大家用语言去沟通，没有旋律、没有乐队，其实有一点不适应。但是当我想到我的第一个初衷，我想改变的那个东西不是因我的喜好就可以做到，我必须要付出更多，我觉得这一切是有价值的。

有时我会怀疑我自己，是不是真的有这么多的时间站在这里。有些人可能觉得我在忽悠，有些人觉得是不是在音乐领域遇到了天花板，然后转行。还有些人会觉得我是为了赚更多的钱。这几种观点都有一定道理，但在我心里，如果我做的事情可以让除我之外的那些追逐梦想的、喜欢音乐的、喜欢自我意识创造力的年轻人得益，我觉得特别开心。这种成就感一定会超越我一年在鸟巢开二十场演唱会的喜悦。

所以，我理解的跨界一定要看目的是什么？也许我的目的带有太多的理想化，但对我来说是我存在的一个意义，我希望从Fiil耳机开始，可以带给更多人欢笑、希望、高品质的生活，还有全新的世界观。因为我们的世界不只存在于现在，还存在于未来。