又见招招招：券商多业务线扩张凶猛海通招商等正大肆招聘

苏珊大妈

一面裁裁裁、一面招招招，券商又裁员又招人的戏码你看懂了吗？这里面的门道，除了个别券商发展阶段的特殊性之外，有三点普遍现象值得关注：

一是弱市之下一线基层经纪业务人员考核压力增大，出现变相裁员现象；
二是今年获批的300多家营业部却闹起人才荒，特别是不少总经理和总监之位虚位以待；
三是券商大投行业务正受益于“提高直接融资比例”的大趋势，无论是新三板、固定收益，还是并购、IPO等业务均扩张势头凶猛，招聘规模动辄几十、上百人的规模。

大投行扩张势头猛：日前，在方正等券商裁员或降薪的趋势下，九州证券600人的招聘规模简直就是再造一个投行，引起了业内的巨大反响。九州证券招的是投行业务团队，在目前17个团队的基础上还要扩招15-20个团队，截至2016年投行人员规模将达到600人，人数比肩国信证券等上市券商。值得注意的是，并非九州证券一家券商准备在投行业务上发力。大投行是各家券商持续发力的板块，从今年的招聘规模可见一斑。主要原因体现在三个方面：

一是新三板业务，分层制度推出在即，政策红利产生对资金的吸引力，而且新三板市场仍未饱和，近两年也有不少中小券商借助人海战术在该业务上弯道超车，原本布局还未完成的券商仍在大肆招聘。

近日，海通证券(14.900, -0.08, -0.53%)就发布了新三板和结构融资部（北京）的急聘通知，拟招聘法律岗、财务岗等若干人员，并要求有CPA资格、律师执业等资格的优先。西南证券(7.520, -0.04, -0.53%)今年的招聘也涉及新三板等投行部门。

二是固定收益业务，债券市场去年迎来了公司债的井喷，规模成倍增长，给券商创造的利润非常可观，有的券商固收业务的贡献甚至占了总收入的一半。今年或将延续去年的债券发行高峰，不只一家券商在继续壮大队伍。招商证券，甚至打出投资银行家“百人招聘计划”，主要招聘以固定收益、并购等为主的投行人员。财通证券，也拟招聘更多的股权融资、债券融资、并购融资团队。华林证券的招聘也包括固定收益事业部。五矿证券的固定收益事业部也招聘承销项目经理、交易员等。

三是并购业务，并购不太容易受到市场的牛熊切换影响，加上在中国产业升级的过程中并购重组不缺机会，有的券商想补足这块短板，有的券商继续扩张。新设营业部也闹人才荒：虽然经济下行、A股成交低迷，今年券商经纪业务的规模和收入缩水是大概率事件，但大投行业务仍有很大空间，上述逆势招人的券商，招聘范围主要以债券、并购、新三板、IPO等投行人员为主。

一位业内人士透露，一线经纪业务人员今年面临的业绩考核压力大，其所在的券商明确要求亏损的营业部负责人调岗或离任。但另一方面，今年各地监管机构又批复核准约40家券商新设300多家分支机构，这些新设的营业部或分公司又急需人才，尤其是总经理和总监等岗位。

“新营业部最缺的是负责人。”一位券商高管表示，券商营业部扩张速度已超过人才培养速度，新营业部负责人最为重要，多由总部营销骨干调任。加上一些券商新设分支机构的业务范围并不局限在证券经纪业务，有的几乎包括了券商的全牌照业务，人员结构需要调整。具体业务覆盖：证券投资咨询；与证券交易、证券投资有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券资产管理；融资融券；证券投资基金销售；代销金融产品等业务。西南证券除了扩招投行业务人员之外，还有59家营业部对外招聘。另外正处在快速扩张中的九州证券也在招聘经纪人。

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