“卧底”某地方微信大号半年后，我终于明白了这些道理！

石榴安阳来

以微信公众号为代表的地方新媒体油水很足，已经不是什么秘密了，很多年收入过百万的微信号可能就只有三五个人在运营。于是，带着实现财务自由的憧憬，以及体验一次互联网浪潮的想法，我加入了某地方新媒体微信团队，但是几个月后，我还是离开了。本文将从第一视角讲述一个典型的地方微信号是如何运营的，主要从人员配置、运营策略、盈利模式和困境四个方面展开。

人员配置：业务+编辑+设计师+程序员。设计领域有一个最小化可用性设计（Minimum Usable Design）的概念，放在地方微信公众号运营上，就是业务、编辑、设计、程序。这四个角色缺一不可，当然，如果你足够厉害，可以身兼数职，那么恭喜你，你给老板省了不少钱。

首先从编辑说起，在传统媒体，编辑可能是决定这家媒体质量高低最重要的因素。好的选题、好的文笔都能带来可观的阅读量。但在地方微信大号上，编辑，美名其曰新媒体运营，可能是最弱化的一个角色，因为地方新媒体从不以内容见长，只要会上网，会从网上扒点资料，会一定的整合，基本就能完成上头交代的任务，因此应届毕业生成了最佳人选。记得之前看过一篇文章《新媒体运营葬送了多少人的前程》，文章中的观点笔者深表赞同。

至于设计和程序，很多微信公众号可能觉得并不是刚需。但是对于一个几十万粉丝的地方大号来说，还是很有必要的。为什么？我们到运营部分再详细说明。在笔者这样一个二三线城市，如果某个号能达到几十万粉丝，各种商家合作的机会是非常多的。因此一个与商家洽谈（谈钱）的角色不可或缺，相对来说，这些业务比传统行业销售轻松地多，无需主动找客户，而且收入不菲。

运营模式：标题党、地域吹、投票加粉、「抄袭借鉴」。地方微信大号的运营主要包括两个方面：活动运营和内容运营。活动运营，简而言之就是加粉。相信这也是很多新媒体运营非常头疼的问题，而地方微信大号加粉则来得简单粗暴：利用各种投票评选，其中以萌宝（萌娃）、萌宠、自拍、最美xx为主要阵地，利用各位家长晒哇心切、自拍狂魔的心理，辅以一定的物质奖励，如果舍得下血本，最新款的苹果手机必不可少，这样一个活动就起来了。所以我们经常收到「我家宝宝是xx号，正在参加xx萌宝大赛，动动手指帮我家宝贝投一票呗！」这类微信，绝对是这些微信号的锅，很多微信号也通过这些活动实现了粉丝的原始积累。

有了活动主题，就得有活动形式，由于微信自带运营平台及其封闭性，加粉各种受限，所以只能利用网页的形式投票，这时候设计和程序就发挥作用了。不过现在万能的淘宝上有一整套活动方案可以购买，包括设计页面和程序源码，可根据平台要求自定义，所以在人手紧缺的情况下，这不失为一种有效的解决方案。

活动运营的主要目的是加粉，那么内容运营就是维护粉丝。虽然内容原创是微信公众平台的一个趋势，但是就目前来看，地方微信号主要以抄（Jie）袭（Jian）和整合为主。内容不够，标题来凑，所以地方微信编辑的标题党技能简直爆表，尤其针对我们爸妈这一年龄层次的人杀伤力十足。

如果在长辈的朋友圈里看到危及生命/色情/不转不是中国人之类的标题，而且阅读10万+，这绝对出自地方微信之手。另外，地域吹也是最重要的内容类型，作为地方号，就必须体现当地的特色，「如全中国最美的xx竟然在xx、」「全中国最美的城市竟然是xx」等等，毕竟吹牛不上税。

石榴安阳来

盈利：餐饮和地产。餐饮业和房地产绝对是地方微信号两大金主。笔者之前所在的这个微信号定位为吃喝玩乐，相信绝大多数的号也是如此，对于餐饮业而言，传统媒体平台广告费高昂、见效慢，而新媒体则不一样，发一篇内容，带上试吃之类的活动，很快就能吸引很多吃货的注意。因此地方微信号是餐饮业营销的主要阵地，借此机会，我所在的这个微信号首标收费也从3位数一路上涨到5位数。

而地产行业与餐饮业完全不同，之前地产行业主要以线下广告投放为主，但是随着微信、微博的兴起，地产行业也开始注重线上运营。但是由于缺乏人才和精力，很多房地产公司会请当地比较好的微信团队代运营，这些在当地有一定影响力的大号就是最佳选择。费用则按项目结算，从几十万到上百万不等。

一般而言，广告主会对广告投放效果有硬性要求，如阅读量、转发量、报名人数等等，如果达不到要求怎么办？求助万能的淘宝！放张截图你就明白了，几十元的投入带来几万元的回报绝对超值。这种「作弊」行为，广告主难以发现，据说新榜会提供相关服务，发现异常行为，但是相信很多餐饮店老板是没有这个闲工夫的。