创业启示录：以色列是如何抓住中美市场进行创业的？

明尼苏达

从以色列第二大城市特拉维夫出发，沿着1号公路往东南方向走，约一个小时的车程就可以到达耶路撒冷。再往东是死海，海的另一头则是约旦。在靠近死海的路段，望向公路的南边，内盖夫沙漠已若隐若现，这片沙漠占据了以色列一半以上的国土面积。以色列首都耶路撒冷拥有超过5000年的历史，同时是犹太教、基督教和伊斯兰教三大宗教的圣地，因此也是冲突的中心。

仅仅80公里之外，则是以色列的创新中心特拉维夫，这里生活着更为现代化的居民。在一家科技公司工作，养一条狗，每天喝上两杯咖啡是一个特拉维夫人的常态。这里诞生了数量仅次于美国和中国的纳斯达克上市公司。不仅如此，谷歌、英特尔、微软等等大型科技公司都在特拉维夫设立了研发中心；而ICQ和Waze，也是以色列人引以为豪的产品;以色列人均拥有手机1.25部，他们对信息和新技术都抱有超出常人的热爱。一个小时，足以让你在历史与现代中穿行一次。

8200部队的老兵：51岁的Yuval Mor正在一间狭小的会议室里介绍自己的公司Beyond Verbal。“如今机器的IQ已经在很多地方超过了人类，但EQ还差得很远。Beyond Verbal打算解决这个问题。我们通过对语音和语调等等更多对声音的分析，对说话者的情绪和健康情况进行识别”，Yuval Mor身高超过190公分，站立的时候身体挺得很直。他的英文带着浓厚的以色列口音，放在键盘上的手微微有些颤抖。

他为我们放了两段Demo，一段来自乔布斯生前最后一次采访，另一段则是马云的中文演讲。屏幕上的人一边说话，他的程序则一边做出“紧张”“压抑情绪”“感到幸福”等等这样的判断。让Yuval Mor特意强调的是，不管对方说的是不是英文，他的产品都有能力像人一样读出情绪。

除了情绪，Beyond Verbal也提供在医疗方面的应用。包括帕金森和心脏方面的问题，Yuval Mor认为自己的技术都可以对监测有所帮助。演讲有些超时，他在组织者的示意下不停地掏出自己的手机看时间，但没有停下来。Yuval Mor是这家公司的创始人和CEO，另一个身份是以色列8200部队的退役老兵。在部队时期，他就曾从事声音识别方面的工作。这项技术在研究上已经进行了整整16年，直到4年前，这位老兵才与公司里的首席科学家一起，摸索将其商业化的方式。

从军队退役后，Yuval Mor拿到了斯坦福大学的硕士学位，留在硅谷参与了四家创业公司的创立和退出——其中一家在美国上市，另外三家则被大公司收购。10年后，这位老兵在妻子的建议下从美国回到以色列，开始自己的第五份事业。Beyond Verbal已成立四年，在2014年拿到了330万美元的投资，目前只有20个员工，除了一个市场营销总监和一个行政经理，其他都是技术人员。

“与我打交道的以色列人都当过兵”，光启科学有限公司董事会主席刘若鹏说。他的公司刚刚在以色列设立了一家科技基金和孵化器，将在这个国家投资3亿美元。资源缺乏、四面环敌的处境让以色列军队培养出了一支极强的情报基地。以色列的“中央情报搜集部队”是世界上最早将电子计算机和其他先进技术用于谍报的部队之一，编号为8200。

“很多公司的CTO和CEO都是从8200部队里出来的”，以色列投资服务公司Indigo Global的管理合伙人Dorian Barak对腾讯科技说，“以色列很小，敌对国家却很多。但我们把这个劣势转化成了优势：军队成为了以色列最大的创新来源。创新源于解决问题，而以色列最大的问题是生存问题，我们必须要赢。”

在《创业的国度》这本书里，作者Dan Senor和Saul Singer花了很多篇幅来描写以色列军队和兵役制度对这个国家创新能力的影响。他们认为，以色列军队的随机应变和反等级文化深深影响着以色列人和他们的创业公司。他们执行力强，以细节和结果为导向。毕竟，这些在战场上经历过生死的人，再用同样的精神和抗压能力去经营一家公司，加上在精英国防部门学到的科学知识，成功看起来非常顺理成章。

从硬性条件上看，除了地中海的沙滩和阳光之外，你几乎找不到以色列任何其他在环境资源上的优势——甚至由于极度缺水，以色列的废水循环利用率超过70%，远远高于世界上其他国家。以色列人在艰难的条件下选择了科技创新的道路，“我们没有资源，只有头脑”。政府也在这个领域投以重金，与我们打交道的很多公司都会提到这样一个官方机构：以色列科学部，并且拿到这个机构的钱。 “在部分项目中，我们每给企业投入1美元，以色列政府就会给这家企业投5.6美元，这也减小了我们的风险”，以色列天使投资人Rami Lipman对腾讯科技说。因此，目前为止，这个国家人均研发支出占GDP的份额世界第一，人均风险投资额世界第一，科技人员和工程师占总人口的比例也是世界第一。

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特拉维夫：Ronnie Ceder负责运营特拉维夫的第三个Wework空间。这个成立于美国的公司估值已经超过100亿美元，它是为创业者提供办公场所和一系列创业服务的共享空间，已经在特拉维夫拥有四个办公场地。Wework位于特拉维夫市中心Sarona Market 3层的空间在半年前刚刚开放，整个楼层3800平方米，拥有11个会议室以及140家入驻公司。

楼下则是像欧洲小镇一样的宜人环境，咖啡馆和设计师买手店塞满了沿街的两层独栋楼房。刚下电梯，你会觉得这个Wework空间与硅谷和北京的咖啡店没有太多不同——年轻人们端着Mac，热火朝天的在公共空间里讨论，要么就是戴着耳机在敲代码，旁边则可能坐着来自韩国三星的投资人。Wework为他们提供咖啡、打印服务、良好的网络，甚至还有开放厨房。从公共空间穿过一道门往里走，则是被划得七七八八的独立办公空间，有一个人的办公室，也有能容纳十几个人的会议室。没有更大的地方了，对于创业公司来说，确实也不需要更大的地方。

一个工位的月租是2500人民币左右，两人间的办公室约为8400人民币，而四人间则是15700人民币。创业公司和投资人都挤在这里，“你可以在这里找到天使投资，旁边的公司可以给你A轮，接下来去敲隔壁的办公室的门，那里能找到B轮”，Dorian Barak说。迪奥甚至也在Wework里租了十几平米的地方，“迪奥在附近的商场里有门店，但还没有办公室，他们就说为什么不在Wework直接租上一间呢”，Ronnie说到这件事有些得意，特意为我们展示了这家来自大公司的租客。

6 Over 6是Wework的入驻公司之一，他们11个员工分布在三个小办公室里。这家公司为用户提供用App测量近视度数的服务，然后用户可以直接连到网上商城购买近视眼镜。你只需要将自己的眼镜放在手机和电脑之间，保持同样的距离，App则会为你读出你目前镜片上的度数。

“在过去100年的时间里医生都用视力表来给你测视力，但用我们的App只需要3分钟，6个按钮就可以做到”，6 Over 6负责商务的副总裁Haim Bachar说。全球有25亿人口视力都有问题，而目前由于测量度数的限制，在网上购买眼镜的用户只有3.5%，他希望未来这个比例能够增加到20%，对于6 Over 6来说，这已经是一个足够大的市场了。而6 Over 6也是我这一次在特拉维夫见到的唯一一家做to C产品的以色列创业公司。

“由于以色列的本地市场太小了，如果你想做to C的业务，那么一开始就得奔着国际化去”，另一个创业者，NowForce CEO Assaf Shafran对腾讯科技说，“所以没错，以色列B2B的公司会更多一些。因为你与其他公司谈合作，会比获取大量海外用户稍微容易那么一点。”

Assaf Shafran 41岁，是以色列第二代移民，父母是当年从欧洲过来的犹太人。他的头顶戴着一顶蓝白相间的Kippah，这个盖住头顶涡旋的帽子是犹太教徒的象征。我们聊天的那日正好是犹太人大屠杀纪念日，上午10点，警报声响彻整个以色列的上空。在海里冲浪的人们游回来立在水里可以站稳的地方，车辆缓缓停在马路上，所有人都静立默哀。而我旁边的这位犹太人垂下眼睛，埋着头，直到2分钟的警报结束。

他曾在美国工作，而后又回到以色列，为政府、学校和医院等等机构提供一项可以让用户实时报警的服务：拍下不安全的物品或者突发事件，点击上传，然后与用户在同一个域内的机构和其他人都可以得到警报。“我们的业务缘起于一件事：一个小孩子在酒店里生病了，父母叫了救护车，可救护车来的时候已经晚了。后来他们发现其实隔壁就住着一位医生，但谁都不知道发生了这样的事情。如果他能早些知道，可能结果会不一样”，Assaf Shafran说。

在一个上午我听到的6场路演当中，视频分析、医疗监测、网络提速、反网络欺诈和智能灌溉等等截然不同领域的技术公司都出现了。从我们的酒店出发，不到一个小时的车程，几乎可以去到所有创业公司的所在地。而在特拉维夫的北部则建立着一个到处都是孵化器、创业公司和科技巨头的高新园区。苹果在以色列的总部也在这边一个长相奇怪的大楼里，这家公司非常的不高调，只在门前一块小小的牌子上印着自己浅蓝色的Logo。

由于耶路撒冷的不稳定，这个以色列第二大的城市成为了一个特别的地方。特拉维夫市长罗恩·赫尔代曾经罗列过一些事实：这个城市到处都覆盖着免费WiFi，即使海滩也不例外;新创公司税收可以被减免75%;20多家知名学术机构聚集于此并与许多世界领导性机构有合作关系;城市33%的居民为18-35岁的年轻人;以色列唯一的一个证券交易所也成立在这里……特拉维夫被称为以色列的“硅谷”。

和其他所有活跃的大城市一样，特拉维夫的生活成本并不低廉。在市中心，100万美元只能买到60平米的房子，而一个普通年轻人的收入介于2000到2500美元之间。但这里还是在不停地产生创业公司，每家创业公司规模都不大，拿到B轮投资的Nowforce也不过40人。街道上也都是类似的气息。一个公交站的站牌正面印着H&M的连衣裙广告，背面则宣传着巴黎的一场科技会议——离它不到500米的地方，是特拉维夫最大的农贸市集。

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美国是现在，中国是现在和未来。投资者们早已蜂拥而入。不管上市还是被收购，以色列的科技公司都能够给出很高的回报率。以色列知名研究机构IVC与国际律师事务所Meitar联合推出的一份《以色列高科技退出报告》显示，2015年，以色列高科技退出总额超90亿美元。其中软件行业退出总额最高，几乎占了退出总额的一半，其中一家名为Fundtech的金融科技公司以12亿美元被收购。

过去一年，收购以色列收购高科技公司的资本53%来自美国，30%来自以色列本土，来自亚洲的占比5%。三星和摩托罗拉这样的跨国公司也在这里寻找机会，并且收获颇丰。

在以色列建国的1948年，摩托罗拉就过来开展了自己的业务。并且，1964年他们在这里建立了美国之外的第一家分公司。最开始，这家公司在以色列拥有5000个员工，而后由于业务的拆分，现在还剩下1000名。在这样一个只有800万人口的国家，这样的分公司规模已经非常大了。对于以色列的创业企业，摩托罗拉首轮的投资是在100万到500万美金之间，占股会低于20%。“需要强调的一点是，我们所投资的对象一定是跟摩托罗拉的总战略相关的，我们不会投一些跟我们没有关系的对象”，摩托罗拉风投中心投资总监Ori Israely说。

美国是这个市场的主要玩家，但它的影响力在逐渐变弱。2015年，以色列的外资投入中有70%来自美国;2013年这个数字是85%，而五年前是90%。中国在其中的角色越来越重要。“在2015年，仅仅是从中国，以色列就拿到了5亿美金的风投。我相信在2016年会远远超过这个数字”，Yigal Arnon & CO律所合伙人Simon Weintraub告诉腾讯科技。

而我在以色列的导游——一个在特拉维夫大学上了四年中文课程，又在上海待了五年的以色列年轻人告诉我，最开始到以色列最多的是日本人，然后渐渐变成韩国人。而现在，他几乎每周都要接待来自中国的团客。

“这位是我们的亚洲业务负责人。五年前他的业务非常少，而现在每天都要处理很多事务。这五年来，我自己去中国的次数比去亚洲其他国家的次数加起来都要多”，在一个圆桌会议上，以色列科学部的首席科学家Avi Hasson指着旁边的同事，“以色列的初创企业其实有足够的资金，但他们想找到聪明的钱。”

Eyesight是一家研究机器视觉技术和产品的公司，中国公司光启向其投资了2000万美元的B轮投资，成为这家公司最大的股东。尽管他们的VR技术还不算完善——至少我戴上VR眼镜的时候，它对我手指头的跟踪识别算不上灵敏，其中画面的完成度也很低，但在单纯对人的年龄、表情和动作的识别上，这家公司提供的技术用一块功耗非常小的ARM芯片和一个普通摄像头就可以完成。

刘若鹏不停地称赞这些产品可以是一场“Magic Show”，而这家公司也有它的野心：一个双人办公室的桌上贴着一张黄色便签条，上面写着CES 2017。“美国的市场是现在，中国市场是现在和未来”，以色列创业加速器StarupEast的创始合伙人Omri Shamir说。当然，环境的不一样对投资者也会带来挑战。刘若鹏认为，很多公司规模非常小，它看起来就是一个技术的提供方，然而也不会一次性把技术卖掉。对于投资方来说，这很难估值。

腾讯企鹅智酷的一份研究表明，在以色列人眼中，中国意味着雄厚的资本和庞大的市场。但他们对中国市场需求和市场规范尚不清楚。有些医药公司进入中国后，花很多年才从政府那里拿到必备的医药执照。所以以色列企业也需要思虑，哪些投资者可以帮助其处理中国本土化的规则问题。另外，以技术为核心资产的以色列创新公司，在与中国交流合作时，目前仍会在知识产权等方面存在担忧。

一场讨论的最后，当主持人问到在场的以色列人对中国有什么印象和了解时，大家纷纷摇头，并不多话。这两个国家距离7205公里，都拥有漫长的历史，彼此还算不上有足够的了解和信任。“以色列人非常没有耐心。普通人如果要射击，步骤是准备、瞄准、开火;而以色列人是准备、开火、瞄准”，Simon Weintraub律师对腾讯科技说。虽然是句玩笑话，但不得不说，这种直接且不惧冲突的性格也是以色列在科技创新上走到今天的一个重要原因。是的，这与中国人的性格相差太远了，但有什么关系呢?已经有越来越多的以色列公司在中国寻找机会，毕竟谁也不会拒绝“聪明的钱”。