优客工场毛大庆：在绝望与质疑中一路向前 “99死1生”才是创业

芭蕉妹妹

近日，《我有嘉宾》节目组采访了优客工场创始人毛大庆先生。吴婷这样评价毛大庆：他是中国第一联合办公空间创始人。有人叫他毛场长，微信里他自称庆庆哥。有互联网范，又有江湖儿女风。一说他因高调风格与万科格格不入而选择离开，一说他一度抑郁而开始马拉松与创业。创业的人生是相似的：孤独、质疑、绝望、贵人相助、激情四射、一路向前。从和他的交流中，我看到了自己的影子。

2015年4月，毛大庆的优客工场成立。他以联合办公的形式，加入了创业者大潮。创业一年多以来，他的优客工场，已落地7个城市，三轮融资之后，估值接近40亿。2016年4月，毛大庆推出独立品牌“5L际”。他想要为中国的自由职业者，创造生活、工作、娱乐、社交相结合的一体化共享空间。创业的过程是艰辛的，孤独、质疑和绝望是毛大庆必须要面对和克服的。即便如此，关于未来，毛大庆依然有着绚丽多彩的规划。

优客工场，颠覆和改变传统办公习惯：为了让创业者的工作变得更顺畅、更简单，2015年4月，毛大庆离开万科，带着初心和一大众友信创立了“优客工场”。他希望以社群经济的模式来推进中国的中小企业改革创新，同时，他希望“优客工场”能够颠覆和改变着中国人的传统的办公习惯。

短短一年的时间，优客工场已经改变了中国众多中小企业和创业团队的办公空间使用方案。他相信未来的5到10年之内，当85、90后，这一批年轻人成为行业的主流，他们会更习惯和更喜欢我们今天所说的社群经济。对于外界有关优客工场的盈利能力的各种“质疑”，毛大庆认为，优客工场的盈利模式简单而又清晰：一是我们的各种各样的空间的租金，目前60%以上场地是可以打平，大概两年多以后可以全部持平，如果我们不过度发展太多的场地。还有就是增值性服务以及特殊业务的成长。特殊业务像财务、法律、商学院的培训、传播的包装、活动、互联网的技术应用。未来工场也会变成一个控股型的公司，控制和掌握一批非常好的中小企业的服务生态。成立基金，带给创业者的不止是钱多维生态系统，面向生活创造更多未来。

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WeWork入华，未来市场更值得期待：庆峰基金，是优客工场在创投方面的初次尝试，未来毛大庆还会带来别的基金。“实际上，成立基金并不是联合办公本身必须的环节，却是我们的正常发展下了一个必然结果。”毛大庆说，“资金的来源是传统的房地产行业，让找转型的传统房产企业参与到创新领域中来的同时。这样做也会给我们带来很多的好处有一方面它能够促进我们吸引到，更多的好的项目进驻懂品牌，同时也能够，完善我们的投后服务。”

2016年5月18日毛大庆和宏泰创新空间创始人王胜江宣布成立“大胜基金”，未来将从5个领域进行深度合作。2016年4月16日，在创立优客工场一年后，毛大庆再度推出独立品牌——5L际。他想要打造的是生活与工作结合的双创“活力社区”，以创新创业为核心，融合工作、居住、社区、娱乐、商业等要素，打造服务创新创业的复合型社区。

毛大庆希望5L际能够聚集城市内包括所有创业创新人才，为创业者提供广泛的社交和资源整合渠道，降低创业者的创业门槛，减少生活的焦躁，为创造性人口提供一体化服务，让他们更为高效的创业，更有品质的生活。在毛大庆看来，相比优客工场，关注生活方式的5L际未来的延展性会更强，未来他们可能会把工作也植入到生活的园区里去。WeWork已经进入中国，在很多人眼里WeWork是优客工场未来的主要竞争对手。实际上，在美国，使用WeWork联合办公空间的主体并不是创业企业，而是大量的自由职业者、小微企业、大企业的外挂机构等，甚至克林顿的办公室都在WeWork里面。WeWork的核心竞争力在于生态和圈子文化，而并非投资孵化。在毛大庆看来，WeWork进入中国，是对其国际市场一个重要的补充，就像创新也准备进入美国市场一样，我相信会有很多是他在美国的客户进入中国的一个很重要的一个桥梁。我们新加坡基本上快要落地了，美国正在选择落地场所，以色列也在非常快速的进展之中。除此以外，还有台北我们也在看。与WeWork相比，创新工场的优势是市场，主要是人群和未来的成长性。而中国的客户和市场的人群的数量，5年之内应该是美国的2到3倍，未来会达到5倍左右。同时，创新工场还吸收了美国的一些加速器的模式。比方说我们的联合路演日，包括FA的服务，而这些都是WeWork未做涉及的。在很多人看来，2016年，即使众创空间、联合办公及孵化器的前景依然看好，随着WeWork的入华，洪泰创新空间与优客工场深入合作开始，整个行业的大洗牌已不可避免。

不论从服务项目、资源整合、持续创新，还是外界所看重的融资规模、市场估值等方面来看，毛大庆这13个月的成绩让人惊叹。关于未来，他规划了很多，而令很多人感兴趣的“国际化部署”和“多态化系统”，他能否统统实现呢?

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专访节录：吴婷：最近你成立了庆峰基金，请问这件事情你有没有跟科大讯飞打招呼?

毛大庆：哈哈，这个真没有。这是我们的一个小的创投的尝试，规模 5000万到1个亿，现在正在做准备工作，后面开始募集。联合办公本身并不要求一定非得做基金，但在中国今天的现实情况下，我们做会有多种好处。一方面它会协助吸引好的项目入驻我们的平台，另一方面，我们本身也在做投后服务，所以顺水推舟地做一些投资性工作，也是很正常的方向。未来我们可能还会有别的基金。一个是目前已经在孕育，跟秦君的母基金做的君子资本，大概也在5000万左右的规模。另外，我们正在策划跟洪泰空间合作搞一个“大胜基金”，这个名字更好玩，孙悟空这个形象也设计了。

吴婷：你近期还推出了新项目，城市生活方式类的园区“5L际”，听起来更接近地产老本行。这个项目和优客工场，哪个在你心目中更宝贝?

毛大庆：实际上，未来延展性更强的可能是生活类的5L际，我们将来也会把工作植入到这个生活园区里去。对于5L际，我们会选择独立融资，估值可能也会是10亿人民币到20亿人民币之间的一个尺度吧。

吴婷：投资人会不会介意说你的精力太分散了呢?

毛大庆：这是个很好的互补，对“优客工场”工作平台有更多的延续，所以这两家公司的投资人、团队，大面积重合。当然，我们也希望不一样的基金和投资者，各自投资在我们两个平台上面，看其需要。

吴婷：说说优客工场既有的数据和成绩。

毛大庆：目前我们完成了两轮融资，加上天使是3轮融资，估值接近40亿，即将迎来下一轮融资。已经布局了7个城市、今年目标在15个城市左右。2016年我们希望到达15000到18000张物理工位，未来还会有线上、虚拟工位;2017年上半年能够到达2万张工位。跟现在全球最大的联合办公WeWork相比——他们是38000个工位——我们希望再有一年的时间，能够趋近于他们。他们有三类收入模式：一类是房租;一类是月费，包括会员费——就是虚拟办公的模式;第三类是生态服务，产品的收益和生态服务产品的股权增值，是它作为持股主体投入的。

吴婷：WeWork进入了中国市场，你怎么看?

毛大庆：它进来这个市场是必然的。因为这是它在国际市场上一个重要的补充，就像我们也准备进入美国市场一样。我相信(WeWork)会是它美国的客户进入中国的一个很重要的一个桥梁。我们新加坡基本上快要落地了，美国正在选择落地场所，以色列也在非常快速的进展之中。除此以外，还有台北我们也在看。

吴婷：跑的这么快，会不会把自己变得很重?

毛大庆：这个问题问得非常好，我们也希望不要太重。这个所谓重和轻，在联合办公的这个模式上，我们是靠城市的过剩产能。比较重的东西可能来源于两块。一块装修，就是建筑物的改造;另外一块就是人力，毕竟我们是个人力密集型、劳动密集型的服务类工作。前者可以省，后者无法省去。

吴婷：有句话叫“水能载舟，亦能覆舟”，有没有可能有一天创业的人太多了，影响到优客工场的发展?

毛大庆：我们的对象不是创业公司，而是做中小企业的服务平台。同时，我们也在颠覆和改变着中国人的传统办公习惯，希望以社群经济的模式来推进中国的中小微企业——所以我们在颠覆的是传统的写字楼业务。我相信未来5到10年之内，当85、90后这一批年轻人成为主流，人们会更习惯和更喜欢这种基于社群经济的办公方式。

吴婷：所以我们可以想象一个未来的场景：大一些的企业可能会在高大上的办公楼里自己办公，他们内部有很好的生态和组织架构;而中小企业大多在共享空间中联合办公?

毛大庆：非常对，你跟我想得非常像。我认为未来的办公空间就两类：一类，是世界500强或者大公司，他们自己盖楼自己买地，在国际甲级写字楼里办公;另外一类就是中小微的企业以及创业公司。

吴婷：说说创业的事。有没有质疑过自己?如果有，是常态还是周期性的?

毛大庆：经常有。创业者有几个事得克服：第一是孤独，第二是质疑，第三是绝望。这三件事情我都体验过。其实成功与失败，就在对于这三个问题的答案上——甚至于就是命悬一线。今天我跟你谈的这些商业模式和问题，包括对“二房东”的回答，包括对“租桌子是不是能够成为商业模式”的回答，其实都是在质疑中不断地修正出来的。